日期：2013-09-09 20:59:49
　　这次跟勒朗卫浴方案总的原则是漂亮，PPT一定得写得炫，让他们王副总一看就是非常专业的样子。我其实已经把勒朗卫浴当成一次性合作客户了，因为只要朱江拿到回扣一走，勒朗迟早会明白是什么内幕，我们之间的信任关系是彻底结束了。
　　有两个原因促使我尽快签下这个单子。第一个原因是，现在是特殊时期，我今年的任务才完成20万，时间又很紧，所以收款对于我来说是最重要的事情。第二个原因是，勒朗卫浴这套家族企业管理方式，基本上不符合美居优质客户的标准，如果没有朱江，我真不见得能签得下来，但总得来说，这种“双输”的局面，以后还是需要尽量避免。
　　其实方案内容并没有写很多，大量的时间花在了美观度上，各种图表、颜色、动画，最后做出的效果跟正常方案相比，已经面目全非，但是肯定符合客户需求。
　　我现在是有些明白为什么设计师的负面情绪总是最多的了。眼看着自己的心血和智力成果，被客户糟蹋、蹂躏直至面目全非，这种心痛的感觉肯定非常强烈。
　　但话说回来了，客户是付钱给我们的，客户才是我们的衣食父母，拿着钱骂钱，这个就不仗义了。所以，虽然这个方案做得过程很糟心，但还算是做成精品了。

　　方案做了整整一天，做完已经下午了。跟詹斯家具的张莎莎确认了明天下午的拜访，又跟朱江约了明天上午提案，便洗了把脸，坐着公交车出去溜达了。
　　温州这座城市没有想象中的那么干净，也没有那么多的摩天大楼，但似乎豪车店真不少。当然了，公交车经过的只是城市一隅，我的印象难免有失偏颇。
　　来了温州，怎么能不试试著名的温州按摩呢？但这次只是想试试正规的，于是在公交车上经过一座装修得非常漂亮的按摩店时下车了。进了店里，小妹把我迎到三楼，开了个包间，我指明说不要特殊服务，只要体验正规的温州按摩。小妹哦了一声便出去了。
　　按摩完后发现有点上当受骗，跟平常路边小店并没有特别大的不同，但收费却挺高。算了，破财免灾，只要勒朗卫浴能够尽快签下来并把款打过来，比什么都强。
　　日期：2013-09-10 14:26:25
　　把旅馆退掉，中午在市里找了个小店吃了蛋炒饭。

　　饭后拨通了詹斯家具张莎莎的电话：“张经理，下午几点有空，我去找你啊？”
　　“等我电话吧，我现在在家里呢，下午找个地方喝茶详聊。”话筒里还传来的小孩子的哭闹声。
　　“好的张经理，我等你电话。”
　　挂了电话，闲着没事儿就在街上瞎溜达。
　　晃了两三个小时才接到张莎莎电话：“你现在在什么位置？”

　　我抬头看了看路牌：“我在春江路上。”
　　“我现在过来接你，你别乱走，差不到20多分钟到，我开的是银色的POLO。”张莎莎嘱咐道。
　　过了一会儿，又接到她的电话，正待要接，她挂掉了。
　　一辆POLO停在我身旁，副驾驶车窗降下来，一个清脆的女声：“上车吧！”我坐进了副驾驶，开始打量起她。
　　张莎莎看起来30岁左右的样子，一副贤妻良母的打扮，长得也比较清秀。但车开得不是很熟练，应该是新手。
　　“张姐，我看你车比较新，刚买不久吧。”我问道。
　　“呵呵，我刚拿证不久，这车也是刚买。儿子还比较小，主要还是我带，所以家里就又买了一辆。”张莎莎说道。
　　“你就是温州本地人吗张姐？”

　　“对，我就是温州人。毕业之后就一直在温州工作了。”
　　“张姐，真羡慕你啊，有车有房，事业稳定，家庭和谐。”
　　“呵呵，你还年轻，不急。有对象了吗？”
　　“有对象了，是我的同事，是上海本地人，我压力很大啊。张姐，这事儿你别跟我同事讲，我们公司不允许办公室恋情。”张莎莎挺有亲和力，我也跟她实话实说。有时候，你对客户坦白，双方共享隐私，是建立信任的一种非常好的方法。
　　日期：2013-09-10 14:26:47
　　“李王你还挺厉害呢，把上海小姑娘都追到手了。不过你可真得努力工作了，上海丈母娘可不是那么好搞定的，哈哈。”张莎莎笑道。

