《如何洞穿命运的界限——你的事业决定你大半生命运起落高低》
第35节

作者: 新希望2011
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  日期:2014-08-21 09:35:12
  第五章 精确合作——职场共赢的谋略学
  在人类从树上走到平原并逐渐统治这个世界的过程中,靠的正是群体性的大规模合作,把单个的力量变成群体的力量,从而击败了其他动物而主宰了整个地球。
  从博弈论的角度来说,人类在生产生活过程中,为了谋求生存发展并抵御灾难,必须采取必要的共同行动,这种目标一致、原则统一的共同行动,就是合作。对任何一个个体而言,离开了同别人的交互、合作,就根本无法存活。
  在激烈的职场博弈中,要想取得成功,方法可谓多种多样,但合作是胜率最大的方法。摒弃相互间你死我活的斗争,要着眼利益最大化尽可能建立广泛的合作关系,用同盟、团队的力量去谋取稀缺的资源,这是职场博弈的最高境界。
  事实上,只有通过合作取得的成功,才是最可靠、最牢固的成功。

  日期:2014-09-14 18:32:25
  1、善求人者,无敌于天下
  很多年前,曾有一个朋友,邀我到他的别墅一叙。
  他的府邸建于西山脚下,在绿树红墙的掩映中很是巍峨。
  走进别墅后,我不禁对其豪华的装修和精美的装饰又惊又叹。惊的是,原来当我们普通人还在红尘中为了生存奔波挣扎的时候,早就有一些人爬到了社会金字塔的顶端俯视众生;叹的是,当人家已经跑步进入了共产主义,我们还在停在封建主义并向着小资生活攀爬。
  所谓云泥立判,想来就是如此罢。

  然而我这个朋友并非是什么红二代,也不是什么黑二代——他只不过是一个工人阶层出身的城市草根而已。之所以能够发迹,是因为他近乎卓越的识人智慧和八面玲珑的处世能力。当然,还有国家改革开放给他带来的大好机遇。
  在客厅里,堂皇地挂着一幅大字——“善求人者,无敌于天下”。落的是书协某位大家的款儿。书法遒劲有力,扬笔欲飞,不是心有灵犀,是绝对写不出来的。
  我盯着字愣了会儿神,想不出这句话出自何典。
  这位朋友哈哈一笑,对我说:“字是某某人所书,话是我经商多年的感悟。”
  我脑袋了灵光一现,马上明白了其中暗含的真谛。
  过去,老人们常常会告诫小辈说:年轻人要善忍善柔。这话是非常有道理的。大凡人在年轻的时候,个人的实力大都很弱小,而这时候社会还没有轮到你来决定结果逞强示能。所以,只有善忍善柔,才能抑己从人,才能更好地和更多地获得与强者合作的机会,从而在个人成长和事业发展的道上路上加速前行。相反,如果锋芒毕露,最容易割伤别人,结果会越走越孤独,甚至到处树敌最后导致自己路越来越窄。

  前些年,在国家市场刚刚搞活的时候,各种体制机制不够健全。这时的市场相对混乱,既有权力的干预,也有资本的竞争,而且有黑恶势力的插手。我这个朋友作为一个普通老百姓的孩子,一无权势二无资本,栖身滚滚商海,要想从各种力量角逐厮杀中脱颖而出,必须要善于和各种力量妥协、合作。特别进入商界之初更是如此。当时,他还是一个小角色,一路跌跌撞撞踯躅而行,靠的绝不是什么争雄斗狠,而是靠想方设法争取最大多数人的帮助,赢得大多数人的合作。

  所谓“善求人者”,并不是说自己没有实力,而是说要善于和力量强过自己的一方实现合作;“无敌于天下”,并不是说要所向披靡,而是要形成天下归心无人能撄其锋的态势。所以,“善求人者,无敌于天下”,说的既是一种方法——一种谦和向下天下归心的方法,也是一种境界——一种以柔克刚席卷天下的境界。其中暗含的道理就是——越是在激烈竞争的环境中,越是要善于跟别人合作,跟最大多数人合作。

  讲到这里,我们重点谈一谈合作的方法及谋略。
  众所周知,人生活在社会上,无论是生活还是工作,时时刻刻都离不开与别人的合作。这是因为,人是一种社会性动物,离开了相互之间的合作,个人是无法生存下去的。而且,一个人越想在社会上混得如鱼得水,就越需要尽可能地与别人实现良性互动与合作。从另外一个角度来看,社会竞争无所不在,而单打独斗是永远抵不过集团作战的,只有加入到某个团队,才会产生“1+1>2”的合力效果,从而大大提高竞争获胜的几率。

  古往今来很多案例都证明了这个道理。在中国古典小说中,有一本大家公认的谋略教材《三国演义》。《三国演义》的开篇就提到了“桃园三结义”,说的就是哥儿仨通力合作、共图大业的故事。事实上,依靠合作来谋取共赢早就是很多人的共识,但究竟如何才能与别人顺利地展开合作,就是一门很大的学问。正因为如此,学会合作的技巧是非常重要的,需要我们每个人认真参详。
  从本质上讲,合作就是一种利益交换,即一方出让某种利益,换来对方给予的其他利益。成功实现了这种利益交换,也就是实现了合作。比如两个商家,如果能成功地进行买卖交易,我们通常就说双方实现了商业合作。政治上也是如此。两个国家或政党,各自让出一部分利益以换取对方掌握的利益,这就实现了双方的政治合作。战国的合纵连横、三国时的吴蜀联盟,就是历史上政治合作的案例。

  合作双方交换利益以换取各自需要的东西,这个过程用现在的术语说就叫作“共赢”。如果能实现共赢,双方的合作关系就可以实现并保持长久;如果一方得利而一方受损,双方合作关系就无法结成,或者即使局部实现也不可能保持长久。所以,我个人认为,如果我们能够最大限度地满足对方的需求,那么,我们就具有了最大程度的合作的可能。
  回到前面的例子来。我的这个朋友的经典之语——“善求人者,无敌于天下”,其实暗含的意思就是说“善合作者,无敌于天下”。但与实力弱小者合作相对容易,而求实力强大者合作相对较难,所以必须处处用柔,处处先满足别人需求,然后才能换取别人对自己需求的满足,这样,也才能尽可能多得与各种“力量极”实现广泛合作。所以说,善求人者,无敌于天下也。(我在微信里改成善柔者无敌于天下,说的是同一个道理)

  说到底,合作,就是双方满足对方需求的一个过程。
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