3.技术。即使有项目可做，垫资是个问题，技术更是个问题，目前还没有无色到合适的工程师。
　　4.办公场所。目前还是处于空壳阶段，没有固定的办公场所，没有电话，没有传真机。想要走上正轨这是必须的硬件办公设施。
　　5.客户关系。如果离开了公司的平台有多少客户关系会跟着自己，忠于自己？又有多少新客户可以重新挖掘？
　　事已至此，无需多想，好在我的搭档非常有信心，所以我只有硬着头皮往上顶！坚持会是胜利吗?拭目以待吧！
　　日期：2014-05-04 22:13:32
　　如果这真是我为之而奋斗的事业，那么在我职业生涯里面，历史应该铭记今天，2010年7月28日！一个乌云密布，黑云压境的日子。昨天大雨下疯了的长夜，沉睡的人们毫无知觉，阳台上的衣服被暴雨淋了一夜，终于不用吹空调，就可以安然入睡。
　　本来约好早上9点半，在中国银行南头支行集合，领取以下资料：
　　1.公司营业执照，正副本；

　　2.税务登记证正副本；
　　3.组织机构代码正副本；
　　4.公章，私章，刻章卡；
　　5.身份证；
　　6.验资报告；
　　7.公司章程；
　　8.基本户，网银；
　　9.其他资料。

　　日期：2014-05-04 22:21:52
　　当时的心情，依然是我现在的心情，我还在现在的公司，没有完全出来，只是从原来的销售变成了主管，经理、总监而已。公司成立到现在已经三年多了，从内心来说，非常对不起我的合伙人，几乎是他一个人撑起了公司这三年，没有倒闭还略有盈余，我非常亏欠他，常常聊到这个话题，我底气不足，我经常对他说的一句话是，再等等，过完今年我就出来了，这一等就是三年多。我大致说下我一直下部了决定的原因：

　　1、在目前的公司收入和地位比较稳定而且有一直向上的趋势；
　　2、如果我出来，我整个家庭的开销都要指望自己的公司了，压力很大，因为我一年开销都不少；
　　3、目前上班的平台还可以，可以接触更大的客户和更大的项目，对我自己依然是个好的锻炼机会；
　　4、这几年做了些小项目，心力憔悴，因为找的都是枪手，比较不负责任，有点心灰意冷，除非有非常好的技术合作伙伴能够加盟。
　　日期：2014-05-04 22:39:37
　　还有一件事情，有一天老板下班打电话要我下班后留下来别走，有事跟我说，下班后我敲开了老板的办公司门，在他对面坐了下来，他突然合上电脑认真的对我说：
　　“你有没考虑过去北京开拓我们的业务？”
　　“没有想过，如果有机会的话可以考虑考虑。”我沉思了一会说。
　　“你回去和你老婆商量一下。”

　　“好的”
　　晚上回家，我把和老板的对话内容跟老婆说了一下，老婆说她无所谓，我去哪她就跟着去哪。第二天，我们又是下班时间，老板把我约去了一个川菜馆，边吃边聊，他告诉我，北京刚成立办事处不久，需要有强力的业务员去开拓局面，目前的形似他不太满意，希望我以大局为重，会给我2万块钱的安家费，每个月生活补贴2000/月，租房补贴4000/月，如果签了新项目提成比深圳高5%。老板把他的条件说完，然后让我再考虑一周，我们回头再聊。

　　一周后，老板又把我叫去餐馆，边吃边聊，问我考虑的怎么样。我说：
　　“如果我去北京，等于我深圳的所有家具都要丢了，价值也差不多一万多，你补贴2万安家费其实和我留在深圳没什么区别；其次，生活补贴2000/月，因为我老婆不能上班了，必须要重新找工作，而且还不一定找的到，这样算下来，我其实是亏的；4000/月租房补贴，在北京三环边上刚好够租一个2室一厅的房子，我也剩不下什么钱；新项目提成比深圳高5%，我刚去北京，也没客户，没多少业绩，深圳的客户相也要全部丢了，对我来说不划算。”

　　听我说完，老板闷不做声，一直喝着闷酒，他没想到我胃口那么大，超出他的想象，也许他本然的以为，只要他抛出这些条件，我肯定会答应，我让他失望了。吃完饭，他说他考虑考虑还能不能加点什么条件，我们就各自回家了。
　　对我来说，去北京是一个选择，我自己也想去一个陌生的城市，再次开始，做一个拓荒牛，积累功勋，几年之后，必将成为一方诸侯，但是我想要的更多，如果我去了，我自己的公司怎么办？我的亲戚朋友都不在身边，生活圈子，客户，人脉。又是个很难的抉择，最后我放弃了。
　　日期：2014-05-04 23:03:17
　　有些朋友可能想看更多的销售细节，我接下来写一段2010年的真实销售经历。
　　这是厦门的一个项目，自控200多万，当时我配合一家老客户投标，结果老客户没有中标，我打电话问这个客户，这个项目是谁中标了？他告诉我是苏州一家台湾公司中标了。

