“小泽，这可是关系到饮料厂七百名职工的大事，不要瞎说”，老爸还没有开口，老妈倒是抢先占领高地，担心儿子犯错误。厂里出问题了，有那么多领导顶着，可职工家属牵涉进来，出了问题就会成为职工攻击的对象。

　　“妈，没事的，这次顺利的话，不仅能解决厂里困难，你们还能得到一大笔钱。遇到最坏的结果还是老样子，我们也不会受到影响。”
　　申伯看着胸有成竹的王泽，直接说道“小泽，你可能不了解咱们的产品。以前厂里主要生产梨汁和沙棘汁饮料，销售虽然不好，也能发的起工资。自从前年开始，市面上出现了卖的大火的汽水，就对厂里的销售拦腰下滑。厂里开会研究后，决定发扬优势，生产果味型汽水，成本比他们高，售价跟他们一样，刚开始销售还不错，后来天气变凉，就卖不动，库存越积越多，现在仓库连站的地方都没有，除了每天零星出货，成本都收不回来，也发不起工资，工人都放假了。”

　　申伯越说越难受，端起酒杯，滋溜一声喝个底朝天。让他抓生产，几天不眠不休也能扛，让他卖汽水，不是难为他吗？
　　“申伯，厂里饮料库存一共有多少，出厂价多少，售价多少，有几种口味，都有哪些销售渠道？”
　　一连串的问题从王泽嘴里脱口而出，申伯稳了稳心神，张口说道，
　　“库存总量在1100万瓶，分两种口味，梨汁汽水和沙棘汁汽水各占550万瓶，以前供销社和百货大楼都在销售，给他们联营模式，售价两毛，他们提留20%。现在积压严重，厂里研究决定，内部职工按一毛一瓶抵扣工资，职工谁能销售超过一万瓶的量按九分计算，可以先赊后补。”

　　这次王泽愣了，内心波涛汹涌的起伏着，捡大漏了，一瓶110%的利润空间，分明守着个聚宝盆，反而跑出来要饭，又是上天赐予的捡钱机会。
　　压下内心的激动，王泽看向二老和申伯说道“要解决眼下的困难其实很简单，但这次问题解决了还有下次，饮料厂要想彻底改变现状，就必须要改变经营方式。”
　　王泽语出惊人的话句句冲击着几人，申伯似乎看明白了王泽的心思，也是无奈的说道，
　　“小泽，我能明白你的担忧。厂子已经适应不了市场经济的发展，这道坎迈不过去，后果只有饮料厂自行承担，上级部门目前也顾不过来，遇到困难的又不止一家厂子。何况轻工业局对于转变经营模式的态度，也是模糊不清的。有内部职工提出要承包食堂和幼儿园这些附属部门，也一直没有得到批复。如果你有想法，可以先解决库存问题，以后咱们再想办法，有了成绩，咱们也有了说话的权利。”

　　王泽点了点头，从旁边拿起一瓶饮料厂汽水，细细的品尝起来，这种带梨汁味的碳酸饮料入口甘甜，相比北冰洋和大窑的口感差一点，液体混浊，略有沉淀物，是因为添加的果汁原液引起的。喝前晃一晃，更有气，更有口感。整体包装和口味，在当下也是不错的产品，没有硬伤，一切都好办。

　　小丫头在旁边也是干着急，忍不住的说道“王泽哥哥，天气以后是越来越冷，汽水喝的人也就越来越少，我现在一天到晚跑到人多的地方也就卖几十瓶。厂里库存那么多，全晋东的人一天喝一瓶也得喝到过年。”
　　“小洁挺聪明的，学会算账啦”，王泽说话的同时扭头看向丫头。丫头见王泽笑着看着自己，也是对着王泽开心的吐了下舌头，心里很开心，哥哥夸我了。看到小丫头的鬼脸，王泽笑着说，
　　“丫头，考你个问题，全晋东辖区内有五县一区，总人口接近两百万。我们按平均十个人一天一瓶算，一天消化20万瓶，两个月的时间就能清空库存，可如果一天两瓶呢…？”
　　“一个月”，小丫头算的利索，脱口而出。
　　“这不可能，先不说这个季节不可能，就是天热的时候，也不敢保证十人平均一瓶，更何况是十人两瓶，整个市场又不是咱们一家饮料厂”，申伯直接说出了自己的分析。
　　“申伯，我只有两天假期和两天调休，后天下午我必须要返回，现在时间耽误不起。听我说完，你和我爸如果觉得事情可行，咱们就需要马上行动。”
　　刚才还笑容满面王泽，铿锵有力的话从嘴中说出后，开始变得一脸严肃，场面也安静下来，王泽见大家没有开口，就继续说道，
　　“继续刚才咱们的设想，申伯，丫头刚才算的账没问题吧，是不是说平均十人两瓶就能一个月清完库存。”
　　“理论上是，可是…”申伯张了张嘴不再继续说下去。

　　“申伯，我知道你的担心，他们已经喝了一瓶，几乎没有人会喝第二瓶，是这样吗”。
　　申伯点了点头。心想，还好王泽能理解他的困惑，也就继续听他说下去，看你葫芦里到底卖什么药。
　　“如果我们此时送他一瓶，你说他会喝吗？”
　　“什么”，突然站起来的申伯随即又坐了下来，随即说道，“买一送一的确可行，这样综合成本合到每瓶一毛，从厂里拿货按9分，一瓶一分的利润，抛去人吃马喂的还要亏钱，起码厂里货清了，还能再生产。”
　　申伯发现王泽看自己的眼神不太对劲，应该是一种不屑的神情，自己也没算错啊，说的也没毛病啊，就这方案上报到厂里肯定会通过。
　　“申伯认为买一送一有效果，但这不是我的本意，赔钱赚吆喝的生意我不会干。要做就做赚钱的买卖，还得让申伯您和我爸每人挣到十万。”
　　“哐”，老妈的筷子先掉到了地上，她攒了一二十年的钱才几千块，要留给儿子结婚用，二十万是她一辈子不敢想象的数学。捡起筷子想问问老伴二十万块钱有多少，却看到目瞪口呆的老伴和老申。小丫头倒是挺兴奋的，她对大钱没概念，只会对丢几块钱耿耿于怀。
　　“王泽哥哥，挣钱了你要给我多买点好吃的。”
　　“傻丫头，那是我爸和你爸的，咱俩自己挣钱自己花。”

　　“嗯，不理你了”，说完气鼓鼓的模样着实可爱。
　　缓过神来的两人怔怔的看着王泽，“说吧，小泽，要怎么做。”
　　王泽拿过来十瓶汽水，随手在三个瓶子上面做上了记号。几个人看的不明不白、不明所以。
　　“申伯，买一送一虽好，却没有娱乐性和趣味性。销售最重要的就是和客户进行互动，让他们参与进来。咱们拿这十瓶汽水举例，只要说开盖有奖，大奖能中彩电，不知道大家会不会购买这几瓶汽水。”
　　“能，太能了”，几人倒是异口同声的说道，两毛的汽水就能中彩电，小丫头直接喊到全卖了。申伯笑了，这想法简直是天马行空。随即又问到会不会赔钱时，王泽笑着说道，
　　“申伯，咱们盘算下总账，1100万瓶，售价2毛，销售额是220万元，咱们只需要拿出很少一部分做奖品就行，我是这样考虑的。拿出5万作为奖品，分成几个奖项，一等奖彩电3台，二等奖冰箱6台，三等奖手表20只，四等奖自行车100辆。额外的五等奖再来一瓶中奖率30%，单独核算”