日期：2013-09-04 08:30:26
　　第一是现状分析。
　　目前为止，已签约客户孟氏20万，收款20万；准签约客户欧斯克180万，现在基本已经死了；潜在客户可心家具、西子橱柜、家悦陶瓷，可心和西子从广东回来后没有深入接触，只是QQ上简单地聊过，保持基本联系罢了，而家悦陶瓷则是基本没联系过。今年任务是收款150万，还有半年时间，现在缺口是130万收款。做过媒体销售的都知道，为了130万的收款，必须得有200万以上的签约才行。
　　第二是客户分解。
　　200万的签约如何落实？为了达到200万的签约，得有300万以上的客户储备。
　　欧斯克是我的心病，一定得签下来，把签约额算少一些，100万。
　　可心家具推广儿童家具新品类，50万。

　　西子橱柜全国推广品牌加招商，100万。
　　家悦算了，不把他当成签约客户了。
　　以上250万的签约，至少保两家，那么就是至少150万的签约。
　　还有150万的缺口，至少再找两家大客户，补100万的签约。再找三家左右的小客户，补50万的签约。
　　总结一下：
　　大客户：欧斯克100万、可心家具50万、西子橱柜100万，2家新客户100万。总共350万，至少得签250万！
　　小客户：3家新客户，至少签约50万。
　　第三是进度规划。
　　欧斯克：不能就此放弃，研究一下如何重新跟进，虽然高总和林总已经放弃了，但天助自助者，我得全力以赴。
　　可心家具：生产儿童家具，但原品牌已经深入人心，如何进行新品类的推广？

　　西子橱柜：关键字是外资、刚进入中国、招商、品牌宣传，这种客户是必须拿下的！
　　新客户开发：本周之内必须形成新客户名单，从不同途径寻找！
　　总之一句话，本周一定形成后半年的工作计划，并且严格按照计划来执行！按照稻盛和夫的说法，只要持续付出不压于其他人的努力，并且潜心研究自己的业务，提升自己的专业能力，再坚持做下去，以上目标是肯定能够实现的。
　　日期：2013-09-04 13:27:29
　　由于定了自己的目标是要开发新客户，除了已经有那几个之外，其他客户必须要十天之内找到，而且必须是有价值的。
　　这下又可以用到自己的新客户开发方法了，短时间内可以见效的我心里盘算了一下：专业杂志、家居电视栏目和竞争对手网站。而我给自己定的计划是，一周之内必须得形成自己的目标客户名单！
　　说干就干！出于省钱的目的，专业杂志不能直接从书报厅购买，一本的价格通常在20块钱左右，而权威专业杂志有5本以上，都是月刊。如果集齐近3个月的杂志的话，最少得有三五百块钱，这价格对我来说有些高了。可如果一直在书报厅里免费看的话，以上海老板的精明，你可以想象我的下场。
　　正愁着如何解决这个难题的时候，天助我也！一次逛大润发的过程中，竟然发现书籍区里面有我想要的一切杂志，如《瑞丽》、《第一家居》、《美好家园》等。而且似乎是销售不佳的原因，竟然是连着好几期的都放在一起，这对我来说简直是雪中送炭。
　　小城市的大润发如何管理我不清楚，但上海的大润发是可以随便坐着在书籍区看书的，而且没人管。如果你也在上海，恰巧去大润发购物的话，看到一个有志青年在书籍区写写划划的，应该就是我李王了。
　　我装备十分完整，有纸有笔有吃有喝，经常是一坐就一天，几乎把上半年这些期刊全部看了个遍。一般来说，拿到一本杂志，我都是坐头看到尾，几乎一字不落。我会详细记录广告的类别（平面广告还是软文推广）、位置（封面封底、第几页等）、版面（跨版、整版、半版等）、宣传类别（新品发布、品牌宣传等）、广告时间（都出现在第几期）、途径（刊登在哪几本杂志上）。
　　而常识是位置越好、版面越大、连续在不同时期和杂志上的广告越多的品牌商，往往是最大价值的客户。
　　由于我看得比较细，经过这一段时间的积累，我竟然俨然成为一个行业的伪专家了，也可以跟客户简单聊一些业内的事情了。比如说，地板会有实木、复合、强化之分，家具会有实木、板式之分，家庭装修如何进行，地板和墙壁如何进行颜色搭配等等。
　　白天在超市记录杂志客户信息，晚上便上网去竞争对手网站和电视台网站的栏目录播找客户。
　　在竞争对手网站上，优先记录有flash广告的客户，其次是专题、线下活动、线上炒作、新闻、老总采访等。而同时都有不同展示形式的客户做星标处理。
　　而央视的《装修一家》、上海电视台的《上海家居》是优先看的两个栏目，一周一期，前者面向全国，后者面向上海，都是收视率非常高的装修业内栏目，广告都非常贵。好在网站上可以看全部栏目的录播，看多了总结出规律来，一般都是跳到广告时间直接看广告，详细记录出现的时长和时间段，优先星标时间长、时段好而且多次出现的客户。

　　日期：2013-09-04 13:27:58
　　近十天的时间里，我一般是偶尔到公司露一脸，证明自己还在上班，便借口去见客户就溜了，继续自己的新客户名单收集。经过这十天的近乎全封闭的闭关修炼，有点像是武侠小说中主人公在山洞里练了几年的功，出来便已是绝世武功在身。我当然还没有这种境界，但确实已经觉得自己像是变了个人似的，心理有底气了，对装修行业初步入门，而且形成了自己的客户名单。
　　很可惜，这几个渠道都大量投放广告的品牌商都已经是公司客户了。经过对公司已经签约客户或明显已经有其他销售在跟踪的客户去重，现在还未签约的客户按照预估的合作金额由大到小进行了排序如下：
　　菲力瓷砖：央视、海家网、《瑞丽》都有投放，初步估计总投放金额500万以上。
　　雪洁卫浴：海家网、齐房网、两本杂志都有投放，初步估计总投放金额300万以上。
　　静情家具：海家网大量投放、一本杂志有投放，初步估计总投放金额200万以上。
　　奥致家具：两本杂志大量投放，初步估计200万以上。
　　资爱瓷砖：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额150万以上。
　　贝曼橱柜：海家网、一本杂志有投放，初步估计总投放金额100万以上
　　华飞衣柜：海家网、齐房网有投放，初步估计总投放金额80万上。
　　勒朗卫浴：两本杂志有投放，初步估计总投放金额50万以上。
　　詹斯家具：海家网大量投放，初步估计总投放金额50万以上。

　　共找到9家客户来，5家广东的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家网超越势头很猛啊，要格外重视一下这个对手。
　　日期：2013-09-04 13:28:48
　　好了，现在客户名单已经确定出来了。那就是欧斯克、可心、西子、菲力、雪洁、静情、奥致、资爱、贝曼、华飞、勒朗、詹斯共12个客户，第一时间跟林总做了报备，以备可以优先跟进。
　　实际上，这些客户的起点基本上都是一样的，都是从零开始。我要在这12家客户里实现小宇宙的爆发。
　　做完这一切，突然想到忽略了孟氏。孟氏是我的第一个客户，也算是我的贵人。自从签约后，就只是做了两个线上活动而已，线下的团购还没有开始做。前段时间自己的得瑟期，给我打电话都搪塞过去了，没有认真对等。MD，我真是收了钱不认人啊！

　　得想办法弥补跟孟氏的关系，如果运气好的话，还可以帮我介绍其他的客户。这可比我自己陌生拜访来的快，但信任的重新建立需要时间和诚意。没办法，硬着头皮上吧！从广东学来的砍价会也确实适合在上海大规模的推广。