　　我从来没听说过这家台湾公司，便去网上搜索他们公司信息，在网上只能搜索到总机的电话，考虑一会儿，我直接拨过去，前台接了电话：
　　“喂，您好，我是XX公司的销售XX，专门做自控系统，听说你们接了一个厦门的一个项目，恭喜你们啊！”
　　“呵呵，你消息很灵通嘛”前台听起来还蛮好说话。
　　“我是业主陈科长介绍过来的，他们你们的电话给我的，告诉我是你们中标了，之前我们跟陈科长合作过几个项目。”我又开始胡编乱造，前台不可能会知道这么多信息的，关键词是要让她知道是业主介绍来的。
　　“他把你们采购的分机号告诉我了，可惜当时我在外面没有记住，你们负责自控的采购叫什么名字？”我开始旁敲侧击。
　　“你等等哈，我问问，我们好几个采购，我问问这个项目是交给哪位负责。”她放下电话开始去找采购大声的问：“张小姐，XX项目的采购是你负责吗？”“是的”
　　“你找张小姐，是她负责，分机是803.”说完她就转过去了。
　　“张小姐啊，您好啊！我是XX公司的销售XX，我们专做厂房自控的，久闻贵司大名，一直没有机会合作，听说你们中标了XX项目，我之前一直是配合你们同行XX在厦门做项目。”

　　“是嘛，你还跟他们合作过啊。”采购张小姐好奇的问。
　　“对啊，他们公司的项目几乎都是我们做的，听说这个项目你们中标了，我就立马找过来了，希望不会太晚，给我们点机会，我们前期对图纸包括现场都非常熟悉，我们会拿出我们的竞争力和诚意，你们肯定也有长期配合的供应商，没关系，哪怕是给您做个参考都行。”
　　“可以啊，现在清单还没出来，出来后我找你吧。”张小姐推辞的说道。
　　“我过两天刚好要去厦门，有个项目要收尾，我过去做决算，你方便把你们厦门项目经理的电话给我吗？我顺便过去和他认识认识。”
　　“嗯……。这样吧，你记个电话，13XXXXXXX，杨经理，别说是我说的哈，看你自己的本事了。”呵呵，她笑着说。
　　“您放心不会的。”

　　日期：2014-05-04 23:07:31
　　放下电话，我考虑了几分钟，拨通了杨经理电话：
　　“杨经理，您好，我是XX公司的XX，我们专做自控系统，我是你们采购的一个朋友，她告诉我您是这个项目经理，让我跟您联系，希望能给我们一点参与的机会，我明天刚好要去厦门出差，您在厦门吗？我们认识认识，同时也带点我们公司资料过去。”
　　“明天我在厦门。”
　　“那好，明天见。”
　　有点强约的味道，我也没有其他办法，只能硬着头皮上，打完电话开始查汽车票。

　　日期：2014-05-04 23:15:15
　　汽车是晚上发车，隔天早上到的，我并没有其他事情做，找杨经理要好工地地址后，我先去厦门的同学家休息，我也没告诉杨经理我几点能到。下午三点多，我打了个车赶去工地，到工地差不多4点半的样子，他们正在开会，要开到5点。我拿了2条烟，站在外面等，5点多，他们开完会叫我进了办公室，只有他一个人，我把烟悄悄的放在杨经理的办公椅下面说，杨经理，这是给兄弟们一起抽的，没等他推辞，我又把资料递上去了，开始介绍我们公司，我们的产品，我们做过的项目，我们目前在厦门进行中的项目，包括圈内台湾熟悉的客户，很多他也认识，包括合作过的一些台资企业，聊着聊着发现我们认识很多相同的人。慢慢的办公室外面的大办公室越来越安静，我想项目上的其他人都去食堂吃饭去了。只是我开口说道：

　　“杨经理，我明天还要去这旁边的一个客户那里，今天晚上我就住这附近了，我对这也不熟悉，不然你帮帮我介绍个住宿的地方，然后我们顺便一起吃个饭，我一个人也不知道吃点什么。”
　　“等下我开车送你去旁边的一个连锁酒店吧，这边比较偏僻，打车都不好打。”