《我在广东创业的真实故事》
第57节

作者: luckyliu
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  当多年以后,这些小同学长大成人后,会不会津津乐道,他们曾经有过特殊的大同学呢?对那个人,对知识的孜孜不倦的求知,这种精神,是值得发扬的。也只有在我成家立业后,才能有如些的闲情雅致,两耳不闻窗外事,一心只读心爱书的经历。
  一个月的暑假,这些可爱的孩子们,陪我一起走过一段充实愉快的日子,我还记得他们的音容相貌,还有那位让人尊敬的英语教员,他将到北京某国际广播电台作节目主持,同时读研,一位才华横溢,风华正茂的年轻人,他能说会道,及富有表演天赋,不用10分钟,就将课堂上的活泼气氛调动起来。在最后一天,我们告别时,他反复地叮嘱我要去参加,他留给大家一个QQ号作为联系方式,可是,我至今都没加他的QQ号码,我想对他说声感谢,但又不知如何开口,向他汇报我现在的学习进展,那本英语教材,早已尘封在我的书橱里,安静地睡了几个春秋。

  日期:2008-09-10 09:46:11
  晚上,就到在住所看书读报,怡然自得.在正规书店里,那些装璜精美的大部头,动辄30大元起,我只有望洋兴叹,我读书属于一种快餐式的消费,5元钱一桶的即时面吃完就各奔东西.在我徜徉在街头巷尾的某个黄昏,我惊喜的发现有的地傩上,或者小店铺里,竟然有成堆的廉价书销售,10元一本,任挑,来源就不言而喻,可能为盗版书.我反对盗版这种行为,但本人对价廉物美的文字内容,倒有莫大的兴趣.试想想,买一本纸质优异的高价书,可以用来买4本这类地摊货,难道说,相同的知识因为印刷在不同的纸张上,而身价就大相径庭?我反感那种将文化待价而沽的市郐做法.也寄希望出版社能发行一些货真价实廉价的书籍,让一些贫穷的孔乙已或家庭生活拮据的孩子们,都能享用文化的佳肴.

  每次从这些地方回来,我都回抱一堆沉甸甸的印刷品回去,闲暇时翻阅.我来至一个号称"小汉口"的城镇,而那里的图书馆,藏书量少得可怜,经常还关着大门.通过在长沙见闻和读书经历,让我深深地惭愧,知识改变命运,说得多么悦耳动听,千真万确,但是,那些应试教育的莘莘学子,缺乏的正是知识的载体---书籍,特别是广大的农村山区.在此呼呼一下.
  在这里,谈到读书的事,似乎与创业风马牛不相及,不对,与一本好书为友,如同和一位德才兼备的老师交流,特别是进入社会的人,在金钱的游戏之余,在享受生活的乐趣之后,多读一本有意义的书,就多一份洒脱和感悟.

  在一边经营的实践中,一边从书中得到启发和印证,这样会让自已走得更稳健,方向更明朗.
  当然,读书,要读到书背后的东西,而非拘泥于那些教条或理论框框.成功,是很难一模一样复制的外形,但是,成功可以有相同相近的基因组合.
  日期:2008-09-10 14:24:21
  展销会终于隆重开幕,我和倪姐轮流在展位上,派发宣传单,给来至湖南省各区市区的来宾讲解产品的功能特点,忙得晕头转向,不亦乐乎.特别是一些有意向做分销商的客人,双方交换名片.当我第一次以这该品牌的厂家身份出场时,在展销会的那些同行们都热忱地过来打招呼,顺便说一声:"哦,现在由你做了?郑总不做了!"
  正当我志得意满时,有人向我通风报信,郑总店铺上贴出"按批发价7折促销"的纸条,并且他授意下面的人,见到客人就发这种小广告:"XXX产品,全场按批发价7折任选,欢迎到在XX号店铺惠顾选购"
  他这样做,显然黔驴技穷的损招,试想一想,以低于进货价处理,每卖一件就亏本几十元.这样有违基本商业道德的行为,不仅对他自已不利,而且树立很多敌人和报怨者.那些与我合作的经销商,还有那些与他藕断丝连的铁杆兄弟,他们依旧按正常的零售价销售,这次,不都被他出卖得干干净净,郑总根本没有想到这一层的后果,这种损人不利已的饮鸠止渴方法,正表明郑总已经不计成本,孤注一掷甩货.

