《我在广东创业的真实故事》
第35节

作者: luckyliu
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  日期:2008-08-12 12:34:25

  无论做什么事,找个志同道合的伙伴,是较难的。做生意,创业的搭档如此,谈情说爱的伴侣如此,海阔天空的知音也是如此。但我们不能因为遇人不淑而会裹足不前,每个人,生活在这世间上,难免会有孤独感,做事需要它人的协助。无数个成功的案例,可以得到一个粗浅的结论:创业的团队,是最核心根本的源动力,是最大的本钱和资源。
  需要装修,就需要找这方面的专业人员。我上网上查了一下,这方面的信息较贫乏。所谓的装修公司,按我的经验,一般不会登门造访他们,动辄大几万的豪华型工程,暂时不需要。我这有生意,到哪里去找需要赚钱的人呢?
  我得出一个定律:有的生意在找人做,有的人在找生意做。庸俗一点讲:有的钱在找人赚,有的人在想赚钱的门路。因此,有无生意做,还是个人主动出击的问题。
  广州和珠海有一点不同,没有到处贴在小区的装修小广告,这让我当初颇为失望。但有一点,却给我送来惊喜,就是大街小巷的报摊上,都会飘扬着几张“装修报价表”,随便取,上面明码实价,还有联系方式。
  我收集了海珠区,天河区,荔湾区等不同地方的报价表,回到出租房,反复地比较钻研,对有兴趣的,打个电话咨询一下。有些比较忙,近期安排不了伙计过来。有的不冷不热地招呼几声,也就罢了。其中,有一位老胡,一口的乡音。我约他在大沙头面谈,

  大约1小时后,老胡隆重登场,一身蓝布衣裳,上面粘满尘土,骑着一辆吱吱响的破旧单车,挂着铁锤和蛇皮袋。他的脸晒得黝黑,留着一小撮胡子,头发灰暗里夹杂参差不齐着白发。眼睛滴溜溜地转动。他给我的第一印象,是位做事的人。而与他之间的交往,让我自惭开秽,感到白学了那么多的人情事故。因为,有的人的思维方式或对金钱的态度超越常理,有时,会让人不可理喻而束手无策。这个装修期间,成了我一场恶梦,可能对他来说,也是伤脑筋,棋逢对手了。

  日期:2008-08-12 14:28:48
  老胡对外的报价表,比外面的平均价要低一元钱,这也是我挑选的理由之一。我约他到我的屋子去参观一下。他居然还是骑着那辆旧单车,为了省钱,从北京路那边在大热天蹬了一个半小时的车才到,这一点让我颇有感想,在外谋生不易!这成为我决定交给他做的最后一根稻草。
  “你放心,我的价格是广州最便宜的,我不会骗你的,你要是不信,可问别人!”他一副老实巴交的淳朴厚道样子,着实让我迷惑。

  对人,我个人的观点是,性本善,刚开始交往,待人不能带有偏见或有色眼镜。我一直把持一个信念,首先自已要坦诚和宽容,与人为善,那怕没有回报,起码做到自已心安理得。而这种谦卑和耿直轻信的做人原则,常常在生意场上,让我吃些苦头,当然,我只会吸取教训,行事待人的方式方法,还是不知悔改。也没有吃一堑长一智的脱胎换骨,这是我的缺点,到底是没有学乖。要戴上怀疑和小心翼翼地面具与人交往,我不想学,也不愿去做,这样人活着会很累。坦坦荡荡,将真性情示人,有何不可,多么轻松!

  整个屋子里里外外逛了一遍,我问:“有没时间接这个活?”“有。你是房东?”“是的,你先给我再报个价,我看过可以后,你再过来装修。”“这很简单,就是你在报摊上拿的那张纸呀。”“你能不能针对这里的写张详细的?”他的地方口音量很重,说话不用心地推敲,往往让人一头雾水,不知所云。
  我顺便和他扯点家常“来广州多久了?”“十几年,这边每个角落我都熟。”“老家哪儿的?小孩多大了?”“湖南XX的,两个小孩在家上学,不好赚钱呀!”他粗壮的手臂上,还有两条新添的伤痕在结痂,不时有苍蝇嗡嗡飞过来歇在那化脓溃烂处,有时会用一种警惕的眼神望着我,从中,我读到一些长年混迹在这条艰难谋生道路而养成的狡诘,多疑。我忍不住问道:“伤疤没好,你为何不买点创口贴或蓝药水弄弄?”他轻描淡写地说:“没事的,过几天就会好,做活,免不了磕磕碰碰,习惯了。”面对这样一种“老实”人,能让我不放心地将装修活儿托付给他?当时,就有一个小小的心愿,希望他能将活儿做漂亮些,有机会能帮帮他,多介绍点生意给他。我也用这样的话来激励他:“你帮我做好点,当做自已的事去做,用料实在些,到时我请朋友来玩,会向他们推荐是你装修的成绩,在外面,大家都不容易。”他一个劲地点头。

  和他接触,我仿佛看到背井离乡,卷起裤管洗脚上田的农民工,他如同一个小小的缩影,微不足道地漂来做工谋生,渴望和梦想着发财,某一天衣绵还乡的荣耀,要不,省吃俭用,积攒些零碎的钱两,在家盖一幢光耀门眉的新楼,这何曾不是我当初南来广东的宏伟目标呢?我和他多么地相似,为着各自七彩的梦想和希望而战?他是我的战友和兄弟呀。

  他年纪比我大,我就亲切地称呼他老胡。
  日期:2008-08-13 09:25:21
  他用两张白纸给我写来报价表,我奇怪地问:“只有单价,为何没有总装修的费用?”“这个,这个到时会给你量,不会多算你的。”他支吾道,眼光有些躲躲闪闪。我想,这也没问题,到时多少面积,明摆的事,谁也弄不了假。
  我请他在附近一个湖南人开的小饭店用餐,他起先推辞,“没关系的,反正你回去也要吃饭,我在这一个人也要吃,不如你陪我喝一杯,我们边吃边谈装修的事情。再说,这里都是家常便饭。”我对湖南的钵仔菜情有独衷,经济实惠,味道可口,前几年到长沙那边跑市场,天天晚上在火车站附近,猫进这样的餐馆狂吃海喝,一个人很是惬意。

  开餐馆的老头体形高瘦,老伴笑眯眯的,没吃几顿,便和我熟捻。我叫上6钵菜,两只冰冻的啤酒,招呼老胡坐下。他对我的戒备心理很重,这种表情,可能与他长期在外地有关。
  几杯酒下肚,我便和他聊开了。“老板,你算是找到钱了,能在广州买房,你是做什么生意的?”他面带羡慕的神色问到。
  “你别叫我老板,听起来很别扭的,钱没有多少,够吃够用吧,还在努力,叫我小X,做点贸易吧。”我一直不习惯广东这边的称谓,无论什么人,见面就是老板长,老板短的滥喊,如同长沙那边,人人都是“张总,李总,陈总的”这种夸大其词的虚荣,特别滑稽搞笑。
  “你是老板就是老板嘛,你那里要不要人,我跟你做事算了。”他呡了一口酒,脸红通通地说。
  “你做装修多好,来钱快又多,说不定,如果我们谈得来,到时合作一下,我投资,你监工,和你一起搞个正正规规的装修公司,免得象你现在这样,无证无照,做地下游击队员,不容易接活,人家对你不信任,到时,就用我的房子做办公点,多方便。”我对广州的装修行业虽然不了解,但我看好这片市场。如果有一两位木工或电工这方面的人员,在这里搞个装修公司一定有钱景,凭我多年练就的生意嗅觉。
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