日期：2013-09-24 13:00:22
　　周四的时候，财务通知收到了勒朗卫浴40万的款，落袋为安。我立马跟朱江发了短信，说：钱已收到，你的事情马上落实，稍后给回信。
　　马上去跟高总汇报款子已到的事情，而且得落实回扣什么时候给，跟客户的承诺应该全力做到。
　　敲门进去，高总正在处理文件，看到我进来，问道：“李王，有什么事儿吗？”

　　“高总，财务刚通知我勒朗卫浴40万的钱已经到账了。”我先把好消息告诉高总。
　　“恭喜啊李王，又收到一笔大钱。勒朗卫浴这个合同谈得很顺利，钱也很及时就到位了。做得不错，今天我会邮件通报表扬的。继续加油！”高总说道。
　　现在是7月初，紧张的半年度收款冲刺之后，这40万虽说不少，但已经没有那么那么地重要了，所以高总没有那么重视。
　　有人可能对上面这句话不太理解，简单解释一下吧。
　　一般公司的考核可以简单分为季度考核、半年考核和全年考核。而比较重要的是半年考核，最重要的是全年考核。
　　当遇到半年考核期的时候，各分公司老总都得拼命收款，把后半年的款提前收进来，以便完成任务。所以知道媒体内部考核体系的客户，总是在考核期给一笔钱，然后多要很多资源。很多平时不会给到的资源和支持在这个时候都会批的。
　　如果这40万是6月底收进来的，那高总肯定非常开心，她会觉得是我帮了她的忙，而小感激我一下。而美居的半年考核期刚过去，这个40万的重要性已经打了很大折扣。我们要时刻站在领导的角度思考问题，替领导分忧，关键时刻领导才会提携你！
　　日期：2013-09-24 13:01:00
　　“高总，勒朗的朱江在催我回扣的事情了，咱们这边什么时候能够给到？”我以客户的名义催这笔钱。
　　“勒朗是不是你上次说的那个要超额回扣点的客户？”高总问道。
　　“是的，客户要20个点。但广告价格我是跟林总商量过的，已经远超过我们的刊例价了。所以总体来说，我们肯定是没有亏的。”我回答。
　　“但这钱到的有点晚啊，原来我不是说要6月底前到账才会给这么高的回扣吗？”高总反问道。
　　尼玛，她什么时候说过这么前提条件啊。我记得高总答应给20个点的前提有两点，一是合同金额不低于30万，二是一次性付款，这两点勒朗都满足了啊。但又不便直接顶回去，面子肯定要给足的啊。
　　“高总，勒朗这个客户给您添了这么大麻烦，实在不好意思啊。但这个联系人非常重要，他马上要跳槽到另一家公司做市场总监，到时候又是一笔合同。只要这次跟他合作愉快了，以后的合作更会顺理成章了。高总，这次您就帮帮忙吧。”我这话里透露出两个信号，一是编造朱江还会跟我们合作这条理由，二是向高总示弱，说自己现在不容易，但好歹是独立开发的客户，就支持一把吧。高总其实还是个很感性的女人，听了这话应该可以放行的。

　　果然，高总放话了：“行吧，这个客户实在是有些特殊，看在你独立开发两个客户的面子上，这次就这么着了。但是记住，下不为例！具体怎么操作你跟林总商量吧。”
　　“好的，谢谢高总，我一定继续好好干！”说完退出办公室去找林总。
　　日期：2013-09-24 13:01:37
　　“林总，勒朗的40万已经到账了，客户在催回扣的事情，高总让我来找您帮忙处理一下，以前我没接触过给回扣的客户。”我说道。
　　“恭喜李王又收了40万。这个客户是20%回扣，也就是8万块钱是吧？”林总问道。

　　“是的，客户要的还比较急，一天打N电话催我。”我诉苦。
　　“这样吧，你去找财务要几张单子，然后让我和高总签字，差不多中旬就可以给到他了。记住，20个点的这件事情不要跟任何人说。”林总嘱咐道。
　　“好的，林总。”
　　我说完正待要走，林总又喊住了：“由于这次客户回扣点过高，所以你这次的提成点要降，降成5个点左右。”
　　“我知道了林总。”说完便离开了。

　　我填完几张回扣申请单，然后找林总和高总分别签了字，告一段落。给朱江发了短信，说20号之前肯定到。给客户说话要留点时间余地，省得有其他枝节发生。
　　中午饭是跟小乔一起吃的，厚味香辣馆。
　　“小乔，勒朗的款40万到账了，但我算了一下提成竟然还没有孟氏的高。哎。”我叹口气。
　　“这是公司的规矩，不是针对你个人的。40万的收款，去掉8万的回扣，还剩下32万的净收款。5个点的提成，那就是1.6万。呵呵，还可以啦。在咱们公司，升职才是来钱最稳的手段。你现在是最底层的销售，每升一级工资都能加1000-2000块，你想想到总监是多少钱？”小乔开导我。
　　“我靠，总监原来最低都能拿到6000块啊！”我感慨道。
　　“你说的仅仅是理论上的数字，实际上，总监职位的月薪最低8千，不算提成。”小乔悄声对我说。
　　“这么多啊，那我要更加努力了。”话锋一转，我又问小乔：“这周末我得去南京找小安总。我想跟他加深些关系，你说带你去好不好？”

　　“为什么带我去呢？”小乔不解。
　　“我觉得这种私人会面，带上女朋友会让小安总感受到我是把他当哥们看的，会拉近我俩的关系。”我解释道。
　　“我觉得不太好，有几点原因。一是这种私人会面带上女人不太方便，有好些话都不能说，气氛不好反而距离会加大；二是即使带女朋友也是他带而不是你带，因为他是客户，是甲方，他地位高，他带才会拉近你们的距离，而不是你带；三是现在你俩还没熟到那份上，即使是双方都带女朋友也会很尴尬。”小乔说道。
　　我仔细想了想，小乔说得对。虽然话说得直接，让我有点没面子，但既然有用就得听，我还是个非常务实的人。有妻如此，夫复何求？小乔在事业上确实能帮我很大的忙，我真是幸运！
　　“小乔你说得对，我听你的。那这周末我可不能临幸你喽，你可别难过啊。”我调笑道。
　　“你讨厌！”小乔娇羞。