日期：2013-09-11 08:06:51
　　晚饭之后，张方把客户送回酒店。张莎莎也把我送到詹斯的定点住宿酒店，给我安排了套房，并嘱咐前台月底算到詹斯账上。
　　“李王，今天谢谢你了。现在天也晚了，你早点休息吧，合作的事情你放心。”张莎莎嘱咐道。
　　我一听就明白怎么回事儿了，“好的张姐，那以后保持联系。有什么需要我配合的打电话就行。”
　　“好的，保持联系，再见！”张姐跟我挥手告别。
　　进了房间，把东西放好。洗完澡出来，发现门缝里已经塞进两张小卡片，都是穿着暴露的女性提供上门解压服务，不禁感慨此类服务的高效。肯定是跟酒店管理员做好了沟通，酒店把单身男人的信息告之，然后针对性地发卡片。
　　把小卡片扔进垃圾桶，躺在床上准备睡觉。好久没睡着，便坐起来想这几天的工作。
　　杭州之行没实质进展，温州的两个客户进展不错。勒朗如果顺利的话，这两个礼拜内应该可以下来。詹斯只要保持跟进，问题也不大。看来市场也没有想象中的那么坏。

　　我发现，很多困难其实都是我们自己臆想出来的，然后就不行动了。但只要我们销售行动起来，多见客户，就能发现更多的销售机会。即使没有谈下合作，也能拓展人脉，还能多了解市场行情，有百利而无一害。果然勤奋是销售的第一要求。
　　想完工作上的事情，便拨通小乔的电话，聊了聊我这几天的工作，了解了一下公司发生的事情，便睡了。
　　第二天睡了个懒觉，便赶往火车站，奔向广州。坐了一天的火车，终于到了广州，还是先安排了住处，然后跟丁丁通了电话，下午去跟她聊聊。
　　日期：2013-09-11 08:07:34
　　可心家具也是我的重点跟踪客户，自从上次来之后，便没有深入沟通过，只在QQ上简单聊过几句。

　　坐公交车大概半小时就到了可心家具，毕竟人家是在市中心。广州的公交车也是三种语言来回报站名，粤语、英语和普通话。
　　电梯上了15楼，熟门熟路地来到可心的前台，说约了丁经理。前台电话确认了一下，让我稍等一会儿，丁丁很快便来前台接我。
　　丁丁打扮得还是很职业，标准的职场OL范儿。白衬衣加上黑短裙，更显年轻女人的妩媚，我看得有点入神。
　　“李经理，又见面了。我们来会议室谈吧。”说着便前面带路，来到上次见面的那个小会议室，前台照旧给端了两杯水进来。
　　“丁经理，好久不见，最近工作还顺利吧？”我先进行寒暄。
　　“呵呵，还行吧，也还在摸索中。李经理最近忙啥呢？上次见完还说要跟我分享一些网络营销案例呢，可这段时间几乎没信儿了。”丁丁有些小抱怨。

　　“实在不好意思，前段时间家里出了点事儿，搞得我心神不定，工作上的事情耽误了不少，跟你沟通少了，在这里正式向你道歉啊。”我扯了个小谎。丁丁是女性，听到我说家里出了事，肯定也不好意思计较。
　　果不其然，丁丁关切地问道：“家里的事情处理好了吧？”
　　“现在没事儿了，我已经处理好了。”我回话。不过对丁丁的好感又加深了一些，确实是个好姑娘。
　　“对了丁经理，这次我来的目的主要还是跟你分享一些具体的网络营销方法或者案例，你有什么疑惑可以提一下。”我开诚布公地说。
　　“呵呵，李经理，咱们年纪差不多，或者经理来经理去的，叫起来好别扭。以后我们互称名字怎么样？”丁丁笑道。
　　“那咋好意思，显得多不尊重你呀。”我打趣道。
　　“没事儿，咱们都是年轻人，暂时还不用这么正式。”丁丁回话。

　　“好的，丁丁。你名字还挺上口的。”我夸道。
　　“谢谢。你的名字叫李王，是你父亲希望你当王爷吗？”丁丁笑道。
　　“可能吧，我也没问过。”汗死，她还能这样理解我的名字。
　　日期：2013-09-11 08:08:11
　　“好吧，说回正事儿。还是上次的问题，现在老板的重心慢慢在往儿童家具市场上移，而儿童家具市场最主要针对的是75、80后父母，网络营销就变得更加重要了。老板一直让我考察这个市场，然后做一些针对性的网络营销计划。你有没有好的点子分享？”丁丁问道。

　　客户的问题就是销售的机会！我脑子急速运转，看如何回答她的问题。
　　“丁丁，我认为儿童家具市场的目标客户是除了父母之外，还应该把孩子加上。”
　　“什么意思？”丁丁问。
　　“当然了，儿童家具最直接的购买者是肯定是父母。但现在的孩子在家里全是小皇帝小公主，孩子的意见父母也会很重视。假设一家三口去家居卖场里逛，孩子看重一个小床，哭着喊着要买。而父母呢本来就是来卖场给孩子买小床的，你说父母会怎么决定？”我问她。
　　“如果在这种情况下，我觉得父母应该会买给小孩子的。”丁丁回答。
　　“对的，所以说，如何满足小孩子的需求，也应该作为你的考虑点之一。你觉得小孩子会的需求是什么呢？”我又问。
　　“小孩子肯定不会关心价格，他们更会关注美观度，比如说颜色、样式等。”丁丁说。
　　“对的，除了颜色、样式等，外观上孩子们可能还会关注卡通图案。比如说，如果外观有比较流行的卡通片角色的话，如火影忍者、喜洋洋和灰太郎等最近最流行的卡通片，那岂不是更能打动孩子们的心吗？我觉得你可以找一些热门卡通片的公司申请做一些授权。”我分析道。

　　“对呀，这倒是一个新思路，回去我就写到计划书里。”丁丁看起来很高兴的样子。
　　“除了外观之外，在设计上还可以增加一些易玩性或者一些学习功能。易玩性主要是指，可以供小孩子们做一些小游戏玩耍。而学习功能呢就更重要了，现在的家长为了孩子的教育可舍得花钱了。举个简单的例子，可以在小床的靠背上印一些英文字母或者励志的话，让家长感觉可以潜移默化地感染孩子，肯定能够打动家长的心。当然了，这些例子不太成熟，我也是灵机一动想出来的，可以让你们的设计部门综合考虑一下。”

　　“李王，你说得太好了。这些想法对我的启发很大，非常感谢啊。你晚上还有其他安排吗？周末了，一起吃个饭吧。”丁丁对我发出邀请，我哪里能拒绝？
　　“好的呀，跟丁大美女吃饭，我是求之不得啊。”我奉承道。
　　“呵呵，晚上你可得再传授我一些绝招哦。咱们7点在广情饭店吃吧，如果我不加班的话会准时到的，如果加班的话提前跟你说。”丁丁说道。
　　“没事儿，我先去占座，不管加不加班都等你，不见不散。”我回答。