回来统计了一下，整批订单做完的话。利润还是可观的。但是也有难题。我们以前是做针织类的产品的。现在接的订单都是梭织类的。这个做过服装的人都知道这里的区别有多大。很多设备都不一样。当时，接单的时候也考虑了一下，本地市场肯定是梭织的产品需求多些。反正马上也要添置设备了。就添置些梭织设备吧。添加设备，购买布料。从来没有做过工作服的几个技术人员天天打样。在经过很多次的实验后。产品终于出来了。

　　这一年，因为这个决定。公司发展的还不错。紧接着。我们当地的一所大学，三个职业学校正在对秋季入学时的军训服进行招标。我们报着必成的信心去投标去了。第一次投标。没有经验。不知道价格多少合适。最后心一横。每套衣服加个20元毛利作为投标价吧。因为前期调查的时候大致晓得学校给学生的价格。除以二，整合是我投标的价格。应该没错吧。
　　投标的时候中间发生了一个插曲，说出来。让大家了解下商场上的尔虞我诈。投标是统一由招投标中心进行的。我二点就进去把标投了，正回到宾馆没有多久。大约四十几分钟吧，接到一个电话。对方说他是我们当地一个高中的老师。说要订购秋季入学的军训服装。我当时心无城府。顺嘴就说了我们也参加了大学和职业学校的军训服投标。对方就一直让我报个价格给他。因为面也没有见。我就随口报了一个价格。这个价格肯定是虚高的。他想都没有想就答应了。我当时就怀疑了。因为这个学校也在我所投标的城市。我就一定要过去拜访他。当面沟通。他找各种理由拒绝。又问公司情况。就这么有一搭没一搭的闲聊。突然他顺口问了一句。你们这次投标的价格是多少？妈蛋，我险些价格就从嘴边溜出去了。最后我一定要当面给他报价。他就把电话挂了。挂了电话，我找了一个熟人找到了他所说的那个高中校长的电话。说明情况，校长说今年根本就没有计划军训。马上明白了。打电话的肯定也是投标的。

　　开标的时候。我的价格比我上面的投标商低2.1元。以微弱的价格优势和当地企业的产品成功的中标。这一次，我们接到了一所大学，三个职业学校总共约为8000多套的军训服装。因为这个的利润很不错。也算是一个大单了！
　　日期：2013-08-17 11:48:11
　　回乡创业六
　　这一年，还是有盈利的。但是厂房内部建设也在继续推进。随着设备越来越多。原来的厂房内部格局就不实用了。必须用墙隔开。劳动局也免费提供了100台电动平车给我。单独开设了一个车间。挂牌为劳动培训基地。老师也是我的几个管理人员。劳动局只负责把愿意学习缝纫技能的人送进来。免费学习2个月。2个月后如果考试合格。我们正式录取。劳动局年底按照每签订一个劳动合同。奖励我们300/人的资金。

　　这个时候应该是我们公司最**的部门。设备总共有300多台了，工人加上学习缝纫的学生一起有200多人。每次省市的领导到开发区来我们公司都是必须视察的单位之一。各种荣誉也就接洽而至了。回乡创业企业，2009年度县10大规模企业，优秀党建企业，等等。年底的时候奖牌领了一大堆。各种扶持资金也就跟着来了其中有免费的给与的，有奖励的，也有面利息的。也有利息很低的。总共加起来，2009年度。我们盈利不超过30万。但是负债已经有1500多万了。这个1500万里面有1100多万是必须要还的。期间基本上是1-2年。但是每一年必须还一次。至于拿到这个资金。中间有多少减少。大家就想吧……

　　那个时候真的是觉得危险越来越近了。只是这个时候，已经回不了头了！
　　日期：2013-08-17 13:12:29

　　回乡创业七
　　2009年过去了。2010年来了，危险也跟着了。这一年，服装行业整体萎缩。江苏的外发订单全部停发。第一次为了订单着急了。到处跑，浙江-福建-广州-江苏基本上都跑遍了。订单基本上不发这么远的 .贴牌订单这么一下全部取消。公司的生产情况马上就变的非常糟糕了。全部靠着自己的产品和当地订单满足不了三分之一的产能。
　　这里要说下自己产品的情况了。回来后因为产业链不完整的问题，造成了产品的成本直线上升。利润越来越小。以前自己再江苏由于资金限制，市场也没有怎么开发，现在有限的几个市场销售就跟不上了。
　　工人停工一天，不赚钱不说，损失也是很大的。每个人休息一天补贴30元。100多人休息。休息个一天两天还好说，长时间休息，那个罩得住？没有办法，大批量做自己的产品吧。那个时候根本就没有时间做市场调研了。问了下几个客户那边的销售情况。到武汉汉正街—株洲服装批发市场转了转。把一些觉得比较好的产品买回来。照着打样。大批量开始生产。运动短裤。T恤，运动套装，保暖内衣，皮衣，迷彩服什么都有。自己在县城开设了一个专卖店。加盟了三家店。分别在我们周边的县市。拍摄了广告，在当地的电视台天天放。在江苏以前合作过的工厂里面也拿了一些他们的产品贴上我们自己的商标。这样，专卖店里面的产品还是比较全的。

　　日期：2013-08-17 14:02:02

　　回乡创业八
　　2010年下半年是最痛苦的一段时间。库存越来越多，停止生产？员工没有事情做。继续生产，增加库存。积压资金。第一次资金不够用，第一次找银行贷款。虽然平时没有和银行打过交道。但是该有的打点也没有少过。所以几个银行的行长关系还过得去。短期拆解。贷款还是没有为过难。
　　印象最深的一个给我很大帮助的行长。没有别的爱好。不收礼，不吃喝。当班十几年。一直保持军人作风。唯一的爱好就是打猎。和他接触时，就想为以后做个准备，认识下总没有坏处。他女儿考取大学后很多企业都过去送礼。我也不能免俗。准备给他女儿送一个手机。手机放在包里面。去了后里面还有两个我认识的老总。玩了一会，那两位老总把礼物送过去。那个行长真的是很不客气直接把礼物给他拿出去放到门口了。说礼物不要带进来。我的脾气你们也是知道的。莫让我为难。那两个老总也很不好意思。玩了一会离开了。我一看这个情况。手机都不好意思掏出来。本来也听说过他的脾气。本来以为小礼物应该没事的。看这个情况。还是不拿出来的好。正准备走呢。他说他还没有吃饭呢。说一起吃个饭吧。就在他家里面。饭菜真的很简单。开始吃饭的时候，倒了一杯白酒。说实话，酒量我一直感觉还可以。倒酒的时候也就没有客套。楼主也不是一个善于言辞的人。碰杯就喝。喝完一杯，没有二话，满上。两个人都很少说话。就是喝酒。也没有什么菜。都没有聊到业务上去。就说了他当兵的过程。说他最大的爱好是打猎。曾经怎么怎么打猎。有几条枪。可惜后来不允许打猎了，枪也上缴了。不知道喝了多少酒，反正醉了。跌跌撞撞的回去就睡觉了。