“老杨，我相信你，你先自己定个价，我给你总代的价格，你放心，咱们家的产品就是独一无二的，别人只要想要卖，都要来咱家要货。”徐瑶自信满满，完全没有丝毫退怯。
　　“行，这事就这么定了，我就先回去了，回头再联系。”
　　老杨一走，徐瑶就拉着李立笙进了办公室。
　　“老婆，你为什么要让老杨做总代销？自己跟百货专柜和店铺那些谈不好吗？以后合作也好推广我们的产品呀。”
　　李立笙挠着后脑勺，怎么也想不通。

　　“你想想，咱们厂现在就我一个销售，岑贵还是临时顶上的，一直这样下去，我们又暂时没法请那么多人，培养出来的销售很有可能也会自己创业，那不如给老杨做总代，给他一些提成，他至少还能长期跟我们入货，还会免费帮我们跟进。老杨的能力有目共睹，你要是外请还得看别人有没有经验，不然你还得培养。而且张家的人这么去警告那些摊主，老杨都给镇住了，冲着这点道义，咱也得让人当这个总代销。我们现在算起来都赚到了第一桶金了，起码未来你添加工人和一些基建是够了的。单凭这个，咱们也得好好给老杨一个更大的发挥空间。”

　　徐瑶一层层的剥开原因，李立笙瞬间也清晰起来。
　　“还是你想得周到，我现在就针对质量的问题好好解决，毕竟咱们家的产品不许有半点瑕疵。”李立笙说。
　　“咱们这第一桶金算起来，加上后续老杨开发成功百货专柜和店铺的话，我再跑一些别的线，咱们后续挣的钱都可以先优先给你做产品研发，毕竟你要耗费很多材料，咱们这款只是掀起一个手柄改革的热潮，从知名度和质量稳定度上远远不及外地的大品牌。你看外地的梁泉刀具，那都做了230多年了，咱要销售有优势又能保持销量，只能靠你的产品设计，所以质量和设计一定是最重要的。”
　　徐瑶递过前几天从报刊亭上买的报纸，上面赫然介绍着江浙的着名老字号梁泉刀具，他们已经开始了流水线操作的生产作业模式了。
　　云佳百货办公室。
　　顾旬满脸感慨，看着坐在沙发上的徐瑶说：“徐瑶啊，不愧是你，这种被人压着打还能置诸死地而后生的，也就只有你了。”

　　“顾总，我也不想这样，这不专柜百货全都拒绝我，我就只能兵行险着了啊。这也是没办法的事呀，谁知道这还惊动顾总您了，您亲自找我还真让我受宠若惊啊。”
　　徐瑶打得一手好交际，顾旬被哄得心花怒放。
　　“徐瑶，你就别笑话我了，当初你来找我，我都特后悔没有给你支持，这会你们家这款刀都卖到脱销了，我们这些百货专柜的天天都羡慕那些摊贩，刀具这块的收益比我们还要好。这也怪我当初有眼无珠啊，我肠子都悔青了。”
　　“顾总，您这么说可折煞我了。我也知道大家很难做，那个情况下，不太可能有人会跟张家正面对抗。不过顾总的百货公司也不缺优质的刀具，那些摊主怎么卖，都动摇不了你们的根基。”

　　顾旬给徐瑶杯里倒了点茶水，南方人喜欢谈生意喝茶，或许是让自己头脑更清醒，也能展示自己更好客的感觉。
　　“我们卖的那些刀要是行的话，就不至于现在回过头去找摊主要货了，我也知道你把总代给了那个老杨，所以你放心，我也不会要你为难，不会私下要你供货给我的。”
　　徐瑶心下略略盘算了一番，最近顾旬的确找老杨下了批订单，那今天找她来唱的又是哪出？
　　“顾总，这点还得感谢您体谅，我的确没办法越过老杨供货了，咱们得讲行规，不过要是后续有新刀的话，我第一时间推给您。”
　　“徐瑶啊，既然你们现在都做出销量了，第一款刀就是大卖，有没有想过扩大规模？”

