要是平时，我进门之前，肯定要先去下洗手间，整理下衣着发型，准备下开场白。但是，中午喝了瓶啤酒，有酒精的微量作用，我很自信淡然从容的直奔客户大门。 靠，前台连个人都没有。 我向左直走15米，直接走进了客户的办公区，办公区坐满了员工，见到门口坐着一个和我年龄相仿的男子。
　　我上前去，递上名片，很礼貌客气，小声（因为在办公区）的说：“你好，我是做照明工程的小飞，想拜访一下公司的设计师????????”还没等我说完。

　　“你怎么进来的？！ 谁让你进来的？！” 靠，这个猥琐男竟然朝着我大声的嚷着。
　　由于是在办公区，我没法发作，只好压抑了一下：“不好意思，我刚看到前台没人，就直接进来啦。”
　　“在我们公司，没有预约，谁也不会见你的。没什么事，你出去吧！ 别在这影响我们工作！” 这个猥琐男连我名片都没接，也没看我。很吊的说！
　　靠！！！！ 我彻底愤怒啦。要是平时，我可能不与这种人一般见识，直接走啦。 但是，有微量的酒精刺激着我的大脑。
　　我俯下身子，眼睛直直的盯着他：“兄弟（亲切），请（重音）你说话尊重（重音）点（长音）！”

　　猥琐男低着头不敢看我！
　　“先生，有什么事情，我们去会客区谈，好么，这里是工作区？”这时，身后传来一个甜美的女性的声音。我转身看了下，是一个很年轻，漂亮，身材非常性感，皮肤很白嫩的美女，而且还带着甜甜的微笑。
　　我和她一起走向会客区，“你是前台？”
　　“嗯。”她给我递了张名片，我看上面写的是行政经理。
　　“我们公司拜访都是需要预约的，先生，你下次来之前，预约一下行吗？”她问我。

　　我没理她，我心想：刚才被你们公司个猥琐男吊了一顿，心里很不爽。 得调戏调戏你，找回点平衡！
　　“把你们公司的通讯录给我一份吧？” 我微笑着说。
　　“不行，这是我们公司的内部资料，不能随便给别人的。”
　　“你不给我，我又不知道你们的联系方式，怎么预约啊？”我继续微笑淡然得说。
　　正当美女不知所措的时候，从办公区出来了个中年男子（估计刚才听到我和猥琐男的对话出来的），大约四十岁左右，我凭直觉，这个人至少是个公司的中层领导，甚至是高层。
　　“他是做什么的？”中年男子问前台MM。
　　“作材料的”前台MM回答道。

　　“哦”的一声，中年男子看都不看我一眼，就出了大门，我直追上去，递张名片，简单自我介绍了一下。 然后，给中年男子发根芙蓉王，他没接，反而从自己包里拿出芙蓉王，自己点上，不吊我。 我也给自己点上芙蓉王。 由于是在办公室外，感觉气氛轻松了很多。
　　“我刚来深圳不久，贵公司也是非常知名的公司，来这里就是想拜访下设计师，交个朋友。” 我自信微笑着说。
　　“那你去找设计师啊”
　　“他们都很忙，怕影响他们工作，我就出来啦。 请问，你是负责公司哪块啊？”我真诚的问道，顺便给他递了给烟，他接下啦。
　　“我要做很多事情，比较忙。”

　　“嗯，那说明贵公司业务确实很繁忙，生意很好。 请问怎么称呼您？“
　　“我姓吴”
　　“吴总，很荣幸认识你！我初来乍到，还望多指点”我伸出了手。
　　“我不是什么吴总，只是老板不在的时候，我负责这个分公司的运营。”
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　　我们又瞎扯了好长时间，交谈的过程中，我了解吴总是分公司的副总，来深圳20年，老家和我同一个城市不同县。 而且，我们俩一直是在他们公司门口不远处，前台的MM通过玻璃，能很清晰的看到我们俩在谈笑风生，就像老朋友一样。

　　临走前，吴总告诉我，他们公司在XX有个项目，让我打着他的旗号去找现场的负责人陈
　　经理。
　　最后，我又返回他们公司，和前台MM做了个告别，前台MM很甜的微笑，朝着我挥了挥手。
　　靠，我怎么得婆婆妈妈的啦，又扯了这么多。又跑题啦！ BS一下自己！
　　我想告诉大家的是： 为什么我今天和吴总聊得这么愉快！原因很简单： 我中午喝了一瓶啤酒！酒壮英雄胆！
　　放在平时，可能客户吊我一顿，我灰溜溜的跑啦。 但是，今天，我没有！ 我感觉底气十足，气场十足。反而反吊了猥琐男。

　　由于有酒精的刺激，我很自然的把自己放在了与吴总同级别的位置！而且，在他面前，我树立的是一个成功者的形象，言谈举止都非常自信大方。
　　要是平时，见到客户级别高的，我可能会畏畏缩缩，或则说话很生硬！底气不足！被客户几句话打发走啦，
　　也许，你要问我，喝多了被客户赶出来怎么办？！
　　晕死！ 你只需要喝自己酒量的20%就行。 比如我，啤酒酒量是7瓶晕而不醉，可以工作。8瓶就会有些过。
　　所以，喝1瓶啤酒，反而精神非常好，思路非常清晰。 加上微弱晕的感觉，表现更加淡定自然，更容易取得客户的好感！

　　哪些一碰酒就脸红的，一碰就不能控制自己的还是算啦。为什么我可以用这招？！ 因为，我喝酒时，自控能力非常好！ 只要不过量，脸不会红！ 而且，我清楚了解自己的酒量。能恰到好处把握到度。 最关键的是：无论我喝多少，我不会乱说话，发酒疯，不会行为举止不正常。 喝多了，我一般只有一种情况，找个能躺的地方呼呼大睡！

　　真的，少量适量的酒，对拜访客户还是有一定好处的！ 尤其是见客户高层，如果你内心不够自信，气场不足，去前喝点酒酒给自己壮壮胆吧。 或许，你会有意外的收获。
　　日期：2012-04-07　09:07:20
　　11 销售心境
　　早上一觉醒来，发现9点钟了。 这是我进入公司第一次迟到，不知道为什么昨晚会睡得那么死。可能是前段时间确实很忙。
　　这个假期，我哪都没有去，在办公室看了3天书，包括产品知识。其实，我不是宅男，我是个非常爱热闹的人。但是，岁月的痕迹划在脸上，更让我学会了安静的思考，让我学会仔细品味心中的那份宁静。

　　连续做了20多个小时的产品方案，终于提前搞定，心里有一种说不出的轻松。通过做这个方案，让我了解到，任何一个行业，外行的人最多只能看个皮毛。每一个行业，都是一门博大精深的学问。 需要我们不断去学习，去实践，去思考，去总结。 通过这个方案，我看到了自己身上的深深不足，更让我感觉到个人知识的欠缺。让我有一种拼命学习的冲动。

　　晚上，我没有和朋友一起去喝酒，去K歌，去打牌，感觉那样的日子已经离我很遥远了。我也很久没有去海边了，尽管我最喜欢的风景就是大海，以前每周都要去看海。
　　打开电脑，搜索一下深圳的工程项目。让我有一种冲动！ 我查找了10几个项目的详细情况，可以说，这十几个项目，拿下任何一个项目，都对于我的人生有着重要的意义。这些全是非常有名气的项目，拿下任何一个，都会让我在圈子里面小有名气。