《89年男屌丝用游戏的思维做淘宝【白手黑心】》
第14节

作者: 肥东海
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  日期:2014-02-27 17:40:06
  由于过年回家的半个月里基本上没什么订单。排名什么的都低得不能再低了。今年到昨天为止的日均订单不到10单。今天终于争气点了。29单。加上分销一单就算他到30单好了。
  本来还想说,单子这么少要去寺庙开光了。
  日期:2014-02-27 17:58:54
  今年换了一个分销供应商。这家在分销里皮带销量是最高的。
  这家商品详情页已经做到完美了(至少我是这么认为的)。上一家的商品详情页是非常劣质的,就连商品图片清晰度都比较低。所以我要自己修图的话难度也挺大。

  所以我的工作就是上架商品,优化标题和主图。
  2月14号加入的,前面几天是没销量的,后来陆续来一单,最近5天每天来一两单。访客每天都是10个以内。所以转化率比较高,这么高的转化率像是刷单的。这次可是一单都没刷过。只是利润被我设置的比较低。  
  总共做过三家分销,这里也总结下选择分销的小技巧
  1销量高;2商品详情页做得好;3发货及时;4包邮(上一家我自己不能设置邮费,他设置的邮费吓死人,所以别人看到邮费都没有点击来的欲望)。5可自行设置的价格区间大(比如有些是采购价30元,他给你设置的价格区间是30-100,那你想亏本冲量都不行)。
  日期:2014-03-10 09:20:40
  听小道消息说,订购旺铺专业版(50元/月)的流量会多点。昨天旺铺到期没有续订,流量少了很多。到底是巧合还是真的呢?最终还是决定订购下。
  日期:2014-03-10 10:46:23
  今天看到一个人说他全国发快递圆通,汇通,中通都是5元。有些人卖9.9包邮的是亏本引流款。他卖9.9包邮即使引流款,也是利润款了。可惜他住在青口,有点远。不然找他蹭快递。一天至少省50.一个月就1500了。越想越伤心啊。
  日期:2014-03-16 11:37:55
  昨天打扫卫生的时候,看到了一片我11年来义乌写的一篇日记。看到当时写的内容,感慨万分。想象和现实还是有差距。可能很多想来义乌的朋友和我当初的想法差不多。把这篇日记原版上传下,天涯图片会降低清晰度,字写的也很烂。不知道发上来能不能看清。
  日期:2014-03-25 09:29:33
  这几天一直在听一些淘宝相关的课程,做淘宝还有一大乐趣就是要不断地学习。
  打算再上架几款几百块的商品。起步价在三十元以下的,控制在五款以内。
  看到还是有一些朋友在问如何解决0信誉0销量。这个问题我至少说过三次了吧。对于新手,我很愿意教。不过至少也是个努力的人吧。所以去前面找找!
  日期:2014-03-28 10:00:57
  昨天我一个同学说,夏天到了,两手空空的,叫我推荐一条手链。然后又叫我进好点的货卖,意思就是我店里的商品太便宜了。还有我表妹的同事之前也说。她们买手链至少也要100以上的。不然带出去别人问价格或者哪里买的话都不好意思说。
  所以目标客户可以锁定在80-90后上班的小白领。这批人是比较早接触互联网,逛淘宝已经开始注重品质和服务。愿意多花几十上百买到更好的商品。
  现在的问题是:1.如果不靠搜索流量,我怎么样才能找到我的目标客户?
  2.价格超过100的时候为什么不到天猫要到我的店铺购买?
  第一个问题现在还没有思路。
  第二个问题的方案是:用30-50元左右批发价的商品,10元的包装。卖99元。昨天正好也发现离我住的地方5公里左右有一个正觉禅寺!现在淘宝上那些有开光视频的手链。基本上第一批是真的开光。后面销量上去了。卖完了,也就没有开光的充进去卖了。如果我能够做到每批货开光视频都更新。加上微信微博同步。就能够有足够的理由让客户到我这里购买。那么现在的问题又回到第一个了。

