如果我想找你们合作，你们负责人在吗？
　　我该如何称呼她呢？
　　张小姐是吧？
　　那能够告诉我一下负责人的电话号码呢？
　　呵呵呵，不大方便啊？那行，我改天亲自登门拜访去。

　　他一般什么时间在店里啊？
　　噢，好的好的，谢谢您！”
　　尤勇一旁仔细地听着，觉得夏总监完全就是个电销高手，声音好听是一回事，一个电话就能套到很多信息。
　　这点他需要好好学学的。
　　夏颜冰将自己做好的记录递到尤勇面前，说道：“过几天你就直接打电话找这个负责人张小姐，看能不能要到她的手机号码或者是约见面的。”
　　尤勇点点头，夏总监的这通电话让他懂得了很多。
　　“一名合格的客户经理，就是跟任何人都能够聊得来，包括电话陌生拜访，还有扫楼，都要应对自如。”

　　夏颜冰接着说道：“安汉的金牌客户经理古争推荐你过来的，你应该在他身上也学到不少东西吧？”
　　尤勇点点头称是，但只是皮毛而已，他还需要更努力。
　　接下来的两天，尤勇除了上洗手间和倒水喝，就没有离开过自己的座位，一直握着电话拨打。
　　被人拒绝多了，竟然也就习惯了，脸皮厚了很多，纵使对方一接是推销的电话，就立马想挂机，尤勇也敢于厚着脸皮说：“请等我说完再挂电话行吗，万一您就需要呢？”
　　终于，皇天不负有心人，尤勇约好了第一家商户，地点是在华强北，时间是下午四点整。
　　他打印好了合作计划书，和夏总监说了声客户的基本信息。
　　夏颜冰点点头应道：“下午我陪你一块去吧！纵使是试用期，这谈成功的佣金也算是你的。”
　　尤勇点点头应道：“好的。谢谢总监。”
　　对于佣金，他没奢望多少，而是夏颜冰肯跟着一块去谈判，说明领导赏识他，而且他也可以学点谈判技巧。
　　“你再把这客户的名称，报给我听下，我上网查询下是什么资质的客户，这样更有利于我们谈判。”
　　虽然尤勇说过一次，但是夏颜冰一下子就不记得了。

　　“行。”尤勇赶紧去拿自己做的电话记录。
　　夏颜冰看了下，说道：“万味尝餐饮管理有限公司？是这家商户啊，这可是有好几家连锁店来着。你是怎么约到的啊？”
　　她好奇，甚至都有点不可置信，起初她只是想让尤勇锻炼下，和陌生人交流的胆量，没想过对方能约出一个客户出来。
　　更何况，男的比女的心思浮躁，根本静不下心来在办公室里连续打几个电话。
　　尤勇老实说道：“我就是按照总监那般的打法，坚持打。”
　　夏颜冰点点头，眼里满是赞赏。
　　她带过很多新人，也培养过很多新人，新人有几斤几两，她还是很清楚的。

　　尤勇本以为和领导出去谈合作，会坐公交或者是地铁，因为他查路线的时候，看了下只有三个地铁站。
　　结果～
　　是夏颜冰开车载他去客户那边。
　　“上来啊，愣着干嘛？”
　　尤勇差点打开后排的车门，想想自己这是打的还是把自己当领导啊？

　　赶紧地，他打开副驾驶的门坐好。
　　人生第一次坐女性驾驶的车，这人还是自己的直系上司。
　　尤勇心里全是密密麻麻的雀鸟声。
　　“将来你佣金多了，买车是很容易的事儿，有了车去哪儿都方便。”

　　夏颜冰接着说道：“公司来了新人，往往他约的第一个单，我都会亲自带一下。”
　　这样一说，尤勇感觉压力小了很多。
　　坐着的姿势也没有先前的僵硬。
　　“这客户是连锁火锅店，深圳各大购物中心都有它的分店，你若是能够谈成功，每个月的刷卡金额应该不错。将来支付的合作方式成熟了，我们还可以进一步合作充值卡。你知道的做我们这行，发卡行才是拿最大头的。”
　　夏颜冰一边熟练地开着车，一边和尤勇讲着这商户的情况，以及谈判技巧。
　　整个合作的谈判过程都是老板和夏颜冰在互动着，尤勇都是在一旁倾听着。
　　当申请表上以及合同上盖好了乙方的合同，尤勇还是没能从签单成功中醒来。
　　这就谈成功了？
　　签单这么容易！
　　仿佛他什么也没做一样，就是打了一通电话而已。

　　从客户店里出来的时候，尤勇还是如大梦初醒的样子。
　　“怎么样，签单很简单吧？”
　　夏颜冰看着对方傻愣愣的表情，就忍不住想笑，很像当初的自己。
　　“总监，我这不是在做梦吧？”
　　幸亏出发之前，夏颜冰叮嘱了他两句，除了合作计划书，还要带上所有合同和申请表。
　　万一就谈成功了呢？！
　　他突然发觉自己身边认识的女性都是预言家来的。
　　“这合同不是紧紧在你手里了么？不管怎么样，恭喜你签了第一单，而且是一步到位。很多客户，经常跟一年半载，才能拿下来。”
　　尤勇虽不喜欢拍马匹，但不代表他不记恩情。
　　他若想夸奖一个人，总能找到溢美之词，以前语文总是名列前茅。
　　他激动地对夏颜冰说出了一串赞扬感激的话：“总监，这多亏了你，我才能谈成功这个合作，而且这个单也是运气好才能谈成功，以后我一定更加努力。太谢谢你了，总监！”
　　夏颜冰说道：“话不能这么说，运气这也是实力的一种。再说，你若是没有努力打电话，能约成客户吗？说到底，这还是你努力做了的结果。”
　　尤勇很是感激，日后工作上还是有很多地方需要麻烦到夏总监的。

　　停车附近刚好有家名叫灯笼饭馆的，尤勇便说道：“这签成功了人生第一单，我想请老大你吃顿晚餐，不知道赏脸不？”
　　“这才五点，吃晚餐也太早了。而且你刚和客户签成单，你就在他隔壁的店吃着饭，这遇上了得多尴尬。”
　　好吧，领导总是能找到各种理由拒绝。
　　“我得先回去了，我女儿的舞蹈课在五点半结束，饭我就不吃了，你若是对我真是心存感激，就给我多开几个单，我发觉你这人发掘客户的潜质还是挺强的。”
　　夏颜冰看了下周围，建议说道：“华强北这商圈也满是客户。这样时间正好，你去附近的电子城，看看能不能要到一百张名片。”
　　“一百张名片？”尤勇以为这数量是不是自己听错了？
　　“一百张算少的了，以前陈力述刚来的时候，我让他一天给我扫街三百家商户回来。”
　　自己这么一吹，连她自己都差点信了。
　　陈力述能这么勤奋，希望这小子不要说穿帮。
　　夏颜冰觉得新人就应该施点压力，没有对比，哪能出点成绩呢。待新人成了老油条，就不是自己能驾驭的了。

　　“好的。”尤勇点点头，保证完成任务。
　　“你沿着这条华富路直走就可以到华强北电子街了，你可不要小看这些小小的店铺，很多人都到这里来批发和零售电子产品，它的消费力量可不容小觑。华强北与中关村在业界有着一样的名声。”
　　夏颜冰怕尤勇不认识路，又回头叮嘱了一句，发觉自己当了妈之后，对手下的员工也絮叨惯了。