  他是在挑逗我,也学他的榜样,开始大减价?很快,一楼的陈总就坐不住了,向我投诉:"这个小郑,是怎么回事,太缺德,将你的产品全部超低价促销,我们很难做呀,你能不能也给我们一个折扣呀?"
  我给陈总支招:"他没有多少存货,这种做,不会长久的,建议你暂时将他打折的货收起来,我发点他没有的新货给你摆."
  我当然不会让郑总的计策得逞,如果我跟在他屁股后面不计成本打折,到时,我如何将价格调整上来?降价容易涨价难呀,反正他做这几票就清仓抄底了,但我不行呀,我必须在这里打持久战,保持这个市场价格的稳定,保证每名经销商有合理的赢利,维护这个品牌的形象,我不能走低端的路线.
  做为一名总代理,我不能容忍这种危害产品品牌的行为,明目张胆地上演,我走到郑总开的店铺中,对他的店员郑重地说:"请你转告你的老板,你们削价商品,不关我的事,但是,将他曾经代理的这个牌子的产品,按这种价格销售,厂家表示不满,我个人有想法.希望你们不要到处发这种传单"
  在展销会上,我遇见他,主动地过去搭讪:"郑总呀,你不要将我的产品当垃圾抛售,这样做,你没面子呀,还有哪些经销这个牌子的同行们,你差不多都认识,均是些老哥们,恐怕都有意见,你吃饭,他们也想喝点粥,犯了众怒不太好收场哦,这样做,无异于杀鸡取卵!"
  他皮笑肉不笑地说:"没办法,就这点尾货,想趁这个机会脱手."

  日期:2008-09-10 15:54:35
  我隔山敲虎:"你那点货,万一卖不掉,可以全退给我,我按厂价吸纳,随时都可以,如果你打低价倾销,有人就会说,这样过河拆桥,以后哪个厂家还敢和你合作?再说回来,你以前做这个牌子,与厂家多少有点感情,湖南的市场,是你一手一脚辛辛苦苦拓展开的,作为一名创建者,你就愿看到,它再毁于一旦?如果这个市场做不下去了,对大家来讲,都没面子呀!有空我请你好好喝一杯,说不定以后我们还有其它的生意可以做呢!"他不置可否地离开.

  我将展台上全部换成最新款式的产品,对外宣传:"这是样品,不卖的,如有需要购买其它的产品,请到对面或楼上,我们的经销点那里选购."我这样做,可谓一石多鸟,即推广品牌,又为那些经销商拉生意,将好处让给我供货的经销商,不与他们争利,同时,不与郑总发生正面的火拚,因为我展示的全是新鲜出炉的产品,连我都是第一次见到真容.
  韬光养晦,以静制动,我按照这个思路来应对郑总的低价挑衅,生意场上,不仅要赢得友邦的尊敬,还要力争获得对手的理解.我相信,在敌友的概念之间,有中间的一条路线可走.
  在附近一个展台,是经售打印墨水的,三天的展销时间,大家你来我往,就渐浙熟捻了.有一名女店员,叫阿红,满头卷发,白净,身材娇好,经常过我这边来帮忙,客串一下促形象大使的角色,一口一句大哥的,嘴巴特甜,收摊后,我就叫上她老板和她,一同吃霄夜,阿红能大口喝啤酒,性格爽朗,聊得挺投缘,原来她是湖南下面一个小县城的,来长沙读大学一年半,因为家里经济困难,无以为继,就放弃学业打工.每当我听到这类不幸消息时,总会慷慨激昂多干几杯酒,心生惆怅.为何,这类无钱读书的"光荣事迹",屡见不鲜?是因为学堂的敲门砖太贵重,还是......?我们先烈们的理想,都掖着埋到哪里去了?唉,无言以对!
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