《89年男屌丝用游戏的思维做淘宝【白手黑心】》
第4节

作者: 肥东海
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  被淘宝无情地坑害了。
  日期:2013-09-16 18:43:18
  之前我店铺大多数是9.9包邮的商品。

  我之前的计划是:每天稳定在15-25单,等到培养起第二款热销的商品,就把第一款提价到19.9(我的9.9包邮里面还有不同规格的分类,拍我9.9的我是亏本或者不赚钱的,但凡拍了我里面其他规格的,我都有钱赚)
  现在基本上是按照之前的计划进行,第一款最低价已经提到19.9,第二款30天销量也快破百了。
  这里总结下如何把9.9的销量快速地做起来:
  第一:在热销的商品里植入关联销售,或者套餐。这个方法能快速解决0销量的问题
  第二:在销量破10,有五六个好评后,和第三方9.9包邮的u站或者打折网站合作
  第三:直通车开起来,关键字里面多几个【9.9包邮】,【9.9秒杀】之类的。

  基本上这三板斧下来,一个月销量破百是没问题的。
  我自己是和那些第三方网站很少合作,原因就是太懒了,那些网站要挂logo,又要审核。一般都是他们自己找上我后,我才弄,找上门的基本上当天就把你的商品上架到他们网站了。
  日期:2013-09-17 18:30:16
  之前把一款29元的价格提到了48元,这几天销量居然比之前还好点了,可能有人要说我黑心了,不过我觉得,只要我没卖假货,商品质量没问题,让客户觉得值了,赚的就是良心钱。有些天猫店铺和我同款的还有卖98元销量比我高的呢。
  像我之前倒卖游戏帐号的时候,一个50元收来的帐号卖100元,那时候就有人说我黑心,但是另外一个大卖家直接把我店铺的商品上架到他店铺,他卖500元。他那边卖掉就直接到我店铺买,转手就赚了400,空手套白狼。

  这种游戏帐号,玩家自己花钱玩的话,估计要1000元以上,然后在游戏里还要花还几个月才能玩起来,这种玩家不玩这款游戏后,自己又没有销售途径,可能他开始打算卖的价格是200元,然后我给他报价50元,一开始很多人都是不愿意的,然后就在游戏里喊话卖号,我就会用小号给他报40元,有十个人跟他说这号值40元的时候,他就会觉得还是卖给我50元比较划算。或者有人给他报80元,但是那人在游戏里没有知名度,卖给他会不放心,毕竟游戏里骗子还是很多的。我在游戏里是信誉比较高的游戏商人,所以他们可能觉得价格少了点,还是会卖给我。

  我能够50元收来是我谈判议价的本事,能100元卖出去是我销售的能力,而那哥们能卖500,是他塑造商品价值的能力比较强。大家都是靠自己的本事赚钱,没有违反道德和法律,所以别人要说黑心就让他们说去吧
  有点扯远了,下次再分享下,塑造产品价值的实战吧。
  日期:2013-09-17 20:20:02
  昨天淘宝上买了两卷气泡膜,我包装商品一般是【首饰盒(9.9包邮的是PE自封袋)+气泡膜+小纸箱】。保证10楼扔下来也不会损坏商品。快递狠暴力,一定要包装到位。
  图片上是两卷叠在一起的,一卷的宽度是50cm,长度是70米左右。一卷的价格是25块包邮,上次买了一卷送了我一把美工刀,这次送我两支油性笔外还送一把美工刀,这样下去我年底可以卖刀了。
  日期:2013-09-18 20:12:38
  昨天看了香港一位风水大师的讲座视频,我发现我现在的住处的风水要多差就有多差。

  下面说下他视频里说的差的风水屋的几大特点:
  1.房间里很通风的。不能聚财。
  2.平时能听到工厂机械加工的声音。
  3.平时能听到学校上课的声音。
  4.马路边的
  5.经常有狗叫
  下面是我住的房子(如实描述,一点都不夸张):
  1:如果门打开,直接和走廊形成一个南北通透的“风洞”桌子上放张纸都要用东西压住的。夏天打开门要多凉快有多凉快。
  2:我这边有一些小作坊,晚上睡觉的时候,仔细听,能听到那种转头高频率转动的嗡嗡声。越听越觉得响,有段时间,我还以为我耳鸣了。
  3:离我200米左右有一所较大的幼儿园,只有周末能睡个好觉,平时不用闹铃,那边一大早就大喇叭放那种很幼稚的歌,还有另外一个方向也是两三百米,有个小点的幼儿园;500米左右,有个较大的初中学校。
  4:我这幢是马路边第二幢,平时能听到车开过的声音。
  5:以前和朋友视频聊天,他们都说我这边狗太吵了。这附近有些小老板,家里基本上都有狗,而且都是那种几万块的,有段时间,有人专门来偷狗。那群狗只要有一家叫了,其他几户人家的狗就会接上,有点像对山歌--这边唱来那边和
  我要是有把狙击枪和汤姆逊冲锋枪,我有两个地方一定要去,第一个就是拿起狙击枪到阳台,把那些狗统统爆头。第二个地方就是去旁边那所幼儿园扫一圈。我终于知道美国校园枪击案的真正犯罪动机了。
  日期:2013-09-19 18:29:22
  刚才收到电信的祝福短信才知道今天是是中秋节!吃着中国著名小吃---沙县大排饭,喝着全球500强公司的雪碧。这中秋节过得够奢侈的。
  在他乡!好久没给爸妈和爷爷奶奶打电话了,以前不敢打电话是因为一打电话,他们一定问我工作。我又不好意思和他们说卖游戏币,现在虽然钱没以前赚得多,至少他们问我什么工作的时候,我可以说是在网上卖手链饰品。
  吃晚饭给他们打个电话问候下。仔细想想,自己真的挺不孝顺的。和我哥比起来差了一百倍了。
  日期:2013-09-19 21:54:43

  塑造产品价值真的是门很深的学问,经常会有买家问我:“为什么这么便宜?是正品吗?”
  这说明我商品详情面里把产品价值在塑造的太高了,和我的定价不匹配,而且大大低于市场成交价。就变成了电视购物里,一颗八心八箭钻石卖998的感觉。
  但是定价高了,推广没做到位,流量上不去,成交太低,这款商品照样会死掉。
  上次还有个买家很有意思,问我一款9.9包邮的可不可以便宜点,我说价格已经最低了。然后他说:“可是你这个是石头啊”。我当时真想回他一句:“钻石也是石头”
  要是把钻石写成化学式就是C(碳)。如果卖钻石的和顾客这样说,那估计是要吃鳖了。钻石除了稀少外,还赋予了他爱情恒久远的寓意。让每位结婚的人都想拥有钻戒。这样一来,又拉动了需求。使得稀少更加稀少,珍贵更加珍贵!
  日期:2013-09-19 22:09:32
  在营销学里有个非常有名的故事:
  把鞋子卖给非洲不穿鞋子的土著人
  两个做鞋的商人去到非洲,非洲土著都是不穿鞋的,第一个商人非常失望的说:“完了,这里的人都不穿鞋,我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说:”这里真是太好了,这里的人都不穿鞋,如果我教会他们穿鞋的话,我的鞋一定会供不应求的。”
  我开始卖手链的时候也是这么想的,我觉得每个人都有带手链的需求,然后我把水晶手链按五行补缺分类(几乎每个人的八字五行里,都会有一种属性比较缺)。
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