谈判的地点就在强哥下面一间公司的办公室，我和霞姐将各自的立场表述一下，强哥是名精角，从我们的三言两语中就明白来龙去脉，他劝说：“你们吵吵闹闹下去，没完没了，不是个事，大家今后抬头不见，低头见，都在广州生活！这样吧，我来擅自为你们做个主，霞姐的货架费自已承担，你给她销售的货物，全部打个8折，关于那鸡毛蒜皮的事，如几个款号的产品涨了点价的事，就复略不计了，还是按原来的价计算吧，你们认为如何？”

　　不愧是老行尊，三下五除二，简明扼要地抓住问题的要害，双方各劝退一步，不让你不服气。
　　我当然没意见，因为我争取的就是一个理字，不能让她单方面强迫扣除装修费，在结算时，打个折优惠，不过是我少赚一点。霞姐用计算器按了几下，也同意这样办。她当然划算，多优惠了5个点，还有涨价的产品，也不和她计较。

　　强哥见无异议，一锤定音：“就这样办了，你写给字据，约定何时将欠款付清，双方签个字。我这个丑人今天任务就完成了。等会我还有点事，就不陪你们两位了！”“谢谢！改天请你饮茶。”我将强哥送出门，和霞姐办手续。
　　一个月后，我上银行查存折，霞姐已将货款全部汇给我了。这件事就这样磕磕碰碰地处理完毕。
　　我小结了一个方法：当对钱款有争议时，找位双方都认可的行内人士，出面调解，会是一种明智快捷的途径。当然，这种方法，只可能对那些热爱生活的人才有效。如果是名死皮赖脸负于顽抗的“癞皮狗”来说，还是隔靴搔痒，无功而返。
　　包括生意在内，我们在不断地呼唤诚信，可见，诚信之可贵和珍稀，如果它平常如同空气，就不必到处广告宣扬。但愿这方面的制度和裁决，更有利于建立诚信的秩序。
　　面对中国地图，广东省内，除了深圳暂时没有涉足，大中城市，基本都有相关的业务在开展，我打算下一步，进军外省，对于我已开拓的区域，聘请几名业务员跟进，以免因为我的精力时间原因，应接不暇，耽误了生意。
　　我在湖南省重重地画了一个圈，用红色的白板笔，这个曾让我栽过跟头的地方，我要打回去！这是我几年前灰溜溜离开时，咬牙切齿许下的誓言。在这块神奇的土地上，涌现过曾国藩之类的领袖人物，在我再次的深入中，会有什么风花雪月的故事发生？还是一帆风顺，满载而归？我喜欢挑战，更喜欢主动攻取，这是我的人生态度。
　　日期：2008-09-01 15:01:57
　　第一站，我选在长沙，这是让我向往很久的地方。出门在外做生意，讲求节俭，勤力和内敛，实干。我代理的这个品牌，以前在湖南有一名总经销商，因种种原因与厂家闹反了。经过我的申请，厂家全权委托我重新管理这块区域，这样的机会，我当然要牢牢抓住。每当我打起行囊，背上我的休闲包时，在心底自我勉励一番：再次出征！我太清楚，将要去的是什么地方，风土人情，一无所知，我会不会茫然失措？还有一点至命的软肋：那名姓郑的总经销商，还在当地经营生意，是湖南人，他的人脉和资源这样雄厚，苦心经营多年，他会轻而易举地缴械投降？如果这样想，那太天真了。

