《走向远方》
第36节

作者: 9号油
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  管凌宇一下子也急了,就说:“经理,你看这样好不好,给我三个月时间,如果我的销售额达不到5万,我自己会主动回车间的。”经理听了很是惊讶,觉得管凌宇这种精神和毅力很是值得欣赏,也是销售人员所缺乏的,于是同意让管凌宇去试试。
  管凌宇知道自己必须马上做出业绩来,否则就会自取其辱。他买了一辆二手自行车,开始往海口各大小医院、药店跑。医院最复杂,要找科室医生、主任,再找分管副院长,最后找院长,一个小小的药品销售业务员在他们面前,简直就是一个乞丐般。
  管凌宇先是递上名片,然后做自我介绍,再把自己药厂的产品详细介绍,遇上心情好的医生和科室主任,会耐心听他讲完,然后说:“你厂的药品质量感觉不错,但是我没有决定权,你最好去找分管副院长和院长,”
  管凌宇很是感激地说了声“谢谢,打搅了。”就去找分管副院长或院长,管凌宇知道,办事的程序必须自下而上,如果不先找医生和科室主任,那直接去找分管副院长或院长,也是无效的,因为分管副院长或院长会问科室主任和医生药品的效果怎样。但是分管副院长或院长不是那么容易找的,他们要么出差或者开会,或者下去指导工作去了,即使在办公室,也是一大堆人找他做业务、签字报销、汇报工作的等等,领导嘛,就是忙,单位大事小事需要领导拍板,否则要领导干嘛。

  有一回,管凌宇终于有机会跟一个大医院的王院长交流了,还没说上三句话,一个电话响了,原来是办公室主任来电,说医院出了一次重大医疗事故,家属闹到了医院,需要王院长到现场解决问题,王院长只好说:“小管啊,你的资料先留在这里,有需要的话我会让人与你联络的,就这样,我得去处理急事,再见。”
  管凌宇说道:“领导你忙,不打搅了,那你忙,有空我会再找你汇报的。”
  过了一个星期,没有音讯,管凌宇再打电话到院长办公室询问,王院长不是说“再研究研究”,就是说“你们药品还是达不到我们医院的要求”,管凌宇吃了个闭门羹,但他还是不想放弃,期待以后有机会再合作。确实,做业务员很辛苦,要有极高的综合素质:懂专业,能吃苦,有耐心,会察言观色等。
  有时,为了等一个医院的院长,管凌宇在路边随便吃个快餐,喝瓶矿泉水,中午在医院门口打盹,因为院长一般在办公室午休,不敢前去打扰,差不多2点半,管凌宇到院长办公室敲门,得到允许,差不多聊了三分钟,院长直接说:“我们医院不需要你药厂的药品,因为我们已经从其他厂家进了大量同类产品,估计要用上两年,以后有机会我们再合作吧。”还能说什么呢,管凌宇只好面带歉意说声“打搅了!”,起身告退。

  近一个月,一笔业务都没有开展,管凌宇有点糊涂了,到底怎么回事,该做的功课都做了啊。这时,一个厂里的老业务员告诉管凌宇跑业务的绝招:送礼!原来如此,不送礼的话谁同你做生意啊,管凌宇一下子如梦方醒。

  这天,管凌宇把自己省吃俭用下来的2000块钱装进一个信封,然后又去找上次拒绝他的王院长。王院长正在批阅一堆文件,管凌宇等他忙完了,走上前去,介绍道:“你好,王院长,我是上次找过你的小管,今天来找你想谈谈我们合作的事情。”
  王院长缓缓地抬头看了一眼管凌宇,喝了一口水说:“哦,记得,你是来找过我,还打过电话给我。”
  管凌宇说:“王院长,你看你们医院能否再考虑进一些我们的药品。”
  王院长说:“我不是跟你说了嘛,不是我为难你,你们药品达不到我们医院的要求。”
  管凌宇一看王院长没有把话说死,就顺着说:“是的,我上次给你们看的药品可能质量是有点问题,回去后我们经理高度重视,对这种类型药品进行了改进,这是我们生产的新药品,你看看。”
  王院长看了一下,还是说:“但是我们医院暂时不需要这种药品,因为我们库存已经足够了。”
  管凌宇只好豁出去了,说:“王院长,说实话,我看你也是个爽快的人,有钱大家一起赚,这是我的一点心意,以后我还会表示的。”
  说完,把那个装有2000元的信封恭恭敬敬地递给了王院长,不料王院长大发脾气,说道:“小管,你这是什么意思,你这是要我犯错误啊,赶紧收起来。”
  王院长又把信封迅速还给了管凌宇,管凌宇并不罢休,说:“王院长,你别生气,这是我的一点心意,你就收下吧,也没什么,就一点茶水钱,王院长你工作辛苦,要注意身体啊。”
  说完,管凌宇把信封塞进了王院长的口袋,王院长这下大怒,从口袋取出信封,扔在地上,并呵斥道:“你再不收回,我要报警了,你给我出去。”看到这情形,管凌宇只好捡起信封,灰溜溜地走出办公室,在办公室门口,差点撞上了来汇报工作的张副院长。
  走在熙熙攘攘的大街,管凌宇想起了一句话:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。是啊,这来来往往的人,都在为了自己吃穿住行辛苦打拼,自己也不例外。无利不起早,如果没有利,那为什么自己要苦苦去求那些医院的院长、副院长、主任甚至医生,当然,要是淡泊名利,不图名利,那就只好去深山的古寺庙去当和尚修行,但这对年轻的管凌宇来说,难以做到,他还有很多梦想要去一个个实现。

  做人还是实际点吧,他买了一个椰子,坐在一个椅子上,慢慢吸允着椰子汁,味道真好,比老家的柑橘更解渴呢。管凌宇低头沉思,像回放电影似的,细想着刚才所发生的一切,到底我哪里没做好啊。对啊,我不该在办公室送钱给王院长,要是被张副院长看到了,那还不坏事了,张副院长一旦私下向上级纪委反映情况,那王院长还不要受处分甚至丢乌纱帽啊,这样一想,管凌宇认识到问题就出在这里。

  于是,他想只好去王院长家里送钱应该最合适,等到了王院长下午下班,管凌宇就一直跟在王院长后面,看清楚了王院长在医院后面的具体地址,管凌宇退了出来,他要等晚上8点过去,那时,王院长应该有空。随便在外面吃了一份快餐,等到了晚上8点,管凌宇便敲王院长家的门。
  王院长开门一看,见是管凌宇,吃惊地问道:“怎么是你,小管,你怎么认识我家,快进来。”

  王院长朝门外看了一下,没人,赶紧把门关上。王院长让管凌宇坐下来,说道:“小管,今天在办公室对你发火,你不要放在心上,今天医院麻烦事多,可能我脾气大些。”
  管凌宇说:“没什么,其实是我做得不对,我向王院长道歉。”
  王院长说:“你厂的新药品估计还是达不到我们的要求,不是我要为难你。”
  管凌宇说:“王院长,你可以试试吧,实在不行,我就不麻烦你了,这是一点心意,请你务必收下。”
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