我还是很赞同林总的分析的，频频点头，然后还表态要跟着林总的思路走。
　　日期：2013-08-30 14:34:44
　　林总又说：“李王，你现在的总业绩还比较差，到现在才签了一个客户。公司的规矩是，能者多得，就是客户开发的越多的销售，便会奖励更多的公司客户，让销售赚到手软。你如果不能有其他客户突破的话，我也不好带头破坏公司的规矩，如果分你公司客户的客户，其他人也不服。你现在应该把最重要的精力放在欧斯克上，配合我把这个客户拿进来。如果签进来，我就分你公司客户，我保证！”

　　林总这是开始跟我画饼了。但我对这些话怎么能信呢，姜江到公司这么久，公司客户占了总业绩的80%，而其他20%的新客户也不是自己开发的，而是林总凭自己的关系谈好直接给到她的。谁让人家是美女呢，我这个大小伙子可没有这种竞争力啊。
　　但我还得是表现得很恭敬，连连表示肯定努力加油，不辜负林总对我的期待。林总对我的表现还算比较满意，便眯眼休息起来。
　　我静下心来想想，姜江能得到那么些个照顾，人家也是有很大的付出。而我现在作为一个销售新兵，还是得跟林总学习销售技能为主，林总这方面的能力还是很强的。
　　火车到南京后，我俩在麦当劳吃了套餐。当然，还是我拿的钱，小弟就应该有小弟的样子，更何况这费用还是能报销的。吃完饭，我跟刘涛去了个电话，告诉我们大概到的时间。
　　日期：2013-08-30 14:35:11

　　两人一行打车到欧斯克，到大门口，刘涛竟然破天荒地在等我们。车未停稳，我便跟林总说刘涛已经在门口了，林总皱了下眉，很快恢复了自然。车一停下，林总立马下车，快走两步去跟刘涛握手，刘涛已经迎了上来。
　　“林总好久不见，我们欧斯克很期待美居的执行计划书啊，如果可行，尽快启动两方的合作啊。”刘涛说得很激动。
　　看到刘涛的一反常态，再加上林总在火车上的分析，难道合作真的是板上钉钉的事儿了？
　　“刘经理，还得需要你的大力帮助啊。”林总边说，还紧捏了一下刘涛的手。
　　“应该的，应该的。那咱们先进去吧。”刘涛回话。

　　三人一起走到了上次提案的会议室，刘涛让我们先等一下，他去叫小安总。我把电脑和投影打开调好，坐定，林总又习惯性的禁声思考。
　　不一会儿，小安总、刘涛和一帮营销人员依次进到会议室。
　　小安总跟林总和我分别握手，然后坐到了自己位置上，简单客套了几句话，就让林总开讲。
　　怎么没有薛刚？这么大的合作，薛刚不在能行吗？我心里有些不安，但林总似乎没有什么反应。
　　依然是老规矩，林总站着讲，而我跟随着他的进度来操作投影。
　　“安总和各位欧斯克的同仁大家好，上次跟大家分享了我们美居的策划案，由影视营销来贯穿全年的营销推广，大家也取得了共识。今天呢，我主要是来跟大家汇报一下美居对这个策划案的细化执行案，现在我正式开讲。”
　　林总喝了口水，润润嗓子，说：“现在已经是5月份，这个项目持续到年底，总共近8个月的时间。今天我们分成几个部分，一是按时间轴进行方案的细化，二是双方人员的沟通协调机制，三是效果评估反馈机制，四是服务明细。我开始挨个来讲。”
　　林总继续：“先按时间轴来讲解细化的方案。我们5-6月份，主要还是悬念炒作《花样男子》最具生活品质的十大场景，具体来讲我们可以前期在美居网做专题，通过调研的形式，让人们参与相关话题的讨论，然后引起生活品质场景的概念来，当然这十个场景肯定是由欧斯克你们这边来定。接着我们可以把这十大场景进行全国宣传，并且用水军在论坛里炒作，比如说在什么地方可以买到这些地板啊？我对象如何如何喜欢这个场景了等等。最重要的作用就是引起业主对此场景的向往，然后呢想买又不知道到哪里买，做到一定程度的饥饿营销就够了。”

　　“7月份，悬念揭晓，平稳带出欧斯克品牌，然后把欧斯克与场景相关的系列产品进行网上展示，并告诉业主欧斯克的全国性‘花样家庭’的活动即将开始，为8，9月的线下活动做铺垫，为销售做准备。我们各城市的工作人员与欧斯克当地的经销商进行媒体服务，做一些产品测评和编辑逛店等活动，当然肯定说的都是好话，通过媒体的力量来最大化炒热品牌。”
　　“8月份，花样家庭评选进行展开，让重点城市的经销商指定自己的客户，我们当地的记者和视频去业主家里进行实地拍摄，标准是幸福生活场景，让人一看就能联想到家庭温馨的场景。每个城市10个样本，总共10个城市，最后形成100个花样家庭，然后进行全国范围内的新闻炒作。”
　　“9月份利用此次花样家庭的全国范围宣传热度，进行黄金9月的促销活动，让这100个家庭在网上现身说法欧斯克的产品如何如何的舒适和环保。美居当地的分公司在网络上进行活动召集团购，让更多业主来参与咱们的促销活动。然后在活动现场可以加一个小活动，结合电影嘛，比如说是压路车碾压等等，形成活动的小**，也能有效促进销售。”
　　“10月份在某些城市也可以做线下促销活动，毕竟是金九银十黄金月。美居当地还可以派记者去采访一下老总，毕竟一般来说老板还是挺喜欢被采访的，尤其是有视频在前面。当然了，具体还得看安总这边的统筹安排。”
　　“11月份，我们就是喜欢前一阶段的所有活动回顾，打造一番非常红火热闹的景象。消费者都是跟风的，你产品越是卖得好，他越愿意买，我们就是通过活动回顾来告诉业主欧斯克的受欢迎程度！”
　　“12月，再进行一次线下团购，全年完美收官！”