日期：2013-08-06 09:44:06
　　35、
　　灾难带给国人痛苦，但同时也孕育着不同的商业机会。2008年的汶川大地震，举国震惊，也引发了近10年来最大的一场募捐活动，大家踊跃捐款。对于“王老吉”来说，想要快速建立品牌地位，这是个非常好的机会。从历史的眼光来看，在前后10年内，能够引起全国乃至世界人民关注的事件只有这一次。而这次就是加多宝公司带领的“王老吉”品牌一次营销的最好良机。2008年5月17日，陈鸿道拍板向汶川灾区捐款。5月18日在央视举办的募捐晚会上，“王老吉”品牌的副总现场捐出1亿元。一石激起千层浪，“王老吉”的名字顿时为人们所关注。

　　但是，捐款1亿元虽然能够吸引人们注意，却无法产生持续效果。而“王老吉”本身又不能把捐款的事做得太高调。因为如果这么做，反而会引起公众反感，有借慈善打广告的嫌疑。而这个时候，网络论坛的功能就成为这时候产品营销不可缺少的阵地了。因为有时候“小道消息”往往会更加凸显企业“低调”和“不图虚名”的定位。
　　这个时候，一个“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子横空出世。刚刚捐款就冒出这样的帖子，必然群情激愤。足够引起眼球效应之后，发现该帖子是说买光“王老吉”，让货架空起来的意思。这么一来，吸引了眼球之余，又把购买其品牌上升到了“爱国”的角度。毫无疑问，这么一来“王老吉”及其企业文化，与“爱国”“济世为怀”“低调”“英雄”相结合，快速确立了在消费者心目中的地位。看似网友无心之举，却成就了“王老吉”的品牌价值。但事后回过头来看，其实很多事情却显得过于巧合。不过一切并不重要。重要的是，灾区确实得益了，而“王老吉”也确实提升了品牌价值。这种双赢，其实也不是坏事。

　　“王老吉”的品牌价值，像坐火箭一样蹿升。加多宝带领的“王老吉”品牌销售量很快突破百亿，成为首家超过可口可乐的饮料企业。而借着品牌运作的成功，广药所生产销售的绿色盒装“王老吉”凉茶，也达到了近20亿元。品牌带给双方的“共赢”效果开始体现。
　　但这个时候的广药想法却不一样了。一方面，商标使用权仅仅让广药每年获得500万元，相对于快速提升的“王老吉”品牌来说，心理落差极大。另一方面，已经多元化发展的广药集团，开始萌生想利用“王老吉”品牌做更多的事情的想法。有句话说得好：“同患难易，共富贵难。”这句话用在加多宝与广药两家企业上可以说恰如其分。
　　日期：2013-08-06 20:32:41
　　36、
　　2010年11月，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为108015亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌，并同时在全球招募新的合作伙伴。
　　广药为什么能够这么理直气壮地招募合作伙伴？其实正是由于当年陈鸿道用“潜规则”手段续约至2020年，让广药抓到了把柄。合同本身参与了非法手段，也就有机会不成立。另外，当年的广药总经理早已下台并被判刑，“拨乱反正”已经没了顾虑。而这个时候的广药，实际上也没有要跟加多宝谈的想法了。因为从加多宝的角度来说，“王老吉”就像是继母收养的孩子，好不容易培育成人中了状元衣锦还乡，这时候孩子亲妈要把孩子夺去，多年的心血白废了，所以这时候已经没什么可谈的了。

　　于是2011年4月，广药提出仲裁请求，并以国有资产流失作为依据。随后，与加多宝的和解自然也就没有什么可能性了。2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。到了7月份，北京一中院驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。

　　由于此次是终审裁定，所以最终加多宝把多年运作的品牌拱手让给了广药。广药终于如愿以偿，将“王老吉”品牌揽入怀中“坐享其成”。