日期：2014-07-03 19:21:56
　　第四章　优势竞争——职场斗争的谋略学
　　在职场上，为了争夺稀缺资源，有时必须得进行必要的、正当的竞争。职场竞争如同打仗，既可以全胜，也可以巧胜，也可以惨胜。作为一个聪明的职场人，不能用“杀人一万，自损三千”的“惨胜”方法赢得竞争；而是要学会用智用谋，尽量做到“四两拨千均”，达到“少战而屈人之兵”的全胜境界。为实现代价最小、胜率最高、获益最大的目的，就应该学会正确使用优势竞争谋略。
　　日期：2014-07-03 19:22:40
　　1、优势竞争——“二打一”的非对称思维

　　古人常说一句话：“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。”这就是说，任何一个人或一个事物，都有其优势和强大之处，也有其劣势和弱小之处。只有充分发挥出自己的优势，才能各安其所，产生最大价值。
　　这个道理放到职场博弈中来，就产生了“优势竞争”思想。
　　所谓“优势竞争”，就是在自己擅长的优势领域，运用优势力量同别人展开竞争，以长击短、以实击虚，通过扬长避短来达成竞争胜利的目的。这就像打仗一样，你用原子弹，对方用弓箭，双方力量不对称，一方优一方劣，当然优势的一方会赢得胜利。同理，在社会博弈或者职场竞争中，如果一方运用优势去PK对方的劣势，那么，优势的一方将会很容易胜出。
　　大家都看过田忌赛马的故事。这个故事的道理很简单——如果用自己的一号同对方的一号PK，自己肯定要完蛋；如果自己的二号同别人的二号PK，肯定也会拉稀；如果自己的三号同对方的三号PK，也必然处于劣势。但是，如果用自己的一号同对方的二号比，就能占到优势；如果用二号同对方的三号比，也能抢到上风；如果用三号同对方的一号比，当然会输掉，但是总体上还是二胜一负，所以还是会赢得胜利。

　　田忌赛马的故事，其实就暗含着“优势竞争”的谋略原理。也就是说，我们要想在竞争中取得主动甚至胜利，就必须时时处处学会运用自己的优势资源，或者想方设法竭力造成优势局面（就如同田忌赛马一样），用优势去PK对方的劣势，这样，我们就能够形成以优对劣、以强击弱的有利局面，从而最大限度地达成目的。
　　同样，我们身处职场，要想在众多精英中脱颖而出，也必须要学会运用“优势竞争”的谋略。如果在别人擅长的领域同别人竞争，那么必然会遭遇被动甚至失利。这个道理也很简单——比如我们普通人跟姚明比赛打篮球、跟C罗比赛踢足球，肯定会完蛋；但是，如果同姚明比赛跑百米、跟C罗比赛打麻将，相信很多人都有取胜的机会。呵呵。
　　所以，想方设法运用自己的力量或者借助别人的力量，形成以优对劣的局面，这就是在职场中利用优势开展竞争的谋略真谛。
　　日期：2014-07-13 12:00:55
　　2、盘点优势——搞清手中的资本
　　如果想要利用自己的优势PK别人的弱势，首先得弄清自己到底有什么优势，以及有哪些赖以生存和发展的资本。老子曾经说过：“知人者智、自知者明”。一般来说，一个人能把自己透彻地认识清楚是很难的，能把处于不断发展变化和不同时空中的自己的优劣之处认识清楚则更难。所以，如何准确地盘点自己手中掌握的资本，这是运用优势、以长击短的先决条件。
　　我在《30岁以后，每天学点谋略学》中曾经说过，按照社会学的标准，可以把我们手中的资本（或资源）粗略划分为三类，分别是：个体资本，社会资本和环境资本。
　　第一，个体资本。所谓个体资本，通常是指个人作为生物体所具有的基本资源，也就是个人的能力素质，主要包括体能、意志和智慧。①体能，指的是身体方面的能量优势。比如一些著名的体育运动员如孙杨、C罗等，就拥有强大体能资本——我们大多数普通人，体能都很一般般，想要靠体能混饭或上位，基本上没有太大可能。②意志，是指精神、毅力方面的能量优势。比如前面我推荐的电影——《肖申克的救赎》，其中肖申克之所以能够闯出牢笼，主要靠的是他强大的意志和信念。“意志”这个词虽然看起来很虚，但却能最大限度地调动起人类的潜能，发挥出超乎人类想象的能量，所以，强大的意志某种程度上可以说是一种无坚不摧的力量。尼采的《权力意志论》之所以被许多人推崇，就在于他揭示了意志的强大能量。③智慧。相对体能和意志来讲，智慧是一种更加高级的资本。拥有了强大的智慧，大可以拨弄天下，小可以保命安身。当年，诸葛亮在隆中高卧之时，刘备尚在四处狼狈逃窜；等到诸葛亮归附刘备之后，刘备言听计从，深用其智，所以最终能够成就帝业。智慧的作用，史书上已经写得明明白白了。