　　先大慨谈一下我做的这项业务，就是和生产厂商签定合作合同，承包厂商指定的地区，做为该品牌产品在当地的总经销，而具体与厂商合作的细节，出于经商的诚信和保密原则，我只会较隐晦地提及，需要用心地推敲才会略知一二，不会写得明明白白，还望谅解。另外需说明一点的，我并不代表厂家招商，也不必宣传它的品牌，因此，有些内情，就采取模糊的方式来述说。
　　摆在我面前的内忧外患，简单来说：对内，有一位对我知根知底的前任代理商，他清楚我的进货价，利润率，对我的一举一动虎视眈眈，不怀好意，是必会打压和冲击甚至破坏这个产品市场；对外，我一个当地的经销商都不认识，他们会如何看待我这名突然冒出来的家伙？孤身一人，独闯龙潭虎穴，我凭什么？看来，只能再一次傻乎乎上路了。
　　日期：2008-09-02 09:16:38
　　走出长沙火车站，已深更半夜，广场上灯火辉煌，路上行上稀少。我四顾茫然，这就是我的目的地，我将在这里建立自已的营销根据地？身体疲惫不堪，先找个旅馆住下再说吧。
　　背着沉甸的行李，我沿着右边漫无边际地走，太贵的宾馆，为了省钱我一般不考虑，掩藏在街尾巷里，闪着暧昧灯光的小招待所，我也懒得去理会她们在门外拉客的热情。
　　我喜欢自已做主，信马由缰，跟着感觉走，经过一家，又一家，我都没停下来，有一家旅店的门面正做着早餐，我想，就在这间落脚了，这种起早贪黑的生意人开的店，一般经济实惠，不会欺生宰客，住进去让人放心，睡得踏实，还有一点，就是方便呀，早晨睁开眼，楼下就有吃的。
　　果然不出所料，每晚35元的单人间，电视电扇一应俱全，我倒头便睡，蓄精养锐。待第二天自然醒来，已是上午9点，稍作洗漱，趿着双拖鞋下楼用餐。这里的剁辣椒很对我的口味，我狠狠地挖了一大勺，放进红烧牛肉面里，辣呵呵地享受个痛快，在广东好久没吃这地道的红辣椒了，不是有人说过：不辣不革命？看来，我天性还是继承了革命传统的。
　　每到一个新地方，我有一个习惯，不会先去办正经事，如匆匆忙忙去找客户，到处打一通电话之类的，前两三天，将环境熟悉一下。
　　这一次，也不例外。打着赤脚，穿着拖鞋和休闲短裤，我象一名长沙悠闲的本地居民，释释然踱出门去，行李都放在住所，在报摊上买一份[[长沙日报]]和一张长沙的地图，到火车站附近逛逛。
　　我打算融入这里的生活，成为一名疑似的本地人，这样才方便我将要开展的工作。我要听得懂他们的方言，了解这边的习俗和人际交往间的礼数，譬如，男人们之间爱抽什么高档的烟？女人们钟意上哪里扎堆购物？本地有什么名胜古迹可供寻访？我的目标经销商分布在哪里？每一个城市，都有其不同的个性。要先摸到它的脾气和喜好，才便于投其所好，事半功倍地开展业务活动．
　　日期：2008-09-02 12:19:22
　　路上车水马龙，行人步伐匆匆，广场旁不时有中年妇女向提着行李的单身男子凑过去，小声地问：“要不要休息？”“有录相看，还可以玩！”不知深浅的男性公民会停下，好奇地问：“多少钱？”“不贵，20~30元。包间，很舒服的，要不要我带你去？”如果你是第一次到这里，又不幸听这些妇女的诱惑，去她们那里看了“录相”，那要恭喜你，上当受骗了，不过也没什么大不了的事，舍财免灾，这所谓的“休息”“看录象”，其中的奥妙就不言而喻了，是男人都知道！

　　当我第一次看到这种明目张胆的拉客，心里不竟浩叹：光天化日之下，如此风流不羁，可见民心不古，世风日下。当我事后和本地朋友谈及此事，他们无不笑逐颜开：“兴好你没上钩，有的人去玩一场，10来分钟，被敲走几千元呢！”“不过，一般不是本地人做这类阴暗的营生，外地来狂妄之徒结帮拉伙，……。”看来，出门在外求财，不知春水的深浅，切记：戒色。