《掌舵——告诉你一个真实的政商圈子》
第53节

作者: 龙在宇2013
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  杜林祥吓得后背直冒汗,他可从没这么想过,而且此刻最怕的,就是安幼琪向自己提出这种要求。
  倒是安幼琪替他解了围:“我知道你不会。你既然能一面在家哄老婆开心,一面睡到我身上,我为什么不能去追求自己的生活?”
  仔细想想,安幼琪的话有道理。既然都知道不会有结果,为何不把这段情缘当成美好的回忆,彼此也继续各自的生活。但存有强烈男尊女卑意识的杜林祥,心里依旧很不是滋味,男人出来找女人天经地义,女人凭什么也这样?

  女人一丝不挂抽烟的样子总是很美丽,尤其像安幼琪这般,有些执拗甚至孤傲的女人。夹烟的手指粉嫩纤细,过滤嘴上还残留着口红的印迹。杜林祥不知不觉看入了迷。天哪,一件难以思议的事情发生了,他的下半身再次不可遏制地坚硬,胸中涌动起澎湃的激情。已经四十多岁的杜林祥,甚至不敢相信自己还有这副身板。上次体验“一次二鸟”的快乐,起码得追溯到十多年前。尤其近年来,他干那事的频率,已经与女人来月经的频率相当。今天,这是怎么了?

  安幼琪显然注意到了杜林祥身体的变化。她贪婪地望着对方,轻轻问:“还行吗?”
  杜林祥自信地点点头,不顾一切地扑过去。两人的身体,又像麻花一样,扭到了一起……
  此后的日子,两人频繁地约会,在安幼琪家中、在宾馆、在车上,他们尽情地享受美妙时刻。
  三天后,杜林祥在拍卖会上夺下了南二环地块。安幼琪还给这个楼盘,取了个诗情画意的名字,叫南国春早。这一切,当然没有出乎万顺龙的意料。但接下来,让万顺龙跌破眼镜的事,却一再上演。
  首先是纬通集团的开盘速度,震惊了整个河州地产界。从拿地到开盘,只要了短短五个月时间。五个月后,这个周边环境还不是很理想的楼盘,自身的环境营造却已经相当出彩,中央喷泉广场四周花团锦簇,体验中心装修考究,园林景观则更是给人留下了深刻印象:巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草,浪漫气息扑面而来。
  外行看热闹,内行看门道。衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标,就是开盘速度。而看一个楼盘的销售情况,就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。开盘速度越快,说明这家企业的经营水平越高,这里面不仅涉及协调政府关系,及时拿到预售许可证的问题,更考验企业的资金实力与建筑水平。在河州,有些小地产企业,从拿地到开盘,差不多要一、两年时间,顺龙集团曾创下半年的开盘速度,一度被业界奉为不可超越的神话。没想到杜林祥的纬通集团,一出道就打破了这个纪录。

  更令人意想不到的,是南国春早的房价。开盘前,杜林祥曾多次开会,商讨如何定价。安幼琪提出,每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅,定价为15000元/平米,而一般的住宅,定价在6500元/平米左右。
  当时河州的房价,大约在七千左右,顺龙集团等品牌开发商的楼盘,也不过卖八、九千。很多人提出,高层住宅15000元的价格,完全脱离市场实际,根本就卖不掉。而以南国春早的建筑品质,普通住宅卖6500元,似乎又太便宜了。
  熟谙营销之道的安幼琪解释说,高价是空中掩护,低价是火力侦察。整个楼盘中,高层住宅只有十多套,哪怕销售状况不理想,也无碍大局。但推出15000元的高价房,就能制造噱头,并在消费者心中确立南国春早作为高档小区的地位。有高价房做空中掩护,一般的房子才能热卖。等到整个楼盘的销售工作结束,真还有几套卖不出去的高价房,到时再甩卖也不迟。
  普通住宅6500元的价格的确过低,但在销售时绝不是把所有房子全部推出来,而是先拿十几套试水。第一批推出的房子售罄后,第二批再推时就立马涨价。中国人都有追涨杀跌的心态,看到这个楼盘的价格一路上涨,才会有人追捧。总之,宁可现在卖便宜点,后面再涨价,也不能现在卖贵了,以后再降价。
  杜林祥通盘采纳了安幼琪的意见,销售形势也出奇地好。甚至因为高层住宅15000元的价格,成为当时河州房市标志性事件,媒体连篇累牍地报道,不少专家也加入进来,分析河州房价是否已迈入万元时代。所有这些,无异于是为南国春早打的免费广告。

  开盘才几个月时间,那间装修考究的售楼部便被改造成咖啡屋。这也意味着,楼盘的销售工作基本结束。南国春早热卖的结果,让杜林祥赚回了四个亿。该楼盘的销售均价接近九千元,与顺龙集团同时段推出楼盘的销售价相比,丝毫不落下风。更重要的是,纬通集团经由这个项目,从默默无闻的新公司成长为在河州具有相当知名度的房产企业。
  江湖上一直流传,尽管纬通集团的销售额远不及顺龙集团,但万顺龙却在内部会议上多次提醒,要企业上下打起精神,紧盯住纬通集团的一举一动。“他们楼盘的销售价格已经能与顺龙集团并驾齐驱,这是一个十分危险的信号。”
  初战告捷,杜林祥开始迫不及待地释放自己压抑已久的野心。他四处跑马圈地,纬通集团的楼盘也在河州市内遍地开花。安幼琪曾经提醒过他,扩张的速度是否太快?杜林祥总是不为所动地说:“快吗,我还觉得太慢呢。”
  在那个房市一片火红,房价如火箭般蹿升的时代,安幼琪的提醒的确显得多余。纬通几乎每开一个楼盘,都会大卖。
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