　　顾旬话里藏着一丝小心翼翼的试探。
　　“这扩大规模可不能急呀，我们也才只出了一款刀，这别人的加工订单也只接了一部分，要说扩大规模，还远着呢。”徐瑶听出了顾旬的话外之音，下意识的隐藏了一些信息。
　　“徐瑶，咱们认识时间也不短了。有些话我就不藏着掖着了，咱们开门见山哈，如果你们现在资金不足以扩张，我就想，咱们是不是可以有个深度合作？”
　　顾旬眼神里带着一种期待和深意，徐瑶笑笑微微低下了头。
　　“顾总，您说的深度合作是指哪方面？”
　　“你是聪明人，不可能不知道我想什么。我呢，空有资金但没什么技术，你们家李立笙那刀具做的还真是神了，那刃口开的角度和刀背刀颈打磨得不是一般的好。最绝的是他那研发的头脑厉害，做的塑料柄一举冲击我们传统木柄的市场，加上你这销售的点子，我是真觉得你们绝非池中物。所以，不知道有没有这个机会可以和你们合作呢?我投钱，占一点点股份，就是图个稳定供应。”

　　这顾旬的算盘打得真响啊。徐瑶心里默念了一句。
　　“这个啊，顾总，您也知道我们庙很小，压根没有什么大发展的，现在都只想站稳脚跟，您资金雄厚，多的是项目等您投资呢。”
　　徐瑶不着痕迹的推脱着，任谁再笨也能听出话里的意思。
　　“徐瑶，你这是一点机会都不给我呀，虽然上回入货的事我的确做得不对，不过你也知道张家，我们得罪不起啊。”顾旬厚着脸皮争取着。
　　“顾总，您有顾虑是对的，您提到这个也是事实，您看张家跟我们是有宿怨的，您再参一脚，回头牵连你们云佳百货就不好了。您说是吧？”
　　徐瑶一脸从容，淡淡的笑着说。
　　“这个，我们是得罪不起，不过你们家这个实力，的确让我很心动啊。”顾旬只觉自己搬起石头砸自己的脚，想着法子圆话。
　　“这样吧，顾总，我们有新的产品，只要您愿意要，我们第一时间供给你们百货，但入股投资这事，我们目前的确步子不敢迈太快，现在厂里资金也算充足，我们只懂做产品，卖一些就不错。所以承蒙顾总错爱，后面有合作的机会，我第一时间来找您。我还有点事，要回厂里了，就先走了。”

　　“这就走啦？再坐会嘛，咱这不合作也可以聊聊生意嘛。”
　　“实在抱歉，我这4点还约了一个客户，得回厂里了，改天我请您吃饭。”
　　徐瑶起身略略点头，就离开了办公室。
　　独留顾旬一人望而兴叹，这么好的一个机会，生生毁在了自己的胆识上。失策，失策。
　　徐瑶刚走到半路，就看见张振云带着几个人迎面而来。
　　“呦，这不是李氏刀具老板娘么？”徐瑶想要从侧边绕过去，却被他刻意拦住了。
　　“你又想怎样？”徐瑶凌厉的眼神瞪着他。
　　“你怕什么？青天白日的，我能对你做什么？”张振云讥笑一声。

　　“张振云，你做的还少吗？让滨城所有百货专柜，店铺都不能卖我的产品，这些龌龊的手段，你还要用多少？”
　　徐瑶想要越过去，旁边的保镖又拦住了去路，她只能悻悻的看着张振云。
　　“我是做了不少手脚，但是，你们不也绝地逢生，居然从那些不起眼的摊贩入手，那些阿猫阿狗也真是的，这么垃圾的刀都看得上，还真让你卖出了销路，徐瑶，你这私下费了不少功夫吧？你老公也真是，放心你一个女人出来交际，真是难为你了。”