  最后再和大家分享下汪涵大哥在【开讲啦】讲过的一句话:
  面对困难无非三点,第一,度过了这个困难,你有度过困难的智慧,面对困难,你有了面对困难的勇气,绕过困难,你又了
  绕过困难的“狡猾”
  日期:2014-04-01 14:08:48
  淘宝上卖实物已经快10个月了,今天汇报下成果吧。10个月前,有现金3万元左右。到今天为止,交完一年房租后,剩下3千元左右。虽然没赚到钱,但也是我生命中一段有意义的经历。当有一天我身无分文的时候,我可能会贷款继续淘宝之路,也可能安心走上打工之路。26岁,做任何改变都还来得及。26岁以后,也许会最求安稳的日子。且行且珍惜!
  日期:2014-04-05 18:46:04
  今天有位朋友旺旺上问我关于重复开店的问题,我在这里再讲细点。

  定义重复开店:两个店铺只要出现一款一模一样的商品就算重复开店。
  淘宝系统判定:系统主要从图片,标题,价格判断。所以这些都不一样的话,不会认为你重复开店。
  需要注意:一根网线的话,同个类目流量只进一家。我现在就中了这招。我已经成为烈士了,大家别重蹈我的覆辙。
  有些东西不方便在旺旺上聊,所以以后有朋友要问问题最好帖子里说下。实在想找我单聊的话可以旺旺上问下我的微信或者扣扣。上次还有个朋友在旺旺里问我要不要刷一单,吓我一身汗!

  今天清明节,祝大家节日快乐。
  日期:2014-04-10 15:02:47
  最近还是比较纠结,不知道是该继续卖手链,还是专门卖皮带好。如果是要卖手链,就要想办法把单价提高。如果是卖皮带,还是以冲量为主。毕竟皮带要卖出高利润还是件很难的事情。
  现在皮带大致是这么三种类型。
  一:成本6元卖19元 减去邮费包装8元 利润5元左右 人造皮革
  二:成本14元卖29元 减去邮费包装8元 利润7元左右 二层牛皮
  三:成本30元卖49元 减去邮费包装11元 利润8元左右 头层牛皮
  如果第三种卖50元以上,就很难卖得动了,因为七匹狼一条也才60元左右(不知道是不是头层牛皮)。
  淘宝C店里卖假皮带那家销量最高了。还有的二层皮当头层皮卖,大多数买家不懂的。

  弄虚作假肯定是能赚到钱的,但是一定不长久。如果能长久赚钱,我也会去的。大家可别误以为我品德高尚!出家人不做坏事多数也是因为相信因果报应。所以也是自私自利的行为。
  目前让我比较敬佩的小店铺有两家,一家是卖开光水晶的,有自己的故事,有开光视频。单价99元以上。利润每件肯定过50的。月销量是1000+
  第二家是卖农家自制辣椒酱的,有农家制作辣椒视频。图片比肩【舌尖上的中国】。单价45元400g。两瓶包邮。辣椒单价全淘宝最高。月销量1000+。成本一瓶撑死10元。
  这种是真正的小而美店铺了。有销量,有利润。非常值得学习。来张他家辣椒酱的图。
  日期:2014-04-21 14:25:46
  有些看了我的帖子想加入淘宝阵营的,我觉得还是要考虑清楚先。因为帖子里说的所谓的技术,所谓的干货,很多都是有时效性的。当时很有效,现在可能已经不灵了。以后就更难说了。
  比如之前说的开始1元包邮,然后提价再提价。新的搜索规则在你提价后不会给你太多流量。现在可以用的是。商品标价29元,再来个店铺红包,再来个手机专享价的折上折。以后可能这个方法效果也不好了。

  以前是把产品不断卖给新客户,现在提倡的是经营老客户,让老客户不断重复消费。
  以前觉得我的脑子还是挺灵光的,就是执行力跟不上,现在大批专业的电商人才加入。我已经明显感觉到连脑子都跟不上他们了。总而言之,需要不断学习,需要冒险。
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