张子栋他们听到这样的话，看我的眼神就越发的亲近和敬畏。
　　我刚才在会议上就曾经说过，亲戚们必须要好好的配合张子东他们这个团队的培训和管理！
　　但是在销售方式上面，张子栋他们也要灵活机变，不能够固守他们以前在学校里或者书里面学到的那些东西！
　　乡镇销售和城市销售完全是两个概念！
　　如果在城里，只要做好产品质量和售后服务，签单以后就可以收钱送货，或者再附带一些其他的服务。

　　在乡镇里卖东西口碑非常重要，但是人脉也同样重要。
　　质量没有问题的前提下，后者往往比前者更加重要！
　　在乡镇之中，可以凭借人脉就把东西直接推到各家各户，只要东西没有问题，甚至没有大的问题，货款都不是问题。
　　但在乡镇也存在另外一个问题，很多人为了贪图一些小便宜，宁可放弃质量更好的产品，，所以在这个方向上一定要做好预案。
　　可以走在别人前面，不能走在别人后面！
　　乡镇销售还存在另外一种模式，一件东西比较贵的时候，因为种地的时候投入比较大，家里都没有闲钱，所以只能够以赊欠的方式，秋后再还！
　　在城里肯定没有这么干的，但是想在乡镇做好销售工作，必须要有这样的模式存在！
　　我和张子栋他们聊了这些，张奇和张耀他们作为了一些补充。
　　如果我们不说这些，张子栋他们根本想不到，乡镇销售会有这样的模式！
　　“其实你们以后就会发现，乡镇这个市场如果做起来的话，会比那些大城市的市场更好做，爽得几乎飞起！”
　　我拍着张子栋的肩膀：“好好的开发乡镇这个大市场，我们以乡镇包围城市，等到我们有了足够的基础和资本以后，再去做大城市的高端市场，就会非常轻松！”
　　张子栋非常兴奋，他现在就恨不得开始工作。
　　我直接在安源买了一辆大巴车，亲戚们乘坐大巴车回到了老家太平镇。
　　到了镇上，大家下车购买了一些东西。
　　张子栋他们则下车，把整个太平镇溜达个遍儿，充分的了解了一下市场，还找不少人做了市场调研。
　　他们已经听进去了，我和张奇张耀的话。
　　不管去哪家做市场调研，都会消费一些东西，这样和店主聊起来，人家也不好意思不认真回答。

　　乡下人和城里人还是不一样，相对来说都非常的淳朴！
　　张子栋他们回到车上以后，非常的兴奋！
　　“老板，您说的一点儿没错儿，这个市场真是太好了！”
　　张子栋非常兴奋的说：“咱们黄龙陶瓷的产品和镇上销售的产品比起来优势太大了，质量更好价格不高。只要咱们把这个市场做起来，辐射出去，肯定会是一个非常庞大的消费群体。”
　　我和张子栋他们聊了一路，发现他们确实真的已经沉下心来，了解这个市场！
　　张子栋甚至还去了一趟镇**和派出所，打算回头免费把那里的地面铺上，打好关系。

　　这笔费用，他们销售团队来承担，不用公司掏钱！
　　其实也就是最多三四千块钱的事儿，毕竟内部的成本加和对外的销售价是两回事儿。
　　我立刻制止了他这样的想法，告诫他公是公私是私一定要区分开！
　　公司肯定会给销售团队一定的活动经费，专门用来打通过各种环节，或者是作为宣传示范之用。
　　各种费用只要账目明晰，不一定非要**，但是绝对不能够惦记这笔钱！
　　“我可以从自己的分红里面给你们奖励，不能为了一点小钱，把市场做坏，把自己做进监狱！”

　　我说的非常严肃，在这种大是大非面前一定不能够似是而非！
　　张子栋他们立刻认真点头，承诺自己。绝对不会做这样的事情！
　　其实这样的承诺，或者更狠的誓言都毫无意义。
　　人都是会变的！

　　只要在某种特定的条件或者环境下，心态就会发生改变，从而整个人都会发生变化。
　　现在的我和以前的我，就完全不同！
　　人心趋利，这是天性，也是本能。
　　绝对不要考验人性这种东西，否则你不但会失望，而且可能会绝望！

　　我们来到了老舅家里，有大大的院落和种植各种水果蔬菜的大园子。
　　张子栋他们这些城里来的孩子见到都兴奋不已，就差没有嗷嗷叫撒泼打滚儿！
　　我和亲戚们都忍俊不禁，但也能够理解，这种年轻天真的兴奋！
　　张子栋他们都已经二十大多，却还没有结婚，甚至连对象都没有！
　　但是和他们同龄的张奇，不但已经结婚多年，两个孩子都已经能打酱油了！
　　张子栋他们都有些目瞪口呆，真没想到张奇居然都已经是两个孩子的爹。

　　而且，人家大儿子都已经上了小学！
　　“真是不可思议，这样你不觉得累吗？”张子栋忍不住问。
　　“累是肯定的，咱们都是同龄人，我看起来比你们老了至少十岁，上有老下有小负担很重！”。
　　张奇笑着说：“但是在农村，如果你不上学也不上班的话，就必须要早点儿结婚，否则好姑娘都被别人抢走了，根本轮不上你！”
　　张奇的老婆非常漂亮，一米七五的高挑身材，皮肤白性格好，而且非常的贤惠孝顺。

　　但是穿着非常的朴素，甚至有些土气！
　　即便如此，素面朝天的她，看起来也极为亮眼！
　　张奇的老婆李楠性格比较内向，不是很喜欢说话，但是非常有礼貌，说话总是带着微笑，，给人的印象特别好！
　　用张子栋他们的话来说，这才是真正的女神……
　　“张奇，难怪你结婚这么早，如果我能找到嫂子这样的老婆，我也愿意早一点结婚要孩子！”。

　　张子栋非常认真的说：“现在城里，想要找到这么好的女孩子太难了。这么漂亮的一般都把自己当成女皇，把男人都当成奴才！”
　　“我们农村都这样啊，李楠也不是多漂亮，她妹妹比她长得漂亮多了，去年高考落榜了也没复读，打算找个婆家结婚。”
　　张奇问张子栋要不要见一下，样貌人品性格都没有问题，家里老人也特别的好相处，并且也不要什么彩礼，只要男方诚意够了就行！
　　我在旁边说：“李琳长得确实非常漂亮，个子李楠还要高一些，怎么看都像个电影明星，还有星探找过她，但她是个传统本份的姑娘。我还正打算给她介绍一份工作呢！”

　　李楠听了这话立刻走过来问，介绍的什么工作，她妹妹在家里整天相亲都快给整疯了！
　　张子栋好奇的问有没有成的，按理说这么优秀的姑娘，肯定会有很多人趋之若鹜。
　　“一个也看不上，不像我挖筐就是菜。”
　　李楠笑着说：“她现在其实不想找对象，是想要出去打工，我爸妈不同意。怕他长的太漂亮了，遇上坏人走了弯路。张辉哥给介绍的工作，我父母肯定愿意放她走！”

　　张奇开玩笑说，我在他老丈人面前，比他威望还高。
　　“你在我爸妈面前有个屁威望，一天天就溜须拍马才把我哄到手。”
　　李楠翻白眼说：“你天天把我爸妈忽悠的迷迷糊糊，还以为你是多么厉害的人物呢。其实，除了吹牛啥也不会！”