陈志文说：“有缘，有缘。”
　　一番话闲聊下来，让陈建飞感到福建人的骄傲，也让陈建飞了解到这位“金丝眼镜”才是该项目的关键人物。
　　日期：2014-10-08 17:10:26

　　陈志文接着说：“你今天来的正好。我们今天正要定石材的品种，等一下业主方老板过来确定封样。我希望你报价的时候要充分考虑我们施工方的利润。”
　　陈建飞问：“那肯定，不过你要告诉我具体加多少？”
　　陈志文说：“我们整个工程就大理石是主要材料，我们靠材料差价才能弥补人工费的损失，你至少给我加价20%。”
　　陈建飞心想一颤，施工单位怎么要加这么多？嘴上却说：“好的，我有数了。”
　　陈建飞第一次参与工程项目谈判，什么都不懂，也敢什么都答应。其实，他心想，先答应下来再说，反正羊毛出在羊身上，不管对方要多少，只要将价格就上去就行了。
　　他记得一位资深老乡说过空手套白狼的故事。意思是要用别人的钱做自己的生意。这有点像今天他的情况。空手是肯定的，是否能套到白狼，就要看他的本事了。
　　陈建飞正胡思乱想，没注意办公室多了三个人。
　　严小平悄悄跟陈建飞说：“业主方的人到了。”
　　以他现阶段的经验，当然无法理解业主方和总包方之间的利害关系，只是隐隐约约感觉到这三个人一定至关重要。
　　日期：2014-10-08 17:12:02

　　陈建飞见领头一位一身黑色皮衣男子，身形魁梧，头发梳洗黑亮；一位身材高瘦，长脸高鼻，戴一副无框眼镜，跟瘦猴一样；还一位却是斯斯文文的小年轻。
　　他听到皮衣人对另外两位同伴说：“你们看，定哪一块啊？”
　　听口音判断皮衣人不是本地人，可能是广东一带的。
　　又听到瘦猴答腔道：“还是听听胡工的意见吧！毕竟他是设计师啊！”瘦猴的口音一下子听不出来哪里人，可能是上海人也说不定。

　　他注意到，瘦猴边说边冲身边那位小年轻笑了笑。原来那位小兄弟姓胡，看上去年纪不到24岁，竟然是设计师。他心里默默记住这个人，心想以后说不定还可能打交道。
　　胡工认真地看了看桌上摆放的石材样品，最后把眼光落下陈建飞送的那块大理石上，用手指着它，坚定地说道：“我看，就这一块。”
　　皮衣人问瘦猴：“李总，你看呢？”
　　瘦猴看也不看，就笑地说道：“大圣，你定，你定，我没意见。”

　　大圣见李总这么说，感觉很满意，对着施工方的陈志文和严小平说道：“我们就定大的这一块红石头。胡工签字后，马上封样。对了，这块石头价格多少？”
　　“呐，厂家的人就在这里，问他一下。”陈志文边说边转身找人。
　　日期：2014-10-08 17:12:36
　　严小平乘机将陈建飞推到前面。
　　事实上，陈建飞心里没底。之前没怎么接触石材，对武夷红石材的认识仅仅停留在一块样品的层面，至于材质、价格，完全一窍不通。
　　大圣见陈建飞其貌不扬，一副敦厚又腼腆样子，不像一个做石材的老板，充其量是一个业务员，没把他当回事。
　　他问陈志文：“他说话算数吗？”

　　陈志文说：“他是我们找来的石材老板，说话当然算数。”
　　大圣说：“那好吧，就请这位石材老板报个价吧。”
　　陈建飞知道该他出场了。可是，他还没有准备好。他今天来工地只是送样品，其他还没来得及考虑。他没想到马上就要他报价。说实在，他完全没有准备好如何应付这个场面。
　　机会来得这么快，也太突然了，人一下子呆住了。毕竟第一次单独面对大客户，如此近距离的谈一桩大生意。现在的情况是容不得他细想，面对眼前难得的机会，他必须马上做出反应。
　　陈建飞硬着头皮走上前，脑子里迅速开动起来，他很清楚价格因素直接关系这比业务的成败。此刻，他发现所有人的眼光都投向他。

　　他略带腼腆地说道：“这是我们福建的武夷红石材，成品价格是每平方320块。”
　　大圣说道：“哪有那么贵？我知道福建的材料都很便宜的，在你们福建过程顶多260块，你看260块可以吗？”
　　陈建飞反应倒是快，他马上接大圣的话说：“大圣你说的不错，在我们福建工厂差不多是260块，不过货发到上海加上运费就要320块了。”
　　大圣说：“你不要瞎说。福建到上海的运费最多平方米20块，也不过280块，怎么也不会高到320块。”
　　陈建飞说：“考虑到路上的损耗，总要再加一点。”
　　日期：2014-10-08 17:13:11
　　大圣说：“石材损耗跟我们没关系，你就不要跟我们算了。做生意爽快一点，你就说280块行不行吧？行的话，就定下来。李总，你说这块石头280块差不多吧？”
　　李总听到大圣又在征求他的意见，显得有些得意，他哈哈一笑：“大圣说多少，就多少，我听你的。”又说：“你们施工方如果没意见的话，就抓紧采购。我们商场的开业时间已经定好了。你可不能给我耽误工期。耽误工期的话，你们知道后果的。”李总接着催促陈志文他们赶紧落实。

　　陈志文问陈建飞：“陈老板，业主说每平方米280块，你看可以吗？”
　　陈建飞没经过这种场面，不知道是否应该再坚持一下，还是马上答应下来，情急之下，只冒出两个字：“可以。”
　　陈志文见陈建飞答应这个价钱，就转身对大圣说：“大圣，280块是厂家的价格，你们业主应该加20块给我们施工方吧？你知道我们安装队光靠人工费是要亏的，现在人工费这么高，总要给我们一点材料差价吧？”
　　陈建飞心想，这个陈志文心真黑，从我这里要20%，还要跟业主漫天要价。难道工程队都是这样，吃了上家吃下家？如果真是这样，那他一个工地下来，不知道要赚多少钱。等陈建飞真正进入装饰领域后，就什么都明白了。
　　陈志文说话的时候，眼睛有意无意看了李总一眼。李总向他呶呶嘴，意思是说，这种事情应该问大圣。
　　可是，大圣回答得很干脆：“不行，我们业主只能接受这个价钱，具体你们怎么谈我不管。”说着就转身走了，随行的两个人也跟着离开。

　　日期：2014-10-08 17:14:01
　　陈志文目送业主方离开，然后回头找陈建飞讨价还价。陈建飞对大理石业务并不十分了解。如果按照鑫达公司的底价，加上运费和加工费直接成本就是230元，最少也要20元的利润，那么他跟装修公司的定价也应该是250元，但不知什么原因，他答应陈建飞以每平方米240元的价格成交。
　　看得出来，陈志文对石材单价比较满意，他对陈建飞说：“你明天过来订合同。”
　　听到这句话，陈建飞心里别提有多高兴，自从来到上海几个月时间还没有正式谈过一笔大生意，能够面对面跟一个大工地总包老板谈生意对他来说是质的飞跃。但是由于第一次谈大生意，没人告诉他关于工程项目的大理石应该加多少利润合理，他以为每平方有10元的差价已经很不错了。于是满口答应。