《生命进化之路》
第57节

作者: 塞上追马
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  于是现在的销售情况又变成以前的样子了,过上好几天才能卖出去一辆,如果是普通经济型轿车这种销售成绩关门算了。
  但日子总不会这么过下去的,等王总把情况了解清楚以后终于有所行动了,于是今天召开了一次小型会议。
  王总拿出一份往日的销售报表,翻着给大家念,说了前段时期的销售情况,又翻出最近的销售记录,问为什么差距会这么大?
  于是大家都把目光投向张文博身上,销售这块归他负责,现在也只能他来说了。

  这种情况张文博其实也提前想好了该怎么说,但是真实原因只有自己心里清楚,还不能说出来让别人知道,所以这个问题解释起来有些麻烦,怎么解释都不能让人家满意的。
  自己也知道会发生这种情况,但也只好随便找个理由说了,行不行他也没办法,总不能说这阵子我不想继续用精神力影响客户了吧?就算他实话实说了,谁信?
  张文博说到:一个多月前我刚来公司的时候,公司的销售成绩和现在差不多,虽然这一个月销售成绩有所上升,我认为和咱们的品牌因素有关,咱们走的是豪华车型品牌路线,咱们所处的区域又只是中型城市,所以这种消费阶层的人员消费饱和以后咱们销售成绩自然开始回落。
  张文博言下之意是,哥们来的时候公司就这样,我上任以后才卖出了这么多的,反正在我任期之间是称职的,但这话又不能明说。
  王总听了这话自然不会这么想,要不是看张文博英气勃勃气度不凡,估计拍桌子骂人的心都有,但依然口气很不客气了,问道:张经理的意思是,要不是你来,咱们公司连这一个月的成绩都不会有是不是?
  事实虽然是这样,但如果这么说估计会得罪了全公司人,这不就显得大家伙都成吃闲饭的了吗?所以张文博只好保持沉默,也不承认也不否认。

  公司别的人自然也不会在这时候站起来为他说公道话,毕竟大家也是要继续吃饭的,为他说话简单,得罪了王总能划得来吗?
  王总看他也不回话,语气更加不悦,既然你说自从你来以后公司成绩才上来的,那现在你人也没走,为什么成绩上不去?还掉下来这么多?你说市场饱和了,但就在几天前一天之内卖出去六俩车,这要怎么解释?
  张文博感觉自己掉进自己挖的坑里出不来了,还没法解释清楚,当时只是想在刘玉萍临走之前让对方高兴一下才这么做的,没想到现在变成了自己无法解释的一道难题,既然没法解释,只能继续保持沉默。
  总不能承认那六俩都是自己为了讨刘玉萍欢心才破例卖出去的吧?主要是也没个记录,你说了谁信?就算解释清了,以后是不是要自己每天卖出去六俩?还把销售部所有人给得罪了。
  王总看张文博不说话,心里更来气了,敲着桌子说:这说明什么?说明市场饱和这句话就是扯淡,一个数百万人口的城市,卖出去这么几辆车就饱和了?
  既然饱和了怎么突然又卖出去六俩?说明不是市场的原因,是我们自己的原因。
  我们还没有完全把整个市场开发出来,就造成这种销售成绩忽高忽低的现象,咱们销售人员没有自己的一套战略战术,完全靠运气,如果以你的意思既然饱和了那咱们还在这里做什么?大家都回家算了。
  如果是在别的公司王总自然不会这么搞不清状况,就算张文博只是个销售顾问也好说,他卖出去了多少车自然有案可查。
  偏偏张文博和别人完全不一样,虽然大部分的车都是他卖出去的,但后面的手续他都不管,谁办的手续就算谁头上,他又是经理,不管是谁卖出去的也少不了他那一份啊,车辆销售成绩自然不能全算到他头上,于是造成了王总的误会。
  如果王总私下先找他了解一下情况,问问他为什么会发生这种现象,采取一下怀柔之策,对他和气点,那张文博虽然不会说明真正原因,但也不会和新来的上司闹僵,肯定还会每天保证两到三辆车的销售的。
  但现在王总直接绕开他提这事,那就对不起了,你爱卖多少算多少,哥们每辆车就落那点提成,还要面对心灵的煎熬,划不来,反正刘玉萍也走了,呆着也没啥意思了,实在不行我走人,以哥们这本事去别的地方照样能活下去。
  王总看他一直不说话,直接下了最后通牒,问他:那你心里有没有什么提高销售的办法?总不能就一直这么下去吧?如果实在不行,那我只好让有能力的人来干了。
  既然话说到这个份上了,张文博也不想继续坚持,平静如水的说:我没有什么好的办法,也觉得自己无法胜任这个职位,请王总另请高明吧。
  王总也不挽留,指着他带过来的一个女人说:既然张经理难以胜任,那小贾你先把销售这块担起来,至于张经理你要是想继续呆在公司就只能从头做起,等你啥时候胜任这个职务的时候再说,如果想另谋高就,那我也不勉强,你就把辞职报告交上来。
  张文博想自己本来就没想当这经理,都是被刘玉萍赶鸭子上架的,反正在那都是干,从头就从头,自己每天卖出一辆车加点保险装饰啥的那点提成就满足了,去别的地方能有这里上下班方便吗?
  于是说:那我就从头做起,也继续充实一下自己,公司收留了我,我也要有感恩之心。
  王总也没再继续为难,说到:那行,你先出去吧,明天你就去做个销售助理,先委屈一阵子吧,好好学,机会还会有。
  张文博也没再说话,点了下头就出去了。
  到办公室收拾了一下自己的私人物品,装在一个纸盒子里抱着下了楼,李雪英和姜霞两个小姑娘看到他抱着东西下来好奇的问:张经理你干啥去?

  张文博苦笑着说:以后别再叫我经理了,还是继续叫我大叔吧,我哪也不去,下来陪你们一起卖车来了。
  两人哪里相信,说到:你是再开玩笑的对吧?就你这本事谁来能离得开你呀?这一个多月托你的福我们奖金都拿了不少。
  张文博说:真的,你看东西都搬下来了,以后你们可不许欺负我,这块你们可是前辈。
  两人看着抱下来的东西看着发愣,不知道该说什么。
  张文博也不再多说,把东西往角落里一放,就看到有两个人走了进来,赶紧上前一阵忽悠,不到几分钟就拿下一单,然后办手续开发票各种下来不一会就卖出去一辆,张文博也很满意,今天的提成到手。

  上面一帮中层领导还在开会呢,就听到鞭炮声响了起来,找人出去一看,果然是成交的鞭炮,这已经好几天没开张了,今天好不容易卖出去一辆,大家都很开心,会开的更起劲了,感觉业绩又起来了。
  最近几天张文博每天卖一辆车出去,也不多卖,别的人羡慕的不行,但也木办法,谁的就是谁的,以前张文博是经理,现在和他们一样了,卖出去的车也只能算到他头上。
  两个小姑娘这阵子倒是和张文博更熟了,前阵子张文博结婚时疏远了一阵,现在关系又融洽了,还时不时的把女孩子吃的小零食塞到他嘴里,他虽然不太爱吃,也不好辜负人家的好意,每天吃的嘴里发酸,牙都快酸倒了。
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