日期：2012-10-29 09:45:39
　　忘了说了，还有个校园一卡通的300来万，因为这个当时并没明确，但是后来却演变成实施最快，付款最齐心合力办出来的一个项目，简直是做项目的经典。
　　一卡通厂商的驻地经理是以前高校出来的一个教师，独霸我们这边的校园网市场。
　　忽然有一天，老马问我，是否校园一卡通预算做了，我说还没考虑，这个一般是对方付费，从一卡通的资金沉淀里，对方获益，这种方式类似taobao的支付宝的赚钱方式，从省钱角度说，这样学校也省钱了。
　　我说学校也省钱了时，记得老马似乎镜片后边闪过一道寒光。
　　日期：2012-10-29 09:50:56
　　校园卡在2003年的时候在老校区做过第一期，首先，这个公司还是很不错的，是木教授引进来的公司，当时南方已经实施了很多学校，有扎实的基础。他们的技术和设备，肯定是没问题的。

　　但是当时一期100来万的投资，不夸张的说，刨了皮费，基本是不赚钱的。
　　我们技术部门的几个人是一毛钱也没拿的，饭吃一次，就跟着忙活。但是我心里特别理解他们，他们几个驻这边的技术人员也不错，不烦人，能自己解决的问题，绝不麻烦我们。
　　他们的技术是过硬的，因为这个工程，100来万如果完全自己做，真会赔死，所以要借用校园网的网络线路甚至服务器，由于经费不足，那些楼道里，下水井里边我们都看不太懂的线路，历年修修补补的设备他们能用上，真是费了心思的，当然，这票不赚钱也是圈地打基础的。
　　反常的是新校区开工，这家公司按兵不动，一点风声也没有，所以过预算的时候我都没写他们。以为学校因为老校区这个卡用的不太好，不打算用了。
　　直到老马通知相关领导忽然火线开会，要求上一卡通项目。会几乎是头天要求开，第二天就开了，圈了这家和另两家，市场占有率一二三的公司，打标，三家照例都讲解了一下，有一家完全是走个形式，回答的问题完全就是不想陪着玩。

　　剩下两家按照要求开了报价。
　　会一散场，出来，开会领导的一个内线直接就问我，标书规格怎么写，怎么评，感觉**家不错啊，这小子是个直性子，人很老实，我说和老校区实现同步管理就差不多了，这样那家以前没给我们做过的成本就要多出100来万，没法做。
　　第三天，招标，一个月，成交。
　　招标之后的一天晚上，负责设计新校区弱电的那个项目经理非叫我去吃饭，我坚决不去，那哥们晚上给我电话，说就在我家楼下的日本料理等我，不下来他就不走，考虑到处了半年，没有感情也有面子，就去了，结果一卡通那个经理也在。两个都是185以上的壮汉，真是不让走啊，给我灌的，到最后吐了一地。我两腿发软，脑子也木了，回家。出门时真的是被强架着上了出租车，我也蒙了。
　　结果两位好汉给我拉一个外商俱乐部去了，3个人叫了一屋子小姐，留了好像5个吧。他们又唱又跳的我就装睡，闷了一小时我唱了个张震岳的再见，大家散场。
　　其实他们多虑了，项目不用他家也没人可用。
　　但是另一方面，一点汤也没洒给我也说不过去，起码我什么都知道，看不到也猜得到，这么也就花了不到一万，就搞定我了，高手啊。
　　潜伏了5年，做了笔不赚钱的买卖。
　　引而不发，突然袭击，不到两个月时间全搞定。

　　所有相关人都倾向一个公司，花费就完全都是低标准。
　　最关键的，从不给甲方掉链子。
　　所以他家签合同的时候，我老想着那句话，会叫的狗不咬人啊。
　　施工钱甲方出，还是往高里出，项目后期还能沉淀出不少钱，赚不少钱。
　　做项目的高手，他们这300万赚的，心服口服。
　　日期：2012-10-30 02:34:40
　　另一个做项目的阿飞，几乎是完全失败的典范，失败的如同我的失败一样，把事情想简单了，路子走的不对，一塌糊涂，浪费了时间，倒也换得了经验。
　　阿飞是南京人，学表演专业的，第一次听他说，我都笑了，后来才发现，做市场的，专业不重要，表演专业似乎还好些，表情到位，长的也都挺顺眼，起码甲方愿意见。不像有些人，见都不愿意见。

　　阿飞为一个前身是军工厂的上市公司跑市场，产品是网络和安防的基础材料，我们这里大约能用150万左右的产品吧，他家是国内当时占有率第一的公司。阿飞直接cool call的那种来的，市场占有率第二的比他工作做得好些，还组织过网络界的大伙去吃过饭，踢了一场球，发给我们一人一套比赛服。
　　我当时正处在要好好干的简单冲动期，说你们市场占有率第一，核心问题是价格，价格比其他家便宜了，自然就用了。
　　我这么想的，阿飞也刚毕业，就这么信了。毕竟这么点东西，还是技术指标要求比较高的基础产品，成本很高，利润却不高，价格再低，一般竞争对手没利润也不玩了，他们是大厂，求名求市场占有率。这没利润的地方，通常跑跑甲方的工程师应该就行了，
　　阿飞常常联系我，有时候是问进度，我也常常叫他帮我查一些基础材料的标准，叫他和厂里的工程师查。

　　后来阿飞的上级领导，负责销售的副经理到这边视察，要请客吃饭，我说身体不好，不去，老头也是在我家附近，我不去，他不走，下楼了，经理老头直接说提成的事情，我也SB呵呵的说我正处于事业的上升期，报价便宜质量好就是对我最大的支持之类的屁话。老头是老江湖，听了我说的，能感觉出来那种将信将疑。不过他们是大厂，这点小事情不值得他这样的大经理去费脑子。一听一过，言不由衷的表示了下就走了。阿飞却以此为借口要政策，最后这个厂给我们的报价，是全国最低折扣价，要知道他们厂是一年生产十亿以上的大厂，这个力度在这个小单子上是很了不得的，他们支持了我，却没有成全他们自己。

　　标段里都是集成商的竞争，基础材料用谁家可以我们指定，精确的指定也行，大致给标准也行。所以写标书之前的准备会的时候，我说基础材料用市场占有率前三名的拼报价吧，结果领导老马直接给我否了，甚至直接说了一家似乎是外资公司的名字，这公司我听都没听过，问了兄弟院校，竟然也都没听过是什么公司，再问一些集成商，也都不知道什么来历。后来有一个反馈说是广州那边的，打着外资的旗号，和别的牌子共用生产线的产品。

　　我以为这么明显的扯淡不会成，就顶着不写，老马根本就不和我过话了，直接叫一个副处和我说，把那个公司名字填上。
　　我赶紧给阿飞打电话，告诉他情况，阿飞也有点蒙。说那个公司很垃圾，怎么可能用。然后来拜访老马等人，老马根本不见，副处直打哈哈，阿飞急了，叫他们去厂家那边旅游，想再找找机会，机票邀请函放抽屉里了，人家也不接，晚啦，线路走不对了。