《奋斗的年轻人》
第21节

作者: 白手牵羊
收藏本书TXT下载
  夏颜冰做事说话都很爽朗,尤勇不自觉地拿她跟前任领导对比了一下。
  庆幸,眼前的这个要好多了。
  “嗯,我会努力的,谢谢总监。”
  普瑞的办公室跟安汉差不多,只是周围的人都换了新的一批面孔。
  大家都很忙碌,根本没有时间搭理你在干嘛。
  尤勇坐在最靠窗的角落,看了下窗外,下起了小雨。
  桌子上也很是简陋,除了一台电话,一本日记本,还有几个全新的文件夹,什么都没有。
  他看了下旁边坐着的陈力述,正在敲打着自己的笔记本电脑,看样子是他私人带过来的,并非是公司安排配置的。

  “你好,力述。”
  尤勇开口打招呼,就像古争说的那样,和同事套近乎还是需要的,不需要太多,一两个足以。
  “你好。“陈力述这人有点黝黑还有点微胖,看年纪二十六七的样子。
  “你在安汉做得好好的,干嘛跳槽啊?这安汉的待遇也还可以啊!”

  果然,大家对自己的前份工作还是比较好奇。
  “就是想换份工作而已。”尤勇学聪明了,有些事情不能真相怎样就直接说出来。
  毕竟自己还想在这里混出点成绩来。
  陈力述点点头,没有半点质疑:“也是,在一个环境久了,会让人没有新鲜感,没有战斗力。”
  “总监说你也刚来不久,但是业绩特别好,我得好好向你学习习。”
  尤勇发自心扉的话,让对方听了很舒心,瞬间让同行之间的戒备也少了很多。
  陈力述看了眼他,微笑着说道:“这有啥的!不过做我们这行,还是一个很有意思的行业,很多人误打误撞进来,我因为这行也认识了很多做支付的朋友,只要是真正入行了,就很难再转行做其他行业了,甚至都很难再去入职到其他公司上班了。多听听我们总监的话,你可以的。”
  因为,无论做哪个行业,不论什么时候,都难免与钱打交道,并且客户对收款、支付、信用卡、贷款、消费金融、理财、保险、购物等金融产品有着持续和旺盛的需求。
  尤勇瞬间信心倍增,翻看着被人翻到颜色都发黄,有些已经看不清数字的黄页,准备打电话。
  陈力述看着对方正在走自己曾经走过的路,安慰着说道:“这学习和工作之余,也需要适当放松一下,道理你懂的。
  不过你在安汉待过,人脉肯定会有一点啊,这两家公司是竞争对手,你为何不把那里的客户都给拐到这里来呢?你要知道这开发新客户,是挺难的,有些还是低质客户,签来也没有收益的。”
  把竞争对手的客户挖过来,不香吗?

  尤勇突然觉得这提议有点不大厚道:“这不大好吧,毕竟我拿过安汉的工资,人家都合作的好好的,况且那些人都曾经是我的同事,我若思挖过来了,他们不是得扣工资啊?”
  陈力述似乎好久没有见过这么好的人了,忍不住干笑了几声:“你这是应届毕业生吧?咋心思还这么单纯?照你这么说这行业都不敢有竞争了,就是因为大家都竞争的商户才是优质商户。”
  他继续补充几句:“别说是竞争对手会挖走你的客户,就是我们,同一个办公室的人都有可能会抢单,谁能让客户盖章,那才是本事。”
  尤勇努力消化着他的话,一个劲地说:“您是行业前辈,能这样指点我,是我的荣幸。”

  陈力述突然记起一个人,拍了下自己的额头,仔细回忆着:“你们安汉有个客户经理挺牛逼的,叫什么来着,我这脑袋一下子想不起来。”
  尤勇试着回答:“古争吗?”
  “对对,就是他,人家多牛逼啊,他才是我们大家学习的行业前辈,他每个月趟赚的钱你数都数不清,人家就是靠跟他人竞争商户过来的。这人奸诈,我被他抢了好几个客户。”
  尤勇现在才知道,原来古争这么出名的啊,连竞争对手的公司的人都知晓他的大名,看来自己日后要多向他取经才对。
  陈力述的声音有点激动也很大,把办公室里的夏颜冰都惊动的走出来了。
  “陈力述,你嗓门这么大干嘛,别教坏了我们新来的同事。”夏颜冰蹬着高跟鞋伴随着指责的声音,尽管如此她脸上还是带着微笑的。

  她拿了很多不知从哪里收集过来的广告纸张放在尤勇面前,笑道:“十点钟以后打电话比较方便,你可以先看一下你想拨打的商户有哪些。”
  她转头看向陈力述:“力述,要不你来示范两通?”
  “总监,我觉得吧,我这人还是适合跑腿扫街的工作,给我十分钟,我会立马消失在办公室。”
  看着陈力述这逗比样,夏颜冰笑了笑回去了办公室。
  尤勇觉得这办公室氛围挺好的,第一天上班的感觉,非常良好。

  陈力述压低声音说道:“我们总监可是个笑面虎……笑面虎来着。别天天看她每时每刻都挂着微笑,这笑里藏刀啊,兄弟。”
  尤勇笑了笑,学着他的样,轻声应道:“好的,我记住了,兄弟。”
  待办公室里市场部的人都走的差不多了,尤勇看看手机时间,已经是十点多了。
  他拿起电话,准备拨通第一个匿名商户。
  他深呼吸了一下,虽然在安汉的时候每天都有打电话联系商户,但是两者意义不一样。
  这次是自己打陌生电话,推销产品的电话他接过不少,能听进去的没几个,很多随手就挂了。

  同样,他连续打了十几个电话,基本上都是直接挂掉的。
  看来业界所说的,电话销售最能让人产生心理障碍,是的,拒绝到你怀疑人生。
  尤勇有点气妥,信心备受考验。
  这时,夏颜冰走了过来,站在他旁边,说道:“其实,电销能成功签单的几率是很小的,因为接电话的人都做不了主的,让你打电话的目的,是想让你了解这商户有没有刷卡的需要。

  做我们这行,市场无限大,有信用卡,借记卡的人,都是你的客户。做生意的人,都是你的客户。缺钱的人,也都是你的客户。”
  尤勇听后不明白了,那打电话的意义在于什么呢?
  “以前我们公司有个小姑娘,电话销售特别地厉害,就是坐在你这个位置的,她一天到晚什么也不干,就是坐在办公室里打电话,办公室的桶装水几乎都是她一个人喝完的。但是她的业绩可是我们部门数一数二的,现在她已经被调到上海分部当负责人了。跟我一样平起平坐了。”
  她的眼光泛着微笑,这还是她带出来的人。
  有她很大的功劳。

  尤勇心生佩服,想着自己有朝一日能否像她那般。
  “被人拒绝是很正常的事情,你才刚来市场部,这需要耐心。你可以看看我是怎么跟客户说的。”
  难道总监要亲自示范?
  尤勇看着总监坐在陈力述的位置上,拿起电话,随便找了个电话打了起来。

  她笑着说话,就好比跟电话里头的人,是认识已久的客户。
  “您好!我是普瑞的小夏,冒昧打扰一下,你们店里有刷卡需求的吗?
  噢,你们已经安装了刷卡机了啊?那去你们那里消费,有充值的现金卡需求吗?
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.