《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第45节

作者: 坦克老汪
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  一直到17:30左右,才有人过来,大家凑到一起聊天,才知道,原来城管今天发飙了,4点多的时候,已经过来收过一次了。一个卖水果的大姐,被扣了东西,让她去执法局交罚款呢。

  可能第一批占地的的人觉得今天有点风紧,都扯呼了。
  大家纠结了一会儿,最终决定---还是摆,但是等6点以后再说。
  当时就觉得今天悬了,因为这里本来周末人流就不行,如果摆摊的时间在推迟,那几乎就没什么意思了。
  果然,摆开之后,直到19点左右,来了两个女生,挑了半天,最后挑中三件,而且,又跟我说好了:
  “老板,我们拿这三件回去试一下,我们只要两件,一会再出来找你退一件。”
  无聊到19:30,那个女生拿着一件出来退了。然后我果断收摊,收摊的时候,跟旁边几个卖衣服的摊友聊天,我惊奇地发现:今天卖衣服的,我营业额最高……
  日期:2013-07-05 10:27:35
  其实,我大学毕业后一直在银行工作,而且是在权力机关工作,所以从心理上来说,自已没有这些可以干街边活的素质,但是我确实干了几年,而且干得非常成功。我从街边赚到创业的资金,也从街边学到很多知识。
  第一,我学到谦卑。要想从街边赚到钱,谦卑非常重要。在街边,你要面对各种各样的人,很多与你一起摆摊的,是三教九流,失业的,吸毒的,好吃懒做的,什么人都有,如果你以这些人为伍的话,你就必须忍耐行人向你投来卑视的目光。好在我本人一直把谦卑作为美德,所以我并不介意人们的目光,我一直把它当作锻炼自已的机会。真的,我一直认为人生是如此的渺小,人们唯一可以引以为傲的地方就是认识到自已的渺小,人们摆脱猥琐的唯一办法也是认识到自已的渺小,人们只有在认识到自已是如此的微不足道时,他才可以放开胸怀去拥抱这个世界,他做事情才不会畏畏缩缩,才不会以大丈夫之躯去做女人的事情,(很多猥琐的人连女人都不如)。用马云的话说,就是俺赤脚的永远不怕穿鞋的。所以也促成了我写出一篇非常能表达我的感受的一篇文章,其中一句话又是俺特喜欢的:小杨,射吧,你哪玩艺又不是没人看过。很多人可能没有真正研究过谦卑与成功的联系,但事实上,很多非常成功的人,是非常谦卑的,谦卑往往体现一个人的自尊与自信,而骄傲往往体现一个人的自卑。

  第二,学会观察别人,如果人们不反对的话,我认为观察人是观察社会的开始。它就象人们练习钢琴时最基本的手指练习,也象美术课中的素描,有些人对生意,对社会具有超常的洞察力,因为他们善干观察,这很大原因是后天锻炼的结果。李嘉诚在总结他的成功经验时,曾认为他早年在茶楼当跑常的生活令他受益匪浅。他说,哪几年的生活使他学会了观察人,这为他以后的成功打下了基础。其实,象摆街边,做推销,做采购等等,都是非常容易接触人的,有心人从中可以学到很多东西。

  所以我认为,大学生有机会去摆街边,是一个非常难得的锻炼机会。
  摆地摊做好了,月挣几千块很正常的,但也不是说随随便便就可以做到的,任何事情想做好,想成功都必须具备一定的条件,如果你没有达到你想要的结果,那说明你还没有具备达到这个结果的所有条件

  日期:2013-07-05 10:28:01
  摆地摊,那你必须具备以下四个条件:
  一.新:销售的最好是新鲜的产品或者是新的款式,并且有很大的市场,这样的产品一般利润高,竞争小;找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品,那你就成功一半了。如果没有新的产品,找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。
  二.快:发现好的产品,最好马上着手去准备,去做;小生意不用什么成钱,也不用什么设备,谁都可以做,只有比别人快,你才能挣得比别人多。在武术上有一句话是"唯快不破",在商业上一样适用。
  三.准:一定要知道产品的主要客户群是谁,客户在这方面最关心什么,找到产品的最大卖点,多学习一下,自己尝试几次,一定要找到一套有效的销售方法,重复不停的宣传。
  四.值:想卖掉产品,让客户为之付钱,就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得,而是超值,像卖健康饮食画册,只要让她们知道产品的好处,为了自己和家人孩子吃的更健康,花几块钱也就是一包烟的价钱,她们会感觉很值得,那么成交也就是顺理成章的事情了
  摆地摊也就是做小生意,不仅仅是体力劳动,并不是随便拿点东西摆在那里就可以挣到钱了。想做的好,就要用点心去了解产品,了解客户。
  找位置摆摊,实在是我们摆摊者的头等大事,为了一个位置,真的是风餐露宿,早出晚归。哎!回想起以前找位置摆摊的艰辛,不知从何说起。
  固定摊位的或许就不必为找位置摆摊而苦恼,而最为烦恼的正是我们这些流动性比较强的摆摊大军。可能许多新手在还未摆摊之前,总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的车,行驶在各大街道上。没错,这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。
  日期:2013-07-05 10:29:11
  去年深秋,我和老乡合作摆摊的时候,坐在他的五十铃车上,感受了找位置摆摊的种种艰辛。
  他是卖鞋的,而我是卖衣服的,两个人的货加起来,足足满一大车。多谢他,多谢他对我的帮忙,免费为我拉货,真的,他说是举手之劳,我觉得我会铭记在心。

  就说说开夜市的吧,早市不说了。我很少开早市的,这就是我的懒惰之处,不想那么早起来,哎!姗姗,为什么你会变得这样懒惰呢?不解释。
  星期六下午四点,坐上老乡的车开始出发,准备到塘栖的广济路摆摊,听老乡说那里生意不错,位置不紧张,年轻人比较多,合适我摆衣服的摊档,于是怀着美好的梦想出发了。真是人算不如天算,当我们赶到科宛城那商场旁边的时候,城管大人早就在此恭候了,哎,时运低,见了不该见的,心里很不舒服。我们把车停在路边等了一会,看见城管大人没有撤退的意思,只好自己撤退了,放弃了这块将要到口的肥肉,继续出发向下一个目标奔去。

  我们来到了百货旁边。听老乡说,这里不是很好,收费比较贵,一个帐篷的位置二十元,位置倒是有不少,问我想不想在这儿。既然这样说,老乡倒是挺关心我的,但是我不能不站在他的立场想想,他三把帐篷,全部打开就要收费六十多元,他在这摆摊一直都没有什么生意,如果我执意在这,好像对他来说不是很好,于是我摇了摇头,表示不在这里摆,听随你的安排,到别处看看,何况好的位置也没有了。如果没有位置再回来这里也不迟

  汽车再次启动,又开始了下一个目的地,我们来到了塘南。我想塘南应该是塘栖最穷的地方吧,连个像样的市场也没有,只有一间什么商场的门前一大块空地可以摆摊,边缘是卖菜的。来到了这里,可惜已经没有了位置,早就被占据一空。老乡说了:这地方人是少了一点,但收租便宜,不过还是有那么多人来这里摆,呵呵,竞争激烈啊。
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