“呵呵，让这小子再得瑟一段日子。啥也不说了，林总我今晚看你是个痛快人，以后跟你们合作的事儿我会尽力促成。”薛刚做着保证，但手上却是越来越过分，直接要抱姜江，吓得姜江跳了起来说要上卫生间。

　　林总看时间不早了，薛刚也醉了，便拉着他走出酒吧，给他打了个车让司机送回了家。姜江跟了出来，调侃我说：“李王，我为了你的单子可是差点失了身啊，这单子要是下来了，你可得好好补偿我。”我赶紧保证不会忘了姜姐的大力帮助。三人打车回了汉庭。到了大厅，林总让我先回屋，说要去姜江房间谈一下明天客户的事情。我也有些醉了，说了声好就回屋了，没洗漱就直接睡了。第二天7点被闹钟叫醒，发生林总的床位干干净净，不像是回来的样子，我心中便有了数，打开电视看新闻，等待林总叫我去火车站。

　　大概过了半小时，林总敲门进来，说他醒的早看我还睡，便一个人上街转了转。我忙说领导精神头就是好，我这年轻人还比不上啊，以后得多多锻炼了。说完便收拾了东西出发了，姜江已经在大厅等着了，脸色儿很好，红扑扑的。本来想调侃一下姜江，问她是不是也上街转了。但一想自己如果这样说了真是傻逼了，便道了一声早打车直奔火车站而去。
　　林总和姜江在麦当劳点餐，我去买票，9点钟。三个在麦当劳吃了早饭，姜江说南京的客户临时放了鸽子，今天见不上了，直接跟我们回上海。我心里嘀咕，是不是真的跟客户约了还是个问题呢。
　　正准备进站的时候，林总突然接到了薛刚的电话，叫他去工厂聊会儿，一个人去。我着急回上海跟孟氏王总见面，本来约的是今天上午，只好推到了下午。姜江没啥事儿，说等等林总，跟林总一起回上海。我忙退了他俩的票，自己一人返回上海。火车上跟小乔发短信，说进展顺利。小乔说恭喜，让我中午请吃饭。我说下午得见客户，没空，周末看电影吧。小乔说了声好，同意了。我心里美滋滋的，这是我俩的第一次约会吗？

　　日期：2013-08-22 21:52:12
　　到了上海后赶紧回到公司，叫了份外卖，看看给客户的方案，做了几处小修改，便和摄像和记者直奔红星美凯龙。
　　王总已经在店里等着了，看到有摄像还是很开心，问摄像在哪里取景比较好。摄像安排了地方，王总坐定，记者开始采访。看得出来，对着镜头，王总还是有些紧张，有些地方结结巴巴的。记者让他别紧张，慢慢来，重复了几次后效果好了起来。采访完后，王总还特意叮嘱，等片子剪完后，先让他看看再往网上放，一定要剪好云云。
　　完事后，开始让我讲方案。我简单讲了合作背景、美居介绍之类的铺垫后，入了正题，就是如何宣传。我跟王总说，跟孟氏的合作要分两步走，先进行品牌宣传。先让消费者了解孟氏的品牌内涵和倡导的生活理念，再配合装修论坛做几期线上炒作，主要是吸引业主的眼球，孟氏提供小礼品就行，要的是关注度。接着就讲孟氏的品质和作工等，让消费者明白孟氏的质量和性价比。品牌宣传告一段落后，便可以进行线下团购活动，由美居组织业主来店里团购，最终实现销量的提升。

　　我看王总对品牌宣传这一套并不是很理解，但提到团购还是很有兴趣，说做几场团购。我回答说这是个20万的合作，可以给1场。王总讨价还价，说是不合适，最起码做3场。我将王总的军，说是如果今天能够签合同的话，合同里可以注明是3场团购活动，但实际上可以给你做4场左右。王总略微思考了一下就同意了。

　　我赶紧让小乔把电子版合同传过来，注明了合作金额20万和对应的服务内容，打印出来由王总签字盖章。约定收到发票3天内全额打款，双方合作愉快客套一翻云云。
　　我真的很开心，跟两位同事一起回到往公司赶。在公司附近的星巴克给买了四杯摩卡，给了两位同事各一杯，我一杯，也给小乔带一杯。这可是我做销售以来的第一份合同，按照美居10%（无回扣前提下）提点，我会拿到2万块提成，真是开心，觉得前途一片光明。
　　可世事难料，这个合同之后我会有长时间的低迷期，这是后话，暂且不表。
　　看到这里，估计有朋友会质疑，签个合同会有这么容易吗，做销售很简单呀，或者是我走了狗屎运等等。客观上来讲，这个合同来的是有些幸运，毕竟是我从美居全国销售群里得到的销售线索。但这里群里也有很多上海的同事，怎么可能会只有我一个人看到这条信息？在这么多人都看到的前提下，为什么只有我一个人联系到广州的同事？这可能跟销售敏感性和执行力有关系，有些人看到了可能没当回事儿，有些人看到了也当回事儿了，但可能没有第一时间跟进。但我第一个跟进了，这个客户就属于我了，这是不争的事实。

　　签约网络广告的客户，其实相对而言比较难，因为大多数老板岁数都比较大，对网络并不是很了解，对网络广告更是有一些抵触心理。但幸运的是，王总被广州的客户洗脑了，朋友之间的介绍比我洗脑一万倍更有效，这个漫长的洗脑过程已经省略掉了，所以签约周期大大缩短。

　　总结下来，孟氏的签约有幸运的成份，但跟我的努力分不开关系。李王，加油！
　　日期：2013-08-23 11:24:03
　　到了公司，先跑去跟小乔送咖啡。看到小乔的笑容，似乎她比我还高兴，我真想给小乔一个拥抱，但我们现在还没有任何关系，便拍了一下她的脑袋，就进了林总办公室。
　　林总已经回来了，看到我拿回来的合同，问清了何时付款，满是怀疑的看着我，问：“见客户两面就签把合同签回来了？”我便把过程详细跟林总说了一遍。
　　林总听完后笑着说：“你确实挺幸运的，也很聪明，恭喜你，销售第一单总是很难，你这么快就迈过了这个坎，今后肯定没问题，加油！你先去跟高总办公室让高总签字，然后我再跟你说说欧斯克的事情。”
　　我是头一次跟高总单独见面，有些小紧张。敲门进去，高总正在打电话，手指了指办公桌前的椅子让我坐。我坐下，手心都捏出了汗。没多久高总就挂了电话，问我找她什么事儿？我赶紧又把签约过程简单说了一遍，把合同递过去让高总签字。高总也是很惊讶，很潇洒的签完字后，对我说：“欢迎你正式融入美居这个大家庭！以后好好干，加油！”

　　得到一把手的表扬我还是很激动，忙表决心要好好干，多为公司做贡献。然后说了声您先忙，就退出了高总办公室。
　　拿着高总签字的合同便去财务室开发票，并在下班之前把发票和合同一起快递了出去，明天早上王总就能收到了。
　　林总突然有事出差，似乎有大客户出现了投诉，得紧急飞成都处理一下，欧斯克的事儿就暂时放到下周再谈了。
　　下班回家还是犒劳一下自己，在小区附近买了一只烤鸭，还在家得利买了两瓶百威，看着星爷的《喜剧之王》边吃边喝边乐，当看到星爷对着大海高喊：“努力，奋斗”的时候，泪水不禁流了下来。我很久都没哭过了，但不知哪里触动了我的神经，泪水流个不停。好吧，我是有些想家了！爸爸妈妈，我签约了，我证明自己是可以独立生活的，我会成功的！