日期：2014-05-06 22:42:06
　　从厦门回来，经历了那么丰富多彩的一个夜晚，杨经理彻底被我拿下，拿下项目经理只是第一步，也是最关键的一步，相关环节还有采购，对付采购比较简单，钱和技术。
　　小钱搞定他，让他价格不至于压得太低，采购议价天经地义，但是议到什么程度，每个公司，每个采购个人都千差万别。
　　采购有个天然的短板，就是不懂技术，只要项目上说上一句话，谁谁家技术服务很差，那么采购不管有多么想给这家，都不太敢，出了问题谁去担这个责任，能说这话的项目经理是最佳人选，甚至项目经理都不需要太懂自控；同理，只要项目上说谁谁家做的不错，采购也不太敢违背项目上的意思，顶大天就是用其他家的价格来压这一家，压的做不了向项目上报告，您看，我是想给他们做，但是价格太贵，降不下了怎么办？只有这种情况，才有可能扳过来。

　　好像是2010年11月份我跑到了苏州，在这家公司附近开了个房间，因为采购是个女孩子，我晚上也不方便约她出来吃饭消遣，公关女孩子有天然的不方便啊！我不方便，我的竞争对手也不方便，对大家都是公平的，我只能采取给小恩小惠了。晚上我去当地的一家比较大的购物商场办了张购物卡，具体金额有点忘记了，在办公室我也不能光明正大的送啊，我把它夹在我们的产品资料里面。
　　第二天上午，我去到他们公司，他们在一栋公寓式的房子里面办公，分上下好几层，一楼主要是会客，保安把我们带到会议室，然后叫张小姐下来，张小姐还带她两个采购同事一起过来，出乎我的意料。我把资料分发给她们三个人，三个女人，一个男人，场面确实有点尴尬，好在大家年纪相仿，慢慢的也就聊开了，其中有个采购性格非常man，说话也超级搞笑，说话幽默，不拘小节，我告诉她们为了这个项目我特意跑到了工地，做好了方案和报价，项目经理对我们的方案很满意，我们也给出了非常有诚意的价格，希望得到美女们的支持。临走的时候我叫张小姐慢点，张小姐停住了脚步，我从包里掏出一份资料递了过去，张小姐，多给您一份资料，记得收好，说着的同时，我特意翻开里面让她看了看，有张购物卡，我立即合上说我等下把报价发给您，吃完午饭我们能不能谈下价格，我这次过来老板让我必须带着合同才能回去。

　　日期：2014-05-06 23:06:59
　　因为项目工期确实比较赶，加上我做好了项目经理的工作，我走后，她特意打了个电话问项目经理向他了解我们的情况，毫无疑问，杨经理说我们配合以及技术都非常不错，建议价格合理可以考虑给我们做。
　　下午我到他们公司一楼，张小姐下来了，开口就问我；
　　“这个项目你们报价太高，最低价多少能做？”
　　“张小姐，我们在这个行业里面做了十几年了，我们对公司的成本掌控非常有自信，而且你们是重点新客户，我的报价应该很有竞争力。”
　　“你别跟我说这么多，最低价多少能做，我们之前有合作过的好几家，实力也很强，他们的价格比你低很多。”张小姐好像并不领我给她购物卡的情，又或许她是故意做做样子。
　　“这样吧，张小姐，我此次过来是志在必得，公司给了我这个授权，您找其他家先议价，把最后议价权给我，我在最低价的基础上再降点，有诚意吧。”
　　“这样不行，我们采购从来没有这么议过价，你让我把最后议价权给你，每家都要最后议价权，我这工作怎么做啊？”张小姐不依不饶，我的购物卡看样子是白给了。
　　“我们分两步走，我找老板申请最低价格，您先找他们议价，回头我告诉您我们能做的最低价，行不行？”我只能让步，主动权在她手上。
　　张小姐觉得这样可行，就上去了，我打开电脑坐在会议室，仔细的再看了一遍成本，这个单行业里面正常价248万左右应该可以拿的下来，我也不确定竞争对手会出到什么价格啊。盘算了很久，也管不了那么多了，如果她在找我要最低价，先降到268万试试看。
　　我在会议室等了2个多小时，张小姐再次走了下来，开口便说道：
　　“怎么样，核算好了吗？”
　　“核算好了。”
　　“220万能做吗？”她直接开价了。
　　“220万？不行啊，220万我们没利润，总不至于让我们亏本做吧。”
　　“你做不了我就给比人了啊，别说我没给你机会！”

　　碰到这种情况，只有两个选择，坚持248万，或者直接同意。坚持248万的后果也可能做的下来，同时也有可能丢单，直接say yes，干脆利索，以防夜长梦多，快刀斩乱麻，虽然利润低了些，落袋为安，这有点像炸金花，你永远不知道对方的底牌到底是多大，除非你跟上248万，满足好奇心去看人家的底牌，结果可能是别人炸鸡，你赢了，也可能别人220万真的能做，你直接输了。我选择了不跟，好奇害死猫，220万直接签单。

　　日期：2014-05-06 23:12:13
　　这是我来公司三年多签的第一个超过200万的项目，之前也有接近200万，但是没超过。签了200万的单，意味着我又迈上了新的台阶，上了台阶觉得眼界开阔，思维模式也有所改变，对于几十万的中小型项目不再患得患失，非做不可，心态也好了很多，我们的目标是大客户，大项目，只有大客户才能满足公司一年制定的任务，小项目即使签到手软对于业绩的提升也没有太大帮助。
　　日期：2014-05-06 23:16:08
　　事后我跟张小姐越来越熟，已经摸清楚了她的性格，我和她也变成了很好的朋友，现在我们依然在跟这家公司合作，有时候我去苏州会叫这三个女孩子一起出来吃吃日本料理，去KTV唱唱歌，我只是埋单的角色，根本碰到麦，花钱去听现场演唱会。