《从欠债百万到公司市值过亿(二十年职场经历)》
第41节

作者: 水泛舟
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  春节刚过,我立刻在工装领域大施拳脚,在新浪网聊天室里我幸认识到一个富婆。她准备在中粮广场开门店,专卖德国某品牌限量版杯子。一想到商铺装修有四条好处,咱思绪澎湃,恨不得振臂高呼。这次我在设计上狠下一番苦功,方案几经修改润色,最后装饰效果?店面完美烘托出杯子特性,实案一炮走红,开创一片事业新领域。还有好消息,读者对我的设计方案反响不错,杂志编辑甚至预定了我的中粮装修实例。嗯,当他们来考察时,从兴奋眼神中我的自豪感油然而生。

  日期:2015-01-16 13:47:49
  现在境遇已和过去大有不同。有几本杂志打底,再跟客户交流时底气十足。小王的建议极棒,我把杂志遍阅债主,人家不傻,马上明白奥妙:“两年多还债时光算来不短,我们哥俩表现一贯是三好生,现在新创事业发展不错,嗯,看来、不像赖账之人。”打这以后,这帮人刮目相看,对我们看管渐松,说话客气许多,甚至还轮番请我们吃了几次饭,关系有改善。这回,我心理压力也趋于大气压正常值,但照镜子时,却发现自己一头黑发中竟平添不少白发!唉,咱还不到30岁啊,居然白发开始相伴,喜剧?悲剧?

  春节的重要反思和经营调整初见成效。现在主战场在中粮广场铺开,德国杯子店是起步关键,不夸张地说,店面装修费用低,效果一鹤冲天,店家生意火爆。好事行千里,很快,我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修……生意渐红哦。那一个月,是我三年还债生活里最幸福的时光,晚上睡觉都能笑醒,憋屈太长时间啦。客户皆慕名而来,而且全都投来期待与信任目光,好,看咱的设计和策划本事吧。

  钱虽然不少挣,但晚上笑不起来了,因为身体吃不消!中粮广场白天营业,不可能施工。只有到了晚上22点以后才能动手,一直干到早7点。我必须服从商场规矩,晚出早归,靠,跟猫咪作息差不多,时间长了,谁TM顶得住?当初选择进攻工装时,真没考虑到这个大问题。唉,没考虑到的东西多了去了。
  日期:2015-01-16 13:48:05
  装修美国的布艺店可谓一波三折。店老板是个人物,他做美国进口布艺生意,办事有魄力,思路清晰,值得交往。第一轮和老板谈完思路后,其他家落选,我和一个意大利设计机构竞标,别看他来自世界设计之乡,但咱不怕!对国内设计市场来说,我价格收费偏高,13年前,在工装项目设计上,我收取100块/平米的设计费,客户语:“小雨啊,你的同行只收20块,而且还有很多是免费的,虽然你设计不错,文化故事编得也不错,但你有点手黑哦,天价啊!”

  从拉广告业务开始,咱价格一直偏贵,因为我从不以便宜报价作为核心竞争力,而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。走到今天,喜欢我的客户也不是一个半个,虽然收费贵,但效果出众,还能切实帮客户节省装修费,这是经过实践检验过的。就算是现在,我收取500————800块/平米的设计费,依旧是天价。
  对于国外的设计价格,咱摇身一变,国内价格立刻有巨大优势。别忘了,小王收集整理了3000多张国际店面经典设计图,我就不信,意大利的设计作品能比我的设计高一个层次?越是面对挑战,我骨子里越兴奋!卖场里不就是卖窗帘和沙发布艺嘛,咱有讲故事和举一反三的绝活!靠,跟意大利鬼子拼了!   两轮比稿我赢了。但真正叫人高兴的是,不是因为价格低廉占便宜,而是因为在设计方案上,中方方案更有品。我采用“中式园林借景”布置手法,通过整体带点虚幻色彩的构思,来表现窗帘艺术品味。走进店内,简直是一步一景,浪漫且温馨,思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板觉得我为人实在,便把500平米门店的精装活一并交给我做,作为互惠,我设计费打6折作为回馈。靠,还没等我高兴完,就轮到自己哭了。

  日期:2015-01-16 16:01:06
  布艺老板很迷信美国货,他坚持要用美国纯进口油漆,这本没啥问题。真不知道他是从什么进货渠道搞来的,上面竟没一个中文字。工人们不识油漆桶上的英文说明,想当然,还大言不惭叫我放宽心吧,这帮家伙凭感觉走,最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了,一顿瞎搞……木器漆面看不得!唉,都是我的疏忽大意,当时为什么不在桶子上贴个标签呢?
  更糟糕的局面随之而来。工人们喷漆时,贪图凉爽,竟然忘记千叮咛万嘱咐的事情,一定要及时关掉空调系统!这边在抽风排气,那边在玩命喷漆……好嘛,闭着眼睛都能想象出来,大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口,一股脑地被抽进换气口,在吊顶上的管道里飘荡。而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口,都在一路管道上,于是这些挥发颗粒飘累了,就分别落到一家法国成衣和一家美国裙装上休息!早上店员们开门上班,惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色,可门锁却完好无损!

  毫不夸张地说,我是被人揪进中粮施工管理办的,面对两家店老板铁青面孔和高昂的成衣价格,我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了,赔钱!刚攒点积蓄瞬间没了,又是一番东挪西借,前后赔了近20万才算完事。赔完那边的钱,这边漆面搞砸的问题又该如何解决?老子一咬牙,决定玩蛮的,上脱漆剂!哇,那个难闻的化学味道就别提了,弥散空气中,恶心想呕,布艺店周围的气味整日挥洒不散,于是又遭到其他店面集体投诉,最后罚款5万了事!

  日期:2015-01-16 16:01:21
  苦难日子再次袭来,那一段时间马瘦毛长,当时要没点过人的心理素质和顽强毅力,很可能就被困难直接放倒了,哭有个屁用?这回我真玩命了,拼命督促工人认真干活,白天出门谈生意,晚上熬夜陪他们。好在按时保质交工了,嗯,比去年验收前那套准备有提高,现在验收时,我还会给家俱再打一层家具蜡,手感如何?摸过婴儿小脸不?业主各个开心。实效如效果图一般,甚至更好。布艺老板够仗义,结账时多给3万辛苦费。综合算下来,工程不仅没赚钱,还大赔7万!导致我第二次没按时给债主打款。对了,房租又到期了,下一个工程在百盛商场,几万进场押金还没着落……   我没资金,有点积蓄都被债主像抽血一般全给抽净了:没像样办公场地,没广告宣传,没团队支持,全凭我和小王单枪匹马在战斗。好在,好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心。记得那时我的QQ名叫“一颗奔腾的心”!自己在装修业行走两年多,正要农奴翻身,却又遭……真应了那句老话,好事都是一波三折地向前发展。

  没有游不去过的河,没有翻不过的山,靠,总算天亮了!历经3年艰难时光,终于还清欠债,重获自由之身。虽然又到一年年关,但今年年关与众不同。靠,老子谁也不欠,非人生活彻底滚蛋!心情好,看北京灰蒙蒙的天空都跟夏威夷湛蓝天空似的。
  三年下来,我们大小工程接到50多单,大概挣了150多万,夸一句债主通情达理吧,这帮家伙还算有良心,最后利息给免了,所以除去外债、赔偿工程损失和生活费,手头还有金灿灿几万存款。家有余粮,心中不慌,此话点中要害。我可以安心下馆子吃顿饺子,再也不用担心电话一响,四肢发麻,心肝乱颤。
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