《从欠债百万到公司市值过亿(二十年职场经历)》
第48节

作者: 水泛舟
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  日期:2015-01-19 13:33:46
  第二天,我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知,跟以往一样,面试很成功。人家当场要我,先是从广告部经理起步,月薪15000起。唉,我犹豫了,失眠了,纠结了,自己该去哪家?也许这次选择关乎前程,选错了,可没从头再来的机会!两天后彻底顿悟,请看我的分析:   首先,从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并,行业竞争很充分,几大寡头早已垄断市场,个人能力发挥余地有限。而且啤酒业销售提升空间有限,自己薪水不能随行业发展而提升,钱途般般。

  乳制品业在国内正蓬勃发展,牛奶热逐渐升温。网上说1998年——2000年国内市场平均每年以33%的增长率递增,全国有3000多家乳品公司在竞争,前途极光明,容易形成新闻热点。目前,世界人均年消费乳制品100公斤,而我国不足8公斤,只有世界平均值的12%,行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番,个人施展空间广阔,薪水也能随行业发展而水涨船高,钱途远大。
  其次,外资企业管理严格,总监级人物多被港台和本国人把持,仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散,虽然有些乱,但金子在人堆里容易闪光,更利于杀出一条血路。再次,民营老板有人格魅力,虽然见面不到半小时,但留在脑海里印象太深刻,咱懂点相面术,光瞧老板富贵面相,跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总,阴郁,像是犯贱刚被人暴打一般,没点阳光,不喜欢,他是我顶头上司,跟他能学到啥本事?没信心。

  最后,分析半天,那自己去不去武汉?老板是答应我留在北京总部工作的,要不先试试?我决定先到企业试试看。所谓天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,我还是拥有一颗奔腾的心,将来看我闯荡的本事吧。很快,我和A集团的一位采购主管,一位区域销售主管一起登上了开往武汉的火车。从上火车那刻起,自己真的开创了职场巅峰经历,正像几天前分析一样,咱如鱼得水啦。
  日期:2015-01-19 13:34:02
  大家都是年轻人,在火车上,我与采购经理小冯、销售经理小贾闲聊起来。我有意将话题往老板身上引。说起老板传奇经历,小冯好不兴奋:“当年创业时,厂子需要一批包装机,采购员告诉老板,最便宜的二手设备都要100多万!老板马上想出妙法,叫人四处去找倒闭工厂的包装机,按废钢破铁的价儿收购,不到8万便搞定。嘿,这事要没点急智,起家本钱只够搬回几台包装机的!再往深里想,如果老板当场没有良方,采购必瞎忙,办事没效率,公司还玩得下去?”

  “还有一次,在销售研究会上,大家讨论经销商如能完成公司明年销售任务,则年底奖励1台送货汽车的政策。老板听完,要求提前到年初兑现。他认为年底兑现,没刺激力度。提前奖励能叫经销商立刻看到实惠而热血奔腾!我们政策是经销商先打款后提货,对于没完成任务的经销商,货款里扣车款,没损失。经销商当然希望提前开上车,更巴不得白搞一辆,自然玩命干活。事后证明,这批提前兑现的送货车为拉动销量做出巨大贡献。”

  “同样是奖励,经过高手调校,实效大不同啊!”我心里有些沸腾。靠,老子赌中了!越琢磨越兴奋,心驰神往,恨不得马上组建企划部。
  日期:2015-01-19 15:59:50
  二、初露锋芒   武汉,×××饭店会议室,A集团正在召开上半年总结年会。会议室黑压压坐满了40多位高管。我夹杂其中,努力适应着企业氛围。首次跨入一家超大集团,一切感到新奇,果然新鲜事情来了。老板开会迟到,马上从包里随手抽出1万,甩在桌上,“开会迟到,自罚1万。立个规矩,以后谁开会迟到,都要自罚。人事部负责执行。马总,你负责把钱给大家平分。”
  靠,生活中还真有“守株待兔”发生,老板是不是开会常迟到?上班第一天就开始额外创收,哇,生活够美好……生活真的很美好?屁!长达5年任职期,俺不仅只收到这一次区区200多块,而且以后还是咱往外掏钱。
  之所以集团会议安排在武汉,是老板的想法。每年两次集团会议,都会安排在不同城市举行,一则为开会,二则为工作之余方便旅游,放松高管心情,算福利政策。我仿佛来到另外一个世界,好叫人开眼。当然,光我开眼不够,人家也要对我另眼相看才公平,于是,会议进行中,该到我表现时间了。
  出发前,我用四天时间整理A集团广告,按照主席所提出的“提出问题——分析问题——解决问题”的方法,认真分析A集团广告当前存在的问题,找到需要整改的12个子项目,以及解决问题的方法。汇总后准备向老板详细汇报。会议开到下午,马总站起来说道:“下面介绍几位新到的老总……”新人们纷纷简单自我介绍。轮到我时,老板忽然开口说:“这位是我请来的雨经理,第一次见面时,他提出集团当前广告存在的几个问题,大家可以听听。广告部逸总,你要记录。”顺着老板视线,我看到了广告部老大,逸总。

  靠,管谁是逸总,谁是广告部老大,老子初生牛犊不怕虎!我掏出策划方案,大声“朗读”起来。会议室里极安静,大家认真听着,从余光中我发现,很多人从头到脚不住地打量自己。整整过了一个小时,没有人打断我说话,老板靠在大班椅上,微微闭眼,似乎也在思考,老逸更是在本上记得飞快,而我,勇气可嘉,在那里嘚啵嘚啵说着呢。
  日期:2015-01-19 16:00:09
  但我撰写的A集团广告整改方案,水平到底如何?嗯,颇为自信。我曾侵淫北京4A广告圈,和很多高手在一起谈天说地,除了聊趣闻乐事,个人爱好外,剩下的就是我有目的地跟他们学广告策划。我不断主动问他们最近都在做什么案子呀,进展如何呀,怎么解决困难呀,总之,今天明白点道理,明天学点知识,后天掌握点方法,策划能力月月看涨。
  当然,能力是要通过实践来检验。一位好友接了统一冰红茶河北省路演活动的策划和执行,方案大意是组织青少年打统一冰红茶冠名的篮球赛,但方案被客户毙掉了。我帮忙出招:“哥们,篮球赛创意不错,打完球口渴,痛饮冰红茶,爽,切合产品特性。但康师傅冰红茶也能打球赛,消费群还是无法区隔二者不同,也不知道统一冰红茶更好喝。所以举办篮球赛与竞品无法形成有效差异化。”
  理论说完,我给他策划了一个选秀路演方案。第一,举办“情侣饮冰红茶形象统一赛”。邀请5对情侣在台上一字排开,要求他们喝冰红茶动作整齐划一,速度一致,获胜者重奖。观众爱看,情侣乐意表演,至少可以说情侣心有灵犀一线通啦,动作和速度统一,暗合品牌名。
  第二,举办“饮统一冰红茶速度赛”。只有好喝的冰红茶,才能一口气喝完,该活动暗含口味好的概念!等观众看到选手们一个个争先恐后抢着喝统一,也许自己感觉都馋了,比赛完主持人再问:‘统一冰红茶好喝不?’为了得奖,谁敢说难喝二字?无形中通过口碑宣传,突出产品好口感。
  第三,邀请MM参与“饮冰红茶姿势最佳赛”。经常有人在街上喝冰红茶,但姿势不同,美感也不同。该活动暗含产品品质好。品质不好,谁会用优雅姿势去享受饮品?这是一个带有心理暗示的活动。现场播放摇滚音乐,大家站台助威,欣赏美女,模仿动作,台上台下互动性更强。”
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