日期：2014-08-14 21:49:09
　　5、滚动发展——不断积累得胜利
　　在选择优势领域、集中优势力量、取得关键性的局部胜利之后，还需要继续努力、不断积累、寻找新的机会，在动态发展中锁定新的目标、聚合新的力量、取得新的竞争的胜利。然后，不断累加这些胜利的成果，逐步增强力量，直到量变引发质变，使自己的能量级跃升一个大的台阶。
　　这种滚动发展，其实就是我过去经常所说的“渐进”规律的体现。
　　“渐进”的道理在于，任何事物的发展都是渐变而成的（突变的现象很少发生，且从实际来看，突变的结果往往会背离事物的本质）。比如四季从冬到夏的轮换、昼夜从白到黑的更替、人世从荣到辱的兴衰等等，无一不需要时间渐进的累积。一个人在某个团体内，或者在面对某个对手时，要想迅速占到绝对性压倒性全局性的优势是不可能的，必须得先撕开一个口子，在某个局部占到上风；然后，不断扩大这个优势，在更多的领域占到上风；最终，形成总体占优的局面，直到把对手压倒或逼迫其出局。

　　“渐进”的思想，强调的是循环递进、滚动发展，就如同滚雪球一般，步步为营，逐步积累，直至成功。这种思想用在合作上，就是前面说的“滚动复制”——前期不断地进行局部的成功的合作，直至最终形成密切的合作关系并升华为感情；这种思想用在竞争上，就是现在说的“滚动发展”，也就是说，要像下围棋一样，先拿下一个角，后攻下一条边，不断积累下去，直至取得全局的优势。
　　其实，“滚动发展”的竞争模式，在历史上被很多人反复应用。比如我们分析过《三国志》中诸葛亮为刘备规划的“统一”路线：先占住荆州益州这种战略上的边角地带，然后慢慢发展，择机出兵中原，一统全国。诸葛亮在《隆中对》中提出的这种路线，本质上就是滚动发展、渐进取胜的思想的妙用。
　　再比如，历史上著名的清朝开国皇帝努尔哈赤，也是擅长这一竞争模式的高手，对这种思想具有独到高深的见解。据说，努尔哈赤曾经教育儿子皇太极说：“伐大木岂能骤折，必以斧斤伐之，渐至微细，然后能折。”这句话是什么意思呢？我们知道，再锋利的斧头，也不可能一斧子把一棵大树砍倒，正确的方法是，先砍出一个口子，然后照着这个口子反复劈砍，越砍越深，最终才能把大树砍伐下来。如果想一下到位，不仅不能成功，而且会白白浪费力气，反而不易达到目的。

　　据载，努尔哈赤非常爱读《三国演义》。我们不知道他用来对付明朝的“伐大木”战略在多大程度上继承了“隆中对”的精华思想，但在我们看来，二者本质上是一脉相承的，运用的都是“长期积累力量、积小胜为大胜、直至拿下全局”的竞争模式。从现实来看，这种竞争路线不仅适用于国家和单位，而且适用于我们在社会和职场中奋斗的每一个人，值得我们认真思考、反复琢磨，以求今后能够灵活运用。

　　日期：2014-08-19 21:20:04
　　6、善下者胜——由业务转向人脉
　　一个人能取得多么大的成就，不在于战胜了多少人，而在于帮助了多少人。
　　老子一贯主张“江河所以为百谷王，以其善下之。”这个“善下”，强调的并不仅仅是要把姿态摆低，而且强调要“灌溉润泽万物”。这就是说，要做真正的“王者”，绝不仅仅是打败所有对手那么简单，更重要的是用德行善举感化人。如果真能到了万众皈依的地步，那么，什么人都将无法同你作对或者竞争。
　　所以，从这个意义上说，竞争的最高的境界，已经不是低层次的斗争，不是处心积虑地打败对手；而是要广结善缘，想方设法团结众人。这是一种更高层次的斗争，是争夺人脉、争取人心的斗争。赢得了这场斗争，则可以积累更多的人脉，就像下围棋一样，可以把优势做得更“厚”。

　　在历史上，汉高祖刘邦因为深刻地明白这个道理，所以他能够驱使“三杰”为他服务，最终开创了大汉四百年基业；刘邦的后世子孙刘备因为明白这个道理，所以能够使用卧龙凤雏和五虎上将，硬生生从曹操的棋盘里打出一块天下。这些道理其实前面早就说过——试想，如果让刘邦和项羽单独PK，刘备和吕布战场对打，那么这两个人早就连小命都就交待了。可见，二人的成功，关键在于他们擅长团结人、使用人，而不在于自己的单打独斗。也正因为二人懂得“以合为争”的道理，所以这两个人才能成为历史上赫赫有名的人物，而项羽吕布之类的思维单纯的霸王悍将，则早就湮没在历史深处成了的尘埃了。

　　在今天的社会或职场上，如果一个人要想有一番作为，则不仅要精通各种业务，而且还要搞好各种社会关系。这是因为，我们大家都是社会动物，无论是干什么事情，都首先理顺人际关系，然后才谈得上开展业务。假如仅仅擅长“干事”，单只是业务能力出众，那么，即使他们能够在业务竞争中崭露头角，最终也会被行政能力超群的人所淘汰。所以在现实中，那些行政能力弱、人际关系搞不好的人，大多数在职场上没有多大发展。

　　更进一步来看，很多职场上的“达人”们，他们的业务能力和行政能力大都可以按照“三七开”来计算：“三分”指业务能力，“七分”指行政关系。按照这个比例，需要我们切分好业务工作和行政关系：“三分”搞业务，就要把业务做得相对出色些；“七分”搞行政，就要投入更多的精力用来经营协调各种行政关系。果然能够做到这一点，则可以形成人脉上的优势和人气上的胜势，如果再辅以业绩上的良好表现，那么，我们就能在职场上走得更加顺利了。