这几个月过去，王一元的业务开展也终于渐见起色。
　　五月底，台沪公司业务部内部架构调整，业务重新组合，业务部决定把由原先其他业务员开发的，但在王一元负责的辖区内的客户，除了特殊原因外都一并移交给了王一元，当然，这些移交的客户业务扣点上有区别，总共的三个扣点要分给原先业务员一半，交接时间以半年为限。

　　王一元拿到交割单一看，涉及到自己辖区内林林总总近二十家公司单位，去年一年的营业额竟然有接近有五十多万元，关键是，这些客户基本上至今还有业务往来，从数据看，虽然有几家今年以来货款少了一些，但也并没有完全中断。
　　这次的业务调整令王一元喜出望外，简直就是给王一元雪中送炭，让王一元突然有了解放区的天是晴朗的天，终于守得云开见天日，喜极而泣的感受，也让王一元对业务部门，对台沪公司有了更深刻的认知和归属感。
　　接下来一段时间，王一元逐一对照着名单，半是央求，半是要挟着原来的老业务员带着他，很快的就对这些老客户逐一扫荡了一遍，就这样，他的业绩竟慢慢的一天天的明显做了上来。
　　其间还有一个很有趣味的的经历，是去拜访一个奉贤的老客户。王一元他们去之前的路上，老业务员对王一元说道，这个客户讲起来实际上也不是我自己开发的，还要说到我的前任，只是他现在已离开公司了。在我接手的这三年，这家公司业务做得其实并不多，一年到头还到不了一万块钱，只是偶尔的电话发图片过来做过一些东西，所以这几年我都其实还是第二次来他们公司。
　　王一元说道，有总比没有强，你看我都快要揭不开锅了。不管怎样，等会你都要帮我说说好话。
　　结果到地方一看，只见该公司新建起了三栋崭新的厂房，金色的招牌上五个红色大字，思路德服装在阳光下熠熠闪光。同去的老业务员傻眼了，怪声怪气的说道，鸟枪换炮了啊，小王，这个客户你看来有戏啊。
　　果不其然。刚一见面，一听王一元他们介绍是台沪公司的业务员，对方公司老板的声音瞬间就大声起来，说道，哎呀，我可找你们很久了。你们也看到了，现在我们公司业务发展还是比较快的，新的厂房马上就要开始投入生产。
　　他接着挥舞着手说道，可就是这着急忙慌的，左找右找找不到你们印刷厂的联系方式，可能搬家的时候不小心落哪了。要不是看在我们合作多年的份上，我早找其他地方印刷了。
　　王一元赶紧递上名片，说道，老板，我叫小王，以后你们公司的业务就由我来负责的。老板接过名片，一边打电话给他们采购部门。采购部经理一会儿送过来很多要马上印制的样品。
　　老板对王一元说道，你们也刚好来的正是时候。这样，你们拿了这些样品，赶紧回去打样报价，我这边已经是十分紧张了。从这个公司出来后，老业务不由得可惜的连连直感叹，说道，小王，你运气真好，你这回白捡了一个大便宜。
　　就这样，王一元开始慢慢进入了真正的业务员的角色，首先体现在个人外观形象上，包括衣服着装，言谈举止，行为处事等等方面都有了一些明显的变化，最起码看起来更像业务员了一些。
　　其次，他虽还没有长出其他业务员的所谓的八只眼睛，但也无论随时随地，都随身带着业务员的所谓三件宝：笔，小记事本和名片，在工作和生活中处处留心留意，随时随地寻找任何蛛丝马迹的机会。
　　半年多下来，王一元基本熟悉了公司的业务，总算在公司里逐渐站稳了脚。他不仅跟上了业务部和丁经理的工作节奏，最近一个月的回款更是在所有业务员中排到了第三名。
　　第三个月，王一元拿到了一千七百五十元的提成，加上壹仟伍佰元的底薪，这在2005年，特别是对王一元来说，就算是一笔大钱了。可王一元基本一分没留，他邀请公司业务部的全体同仁到东方国贸旁的一家酒店大吃了一顿，之后又到隔壁的上海滩夜总会ktv唱了一宿。
　　这一晚，王一元可能那很久以来一直紧绷的心事稍微得到放松，酒兴大开，竟然来者不拒，兴头高处直接拿起啤酒瓶吹了两瓶。大家伙也都喝得兴致高昂，气氛热烈，甚至连从来都很少喝酒，工作之外也不怎么与大家为群的丁经理，最后都走路打起了摆子，不得已把车放在了酒店，自己打车回的家。
　　业务部早上的晨会开完，丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大，却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口，吐出几个烟圈，然后喝了一口水，看似随意的对王一元说道，你那个国立袜业公司，现在进行到什么程度了？
　　王一元回答说，下个月底25号国立公司要开供应商大会，会公布新的供应商名单。

　　丁经理停了一下，吸了一口烟，才严肃的说道，国立袜业是大企业，他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三，尽管它的生产企业大都在浙江和江苏，但据我们所知，像包装盒，说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况？
　　听到丁经理这回郑重的询问，王一元放下手里的记事本，想了想说道，这个单子我已经跟了三个多月，将近四个月了，基本上我隔三差五有事没事，都会去他们公司转上一圈，搞搞关系，现在和他们的仓库，物流，生管计划，采购等部门都有了较多的接触，有些人已经混的比较熟悉，对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。
　　他稍微停顿了一下，还是很直接的说道，我自己觉得，这个单应该还是有一定希望的。
　　说到国立袜业公司，王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。

　　做业务一段时间后，王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点，就是在和客户的谈吐，交流等方面欠缺技巧，他喜欢直来直去，不会圆滑，缺乏所谓的巧舌如簧的技能，有时明明都已经想好了要说的词句，可就是说不出口或者不愿意去说出口。
　　在业内，一般评论一个业务员的能力和要求，有一句行话是这么形容的，铜齿铁牙飞毛腿，胆大心细脸皮厚。
　　但是王一元也知道，这个严重的业务缺陷是自己本性所然，所谓秉性难移，是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过，如果特意的去迎合对方，自己去勉勉强强的作一些改变，同样会使自己痛苦不堪，所以他也不想去强求自己改变。
　　无奈之下，他只有发挥自己其他方面的优势，比如腿脚多勤快一些，一些承诺说到的话尽量做到，在质量和交货方面多注意一些，同时尽量使自己脸皮厚起来一些，勤打电话，保持互动联络，勤走动，多见面，尽量以处朋友的方式，而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。
　　三个多月前的一天下午，王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况，和利达公司生产部，仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况，和他们聊聊天开开玩笑。