日期：2013-08-29 21:21:01
　　到了佛山已经是晚上，还是住在快捷酒店。
　　简单点吃了炒粉就在酒店上网，这边晚上治安听说不太好，还是不上街逛了。总结这两天的经验，还算有两个比较靠谱的客户，差一个就圆满了。
　　昨天在东莞的桑拿之后，心里还是有些后悔，觉得对不起小乔，就跟她打个电话聊天，小乔还关心我累不累，吃没吃好，顺不顺利等问题，越发觉得自己做得不对。就跟小乔说回去的时候带些礼物给她，她说不用省点钱，嘱咐我可以跟高总和林总带一些。

　　面对这样好的女朋友，我真是受感负罪，有点想流泪的感觉，便借口累了想睡觉挂了电话。
　　几乎一夜无眠，很晚才睡着。
　　第二天醒得比较晚，跟客户约时间，两个都说今天没空，都约到了明天。那也不能闲着啊，佛山是陶瓷卫浴之都，还是逛逛卖场吧，体验一下当地的家居市场。
　　向当地人打听了最好的卖场是哪里，便打车而去。到了之后才发现，建材商在卖场中厅在搞活动，人头攒动。我硬是挤到了最前面，看看在搞什么明堂。
　　中厅搭了个舞台，喷绘上写着是金牌联盟家居总裁砍价会，有10个品牌参与，包含了建材品类中的所有类别，卫浴、地板、橱柜、吊顶、木门、灯饰、家具、衣柜、家电和壁纸。舞台中央有个砍价师在跟各品牌老板砍价。
　　看了一会儿我就大概明白了砍价会的内容，但细节还需要再研究。

　　砍价会是基于消费者对于家居行业的不了解和价格不透明而贪便宜的心理而做的。大概流程是，几个建材主材品类老板协商组成一个联盟，打造一站式购物的活动，消费者只要到了现场，基本可以把装修用的所有材料一次性全部购买完成。
　　但家居建材商做活动得需要噱头，那么就请个所谓的第三方砍价团队来“帮”消费者砍价，所谓人多力量大，大家来砍价。只要业主到场的多，那么便利用砍价来让消费者“感觉”到便宜而不见得是真得便宜，人们都是跟风的，冲动性消费非常多。最终的结果是，商家和砍价团队双方都得利了。
　　砍价会很热闹，现场下单的人很多，商家派了很多工作人员来维持现场秩序，业主都失去了理性，疯狂下单。当然了，商家老板都开心死了。
　　上海好像还没有这样的线下活动，前段时间我跟肖雪拜访经销商客户，他们不都说重点做线下活动吗，我可不可以把这个砍价会方式带到上海呢？
　　思路打开了，我很高兴，明天一定要跟客户聊聊这个活动的细节。
　　活动持续的时间很长，到中午1点多才结束，我一直在旁边观察、学习。
　　日期：2013-08-29 21:21:54
　　到上海已经是周六了，快一个礼拜没见，小乔还亲自去火车站接的我。当我出站看到小乔那期盼的眼光的时候，愧疚感又涌上心头。
　　把丝巾给到小乔，说是带给她的礼物。小乔很高兴，跟我来了个法式长吻。打车回我家，一路问我累不累啊、辛苦不辛苦啊、顺不顺利啊啥的，很是体贴。
　　到家之后，我一句话也不想说，抱起小乔就往床上而去，大战三百回合。
　　事毕，我在床上抽烟，跟小乔聊天。
　　我问：“小乔，这周公司都有什么事情发生啊？”

　　小乔答道：“也没啥事儿，就是最近的完成率也不是很好，高总开了几次销售会议，要各销售不能老坐在公司里瞎等，要主动出去跑，抓新客户开发了。还小点你名呢，说是新人都能不怕辛苦出长差，没日没夜地见客户啥的。”
　　我笑道：“高总这张嘴啊，真是能吹啊，我啥时候没日没夜地见客户啦？”
　　小乔也笑了，说：“高总这不也是为了激励团队嘛，现在公司的老销售太懒，新销售有样学样，也赖在公司里不出去，风气不是很好。高总可能过段时间要开除人，杀鸡儆猴。”
　　“不能把我杀了吧？”我还是有些紧张。
　　“还轮不到你呢，你虽然业绩不好，但好歹还有20万进账，而且你见客户这么多，全是新客户，态度在那里摆着呢。”小乔安慰我道。
　　“虽说如此，但作为销售还是得多签约收款啊，没提成还做啥销售啊。看来我还得再加把紧。”我说。

　　“抓紧是应该，但也不能急功近利。只要你把心放在工作上，每一步都走得踏实，签约肯定没问题。但如果你太冒进了，反而欲速则不达，很可能起反作用呢。”小乔教育我。
　　我越来越发现小乔思想的成熟了，比起一般同年龄年轻女孩的幼稚，小乔简直对我来说也是一个工作上的小导师。我刚开始是被小乔的外表所吸引，现在越来越沉浸在小乔的成熟思想上了。
　　“夫人教训的是，为夫一定紧记夫人教诲。我们一起吃晚饭吧，晚上送你回家。”