　　“谁说不是呢，女友说过几次见家长了，但我一直也没答应。就是因为现在不稳定，事业刚刚开始，我觉得男人还是应该先立业后成家吧。”
　　“嗯，你很有事业心，这点很不错。对了，你在美居工作几年了？”
　　“快2年了，一毕业就在美居工作了。”在这里还是撒了个谎，跟客户也不能啥实话就讲，如果直接说我刚干了半年，客户对你的专业度将会极度质疑。试问，哪个客户愿意把合作交给一个刚入行的孩子呢？
　　“像你现在这么踏实的男孩子不多了，能在一个企业干两年。”看来我在张莎莎心目中的印象不错。

　　“张姐你在詹斯家具多长时间了？”我问道。
　　“6，7年了。詹斯家具是个家族企业，职位上我是经理助理，可实际上是啥话儿也干。产品、物流、财务、市场都多多少少负责一些。”张莎莎说道。
　　我心里琢磨，虽说职位上她比较低，但负责的工作是真不少，看来老板还是非常器重和信任她的。跟美居的合作只要张莎莎能认同，差不多就能成立吧。我心里有了谱。
　　看到车子往郊区方向一直开，路边商业气氛越来越淡，我问道“张姐，郊区还有茶馆吗？”
　　“今天不去茶馆了，回去还有些事情做，直接去工厂谈吧。”
　　“好的，张姐。”

　　日期：2013-09-10 14:27:08
　　郊区的工厂很密集，规模大小不一，但也可以隐约感受到温州发达的民营经济。
　　很快车子便开进了詹斯的工厂，车停好，两人下车。停车位上竟然还有一辆奔驰的双座跑车，大红色的。
　　“这是谁的车啊张姐？”我问。
　　“老板娘的。”张莎莎回答。
　　真有钱，我心里想。
　　跟着她到了二楼东边的办公室里，是个套间，外面有个办公桌，应该是她的座位。里面还有个大办公室，里面老板椅上坐着一个30岁出头，留着寸头很精神的男人，跟客位上的员工抽烟谈工作。
　　张莎莎叫我坐到她办公桌前面，对我说道：“里面是我们詹斯的总经理，叫潘凯。”
　　“潘总这么年轻就白手起家把詹斯做成这种规模了啊，真棒！”我由衷地感慨。
　　“呵呵，潘总其实是我们老板的小舅子，最近几年才接手詹斯的管理。老板叫詹屹，现在职位是公司董事长，一般不参与直接管理，现在大部分时间专注于投资领域了。”
　　“原来是这样儿啊。对了张姐，咱们目前跟哪些网络媒体有合作啊？”我问道。

　　“目前只是跟海家网有合作，合作时间比较长了，快三年了。詹总跟海家的老总私交非常好，所以每年都投不少钱的。”
　　“每年大概多少钱啊？”我有点不要脸的追问道，但知道合作金额也是非常必要的。
　　日期：2013-09-10 14:27:37
　　“50-80万左右不等吧，这个金额是比较固定的。”

　　“那咱们詹斯观念还挺前卫的呢，跟网络媒体到现在合作3年左右的品牌真不是特别多。”我实话实说。
　　“别小看我们是在温州郊区，但老板也是心怀天下的呀，哈哈。”张莎莎笑道。
　　“好了，张姐，我先跟你简单介绍一下美居网吧。”吧啦吧啦，把美居的简介重复一遍。
　　“这么说，你们美居比海家网还做得好？”张莎莎有点不相信。
　　“客观来讲，我们从各方面确实是比他们强，不信你可以查网上的相关数据。”我拍胸脯保证。当然了，我确信她也不知道从哪里查。
　　“原来是这样啊。我们詹斯自打成立以来，一直主打做床垫，近几年来也涉及做一些定制家具，但这不是主打，床垫还是我们最主要的收入来源。现在网络媒体越来越重要，买床垫的还是年轻人居多，所以还是想主打做品牌，如果能做些活动提升些销量就更好了。”张莎莎介绍了自己的需求。
　　说实话，碰到这种主打品牌的客户，我是最喜欢了。
　　“哦，我明白你们詹斯的需求了。对了，咱们这边企划部有几个人啊？”我问道。
　　“就我一个啊，所以说策划之类的工作还是得需要你们媒体来做。”
　　“没问题张姐，策划是我最擅长的。”我保证道，“对了，今年我们还有合作机会吗？”
　　“李王，今年预算已经全部花出去了，说实话是不太可能合作了。”张莎莎说。

　　“那咱们一般都什么时候做第二年预算啊？”听了她的话我虽心有不甘，但也不能太过于强求。因为有些客户逼一逼是可以出单子的，但有些客户逼一逼就会适得其反，我觉得詹斯属于后者。
　　“一般11月份就开始了，所以你最好10月份就可以把方案给到我，这样好提前做进去。”
　　“张姐，你觉得我们第一次合作，多少份额比较合适？”我继续问。
　　“20-30万吧，还得看你的方案。超出这个部分我觉得被批准的几率很小。”

　　我能感受到张莎莎的真诚。有些时候跟客户之间的信任关系很容易建立，不需要太多的话，点到为止。