有一天，弟弟来电告诉我：“那家XX户外店的门上贴出转让清货的海报，你要不要赶回来看看？”我好生奇怪，怎么会呢？一年来，我们的合作相当地和谐呀，隔个几个月，我拿着送货单过去结款，也能即时收到，没发现什么动静呀。
　　我心急火燎地赶到这家店，遇到店老板之一的刑生，他还是那样高深莫测地说：“没有这回事，我们这是搞个促销的噱头，清清库存货，你不用信谣传。”
　　听他这样讲，我也稍微定下心来，但从此开始关注这家，有何风吹草动就会警惕。一个星期后，我再去店铺时，圈闸门紧闭，过隔壁的维修店询问，对方说：“关门啦，几个老板闹意见，货都拉走了！”
　　一听此言，冷汗都冒出来，也不提前通知我一声，这种行为太突然了。这次我的货物不是玩蛋？到哪去找他们4个股东商谈？我给邢生打电话：“你好，听说你的店铺不做了，能不能帮忙与我结清货物？”
　　“哦，是这样的，现在有些麻烦，其中一个合伙人趁夜将货都拉走了，我们现在都联系不上他，我们也想解决这个问题呀。”

　　“邢生，你们合伙人的事，是你们内部的事，这与我无关，我只关心我的货物，希望你将没销售的货退回给我。”
　　“你不要急嘛，我到哪里给你货？整个店铺的货，近10万元，都被那个张生拉走了，你要找货，要向他去要，我们都报警了。”听着他在推卸责任，我就来气了。“你不能这样说，销售合同，是你签字的，我当然要找你，你们股东之间的纠纷，你们自已协商，不关我的事呀。为何将我也扯进去？…………。”
　　我的话还没讲完，他就将电话挂断了。我一下子，陷入茫然无助的困惑之中，心里更是愤愤不平，开始酌磨着下一步该如何对策。
　　我有近3万元的货在这个店没结算，我不知道这几位合伙人在什么地方上班？住在哪里？这种局面是不是真实的情况？除了手机电话之外，我基本上一无所知，我该从哪方面入手？
　　刚开始跑业务时，我抱持着人本善的观点，比较缺乏风险意识，这次，我的面前横亘着一块巨大的绊脚石，我是如何跨过去，还是屈服地绕道而行？

　　斗志，再一次战了上峰。我决心摆平此事。
　　日期：2008-08-02 12:36:58
　　（以下的文字，请仅作为故事来阅读，切勿对号入座，如有与事实雷同，纯属巧合。）
　　我努力地搜索记忆里的对方信息的蛛丝蚂迹，忽然回想起，其中两个合伙人是在银行上班，刑生大约在附近一个叫X城的工厂做业务，张生是名自由职业者，有时带团搞点户外活动。
　　这些只鳞片甲的资料，都是在平时大家风面闲谈时，无意涉及的，同时，也得到印证。刑生开辆白色的奥迪，多少属于一位白领级的。而那位黄生，平常开着一个面包车，据说在澳门银行做事。这些人，多少有资产，从这一点上分析，我的顾虑多少会减少些，因为他们还需过较安定的生活，这盘生意，不过是大家的业余爱好，凑在一起热闹一下，成与败，对他们的影响都不会特别大。我决定从签约人进行攻坚。

　　我上网查寻到X城工厂的电话，亲自到工厂的大门，寻问门卫：“我找XXX。”“他还没来！”
　　这一问一答，我心中有数了，我们可爱的邢老板，就是这家公司的人，每天开着小车进出，想必有点来头，我心中窃喜，你躲着我不见面，我来三顾茅庐拜访你该可以吧。
　　我在当泼皮无赖前，还是寄希望对方能有所诚意的行为。我最后一次致电：“你好，邢老板，我请你帮忙，将我还没有销完的货退给我，货款，你们可以缓些时间结给我！我能给时间等你们协调！”
　　但是，让我大失所望的，他根本不领情，还是从前的腔调来塘塞：“我对你说过多少遍，那个张生现在找不到人，他将你的货全拉走了，你要去找他！这个店是我们4人开的，他们都有份，你要是不信，我给合同你看。你以后不要总是缠着我，真是！”他也有些气急败坏，如果站在他的角度，我也能理解他的心情，一定和我一样糟糕透顶。应该不止我一个人向他追货追帐吧，否则，他也不会气得语无伦次。所谓合伙的生意不易做，他恐怕是内忧外患，穷于招架。

　　当然，我再能理解他，但从维护我的利益出发，我不得不与他斗争呀。那怕使出一些特殊的招数，也是不得不为之。

　　我说话的语气加重，透出些匪气和彪悍：“这是我最后一次和你礼貌性对话商量，你那边要是不作为，我就要采取行动了！”我向他下了最后通碟，而说这样严历的话时，我早已作好随时出拳的准备。这一仗，是场没有硝烟的攻坚战，持久战，我已经作好孤注一掷的打算，不成功，便成仁，我没有任何的错失，凭什么不退返我的货物？于情于理都讲不通。一定要搏一把。
　　我分步骤，一点点向对方施压，心底是这样想的，我先施放善意，希望对方拿出诚意来，大家都能心平气和地坐下来处理，不到万不得已，关系不要闹得太僵，将事情搞复杂化扩大化，将双方造成的损害都减到最低，这是我做事的底线。
　　日期：2008-08-02 15:32:17
　　孙子兵法能灵活地用到商战之中，往往会有所斩获。攻心为上，攻城为下。用于收帐，按这个理论去实践，结果会如何呢？
　　既然和邢生已经谈崩了，对方没有丝毫有建设性的方案，我这边只有发动袭击了。也就是那些下三滥的春秋手法。先到珠海黄页上查到对方工厂的传真号码，然后用电脑打印出：欠帐还钱，天经地义，这八个加黑加粗的大字，上面写上：XX公司XX收。
　　将这一纸醒目的催款信传到对方公司，并且每隔2小时传真一次。当天，风平浪静。

　　第二天，一位老总给我打来电话：“你是不是将什么资料传到XX公司？他们的老板和我很熟悉的，这样做，影响较大，我已经和欠款的人沟通过了，等下他会约你的详谈的。”
　　这就是我要的效果，不在沉默中消亡，就在沉默中暴发！果然，在近中午时，邢生给我电话：“你不要这样做，好不好？也不光是我一个人欠你的钱，他们都有份，我也有难处，这样吧，我们到吉大的名典咖啡厅谈一谈。”
　　那种较粗鲁的办法，只是手段，不是目的。何况我不是个得理不饶人的，要多从对方的角度来考量一件事，双方充分协商，谈判，就是妥协的艺术。我当然会欣然赴会。
　　坐在钢琴曲飘荡的咖啡厅，他叫上一份自助餐，我就喝啤酒，这里的酒水贼贵，小口抿到嘴里都不敢下咽，那象在路边的大排档，一杯杯地猛干。看来我不是个斯文人，不太适宜来这种阳春白雪的风雅地方。
　　我们之间的谈话，如同嫖客见到**，真奔主题谈交易办实事。我在这里多吹一会风调，就会不知不觉中多抿一瓶15元一小只的尊贵啤酒，而显而易见，这一餐剑拔弩张的宴会，该对方买单。