《职场人生之我见——拿什么打动你的面试官?》
第2节

作者: 盛开1980
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  解决好了关于离职这个问题,其它的就相对简单了。只要你按照你所掌握或了解的回答就可以了。当然,不能排除面试官可能会问一些看似跟工作没有关系的问题,比如:你有男朋友吗?你们怎么认识的?你结婚了吗?有孩子了吗?等等。
  对于这些涉及到隐私的问题,很多求职者都觉得无关痛痒,甚至觉得面试官是不是有其他什么想法。其实,这个看似跟工作没有关系的问题,可能是面试官为了让你放松或者想从侧面去了解一下你的生活情况而故意为之的。
  有一些企业是不愿意招聘那些已婚人士或者刚有了孩子的人士的。我曾帮某家银行招聘的时候就遇到这个问题,HR就不愿意招聘刚做了妈妈的女士,原因是怕她因为老是挂念着孩子而使工作分心。虽然政府下发的有关文件明文规定不允许用人单位歧视和弃用孕妇、年轻妈妈,但是事实上这样的现象还是存在的。所以关于这些问题,你要想清楚再回答,不见得一定要讲出实情。

  日期:2011-05-05 10:58:04
  【第二: 怎样应对面试官的提问】
  一般来说,面试官问的问题有6大类。第一,工作经历类;第二,行业了解类;第三,个性特点类;第四,工作习惯类;第五,销售观念类;第六,自我发展期望类。这几类的问题,你都要事先揣摩一下。
  比如说行业了解类的问题,你必须要在接受面试之前就做好功课,不仅要了解这个行业,还要了解这家公司在这个行业中的一些运作情况、市场占有份额等等,否则,你的回答可能就不能让面试官满意。
  一个叫姜杰的求职者就跟我提起过这样的情形。有一次,他去参加一个广告公司市场部经理一职的面试。去之前,他大体了解了一下这家公司是做报纸媒体代理的,于是胸有成竹的就去了。
  当面试官问他说:你知道我们现在运作的这个项目的市场前景是个什么样子吗?姜杰把自己了解的情况说完后,面试官点了点头,然后又问:现在的报纸媒体代理为什么不主要针对直接客户,而选择广告代理商呢?姜杰一时间无语了,因为在他看来,做广告不就是给直接客户做的吗?而且这家公司自己本身就是一家广告代理商,怎么又去找二级代理商呢?

  面试官告诉他,因为现在很多的广告公司通过举办的一些媒体推介和媒体交流活动,然后以超低的价格去换取媒体版面,假设甲媒体以前的市场折扣是7折,而通过换版后,折扣可能会低至4折甚至更低。那么这样一来,广告公司的利润空间就大了,但是,由于换取的版面较多较大,直接客户很难在短时间里投放这么多的广告,这个时候,就需要更多的广告公司来消费掉这些版面,这样就可以很快的收到效益了。姜杰似乎还没有明白过来,还跟面试官辩解自己的想法,认为把广告版面卖给直接客户更挣钱云云,最后错失了这次机会。

  日期:2011-05-06 10:10:41
  更新继续:
  还有销售观念类的问题,很多求职者总觉得只要能把公司的产品卖出去,使用任何手段都是可以的,而正是这样的一些认知和观念会让面试官不满意。
  我之前面试过一个求职者,他的口才很好,思维也比较敏捷,这些我都比较满意,但是后来谈论到营销的方式和方法的时候,他跟我说:“我认为,营销的最终目的就是把产品推销给客户,只要能推销出去,什么方法都可以用,可以夸大甚至略微的欺骗,客户要是比较难以攻破,就投其所好,喜欢钱给钱,喜欢女人给女人,喜欢……”听到这里,我打断了他的谈话。因为正规的公司是不希望员工用一些旁门左道的手段去谈客户的,因为这样即便成功了也不会长久,而且口碑会越来越坏,所以这样的员工,再有能力也不能用。

  很多求职者在展望自己的发展前景或者期望的时候,也显得比较迷茫。
  秦晓静是一个只有两年文秘工作经验的女生,后来去另外一家公司应聘,跟面试官的交流很好,面试官也觉得她可以胜任这个职位,于是让秦晓静谈一下自己未来的发展规划。于是,秦晓静实话实说了,说自己还没有什么切实的发展期望,就希望在公司一点点做起,做到哪步算哪步,未来的事情,自己没有必要想得太多,因为计划永远赶不上变化。面试官觉得这个回答也在理,毕竟秦小姐还不熟悉公司的发展规划。

  面试官又问,那你在之前两年的工作当中,总得有期望吧?秦小姐想了想,说:其实我觉得我当时是不太适合那份工作的,由于没有更好的选择,就先留下了,后来我一直觉得自己特别适合做销售,不是很喜欢文秘的工作,所以我就希望自己以后可以朝着销售的方向去发展,希望自己带一个团队,一起开拓市场。
  秦小姐这样的回答,面试官是不会很满意的,一是秦小姐的职业方向不清楚,二是她既然心里所期望的工作不是文秘却又来应聘文秘,那么说明做文秘只是她的一个过渡,她不会为之付出更多的努力。
  有的求职者一提到期望,就说什么要成为顶尖的销售人员、最牛的业务能手等等,甚至说,要做世界首富等等,这样说的目的,无非是想证明自己很有自信,很有能力,但是说这些话的时候,面试官可能会觉得你太过自负,不够沉稳。
  所以说,面试的时候要突出的自信,是脚踏实地的自信,比如说希望通过公司的培养加上自己的努力,自己可以成为全公司最优秀的员工。这样的说法,既表现出了你的自信,同时又让面试官觉得你是个有追求的人,那么自然会给你机会。
  日期:2011-05-07 17:49:13

  【第三,寻找属于自己的那个时机】
  如果面试的过程一直是面试官问你什么你就回答什么,那么你就很难凸显自己的能力了。一个优秀的人才,是懂得去把握那细小的机会的。一旦机会到来,就一定不会错过。所以在你回答面试官问题的时候,一定要去寻找一个属于你自己的那个时机。
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