　　在职场竞争中，当我们需要盘点个人的竞争优势时，首先要把自己拥有的个体资本搞清楚，看看个人在体能、意志品质和智慧方面有无什么过人之处。如果同常人相比在某一方面拥有很大优势，则完全可以立足这个优势同别人PK。
　　一般来说，提升个体资本，主要靠的是自己的努力以及勤奋的积累。这个道理想必大家都知道。我经常对那些还在上学的朋友说，你平时要尽量多看书、多思考。之所以这么讲，是因为上学期间就如同在练“内功”，平时一点一滴的努力，就是为了今后进入职场而储备能量。靠着“童子功”式的看书、学习和积累，就能够培养强大的个体能量或曰资本，如此一来，当我们进入社会、步入职场之后，也就自然而然地具备了较强的竞争优势。

　　第二，社会资本。所谓社会资本，通常是指社会稀缺资源，也就是能量体在社会中的存在方式，通常包括金钱、名望和权力三种。①金钱。金钱是最基础的社会资本。在如今的商品社会里，如能拥有大量金钱，就能购买几乎所有人们想要的东西。从这个意义上说，金钱就是一种社会资本。对金钱的占有越多，社会资本就越大，同别人PK时优势地位就越明显。而纵观今天的现实，一些穷苦人之所以困顿不堪、没有攀升的机会，就是因为金钱资本匮乏之故。②名望。名望指的是一种社会的认可度。自古以来，人们都在自觉或不自觉敌追求“令名”。在今天的社会里，各种厂家大打“广告战”，追求的其实也是一种商品的“名望”。对我们个人而言，一个人如能拥有较高的名望，得到大众的认可，他就会成为一种“品牌”，因而无论在生活中还是在工作中，无论是在社会还是在职场中，都能够很轻易地脱颖而出。所以说，名望资本也是优势竞争的赖以展开的重要资本。③权力。在当今中国，权力可以算得上是最重要的资本，也是最强大的资本。谁拥有了权力资本，谁就能在很大程度上主导竞争的发展和走向。所以，历朝历代的统治者都在追求权力，这是因为他们深知权力作为稀缺资源的重要性。作为我们普通人来讲，权力也是一种生存和发展的重要依托。当然，历史也反复告诫人们，权力资本不能滥用，滥用权力必将带来可悲下场。

　　在职场上，当人们遇到各种竞争时，要想取得胜利，就必须要想方设法盘活各种社会资源，用金钱、名望或者权力的优势去战胜对方。从无数案例中我们可以看到：静态地盘点整合自己手中的社会资本，动态地灵活运用自己手中的社会资本，必要时有效借助别人的社会资本，这是几乎所有成功者的必由之路。可以说，对社会资本的占有和运用，关乎我们竞争的胜负、人生的成败。
　　第三，环境资本。所谓环境资本，按照我个人的观点，主要是指天时、地利、人和。①天时。所谓天时，就是时代发展的基本趋势和规律。众所周知，时代大潮，浩浩汤汤，顺之者生，逆之者亡。比如在工业时代，谁能从事机械化大生产工作，谁就可以算是得到了天时，因而必然能够兴盛；而如果在大工业时代还致力于搞自给自足的小农生产，则必然会被商业化浪潮所淘汰。过去无数小生产作坊被挤垮就是如此。所以，从一定意义上说，“天时”就是最大的资本，主动谋“天时”就是最高的智慧。谁拥有了“天时”，谁就拥有了“尚方宝剑”，掌握了赢得竞争的“独门秘籍”和“终极大杀器”，任何对手都不会放在眼里。《大话西游》里怎么讲来着？——“老天爷最大，还不够你臭屁的？”②地利。所谓地利，是指人们身处的地缘环境和社会环境。一般来说，主要包括国家、城市、地区（这是地缘环境），以及行业、职业、岗位（这是社会环境）。举个简单的例子：发达国家和不发达国家、一二线城市和三四线城市，它们拥有的资源是不一样的，附带能够提供的资源也是不一样的。如果在一线二线城市生活，人们往往能够得到较多的事业发展和职业成功的机会；而如果回到二三线城市，则人情大于法理、关系大于能力的现象众多，资源稀缺且机会稀少，所以，身处一线往往比身处二线三线占有更多的地缘优势和环境资本。③人和。所谓人和，就是众人的支持度。人和是一个非常重要的资本。儒家总是讲“天时不如地利，地利不如人和”，就是强调人和的重要性（当然在我看来，是“天时大于地利，地利大于人和”的。不过人们往往无法自主地掌握天时和地利因素，只好在“人和”上作文章）。《水浒传》中的宋江，文不能提笔安天下，武不能跨马定江山，之所以能够得到众多天罡地煞的倾心拥戴，原因无它，只是因为他“人和”功夫做得好而已。由此我们也就知道，刘备在遗诏中反复盯住刘禅“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，就是要刘禅专在“人和”上下功夫。可惜千百年来，读懂这一点的人并不多。