日期：2014-03-27 01:37:59
　　三十五
　　天涯系统升级，帖子晚发。抱歉。
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　　有传言说，B型血的人重视感情，但也存在性格缺陷。老吴属百分百的B型血，我重不重视感情还有待考证，但在机关工作时被人称为个性太强倒是千真万确。假如过于性情是一种缺陷，假如这种性情铸成了老吴的悲情，我甘愿认命。每个人都会有自己的人生宿命，喝多少心灵鸡汤也没用，即便打鸡血也同样没用。
　　老吴发声过后，双方都选择了默不作声。
　　“其实你们都是为了公司的利益，有点分歧和矛盾也属正常，但这么个吵法有点掉身价，希望下面不要再发生这样的情况。如果下面谁先吵，谁就是跟我过不去，我只好帮着另一方跟你吵，大家同意吗？”
　　东西方文化从来就存在巨大的差异，无所谓孰优孰劣。但在某些场合中，后发制人的策略往往要好过先发制人。可话再说回来，老吴亮底后的双方心气虽然平和许多，但问题依然没解决。解决问题靠他们存在利益纠葛的双方讲道理肯定行不通，其结果无非是掀起又一场的波澜壮阔。讲道理的主角只能是其中无利害关系的老吴，纵然它会将矛盾的焦点往自己的身上吸引。
　　“前面简单表述了公司目前的做法，我就此谈几点看法给大家讨论。如果有不同意见，希望马上当面指出来，看看能否形成一致。”老吴决意成为主角。
　　会场的上午静悄悄，众人静候老吴的看法。
　　“三个问题。第一个问题，工厂产品的利润加成。老板以前曾就此问题作过规定，工厂方面目前表示其中存在不合理成分。坦白讲，老板没有授权我讨论加成问题，我个人也不认为其中存在很大的不合理成分。因此，个人建议这个问题暂且按原来规定。”开门见山，哥们必定先挺老板，否则下面没法唱戏。
　　杨厂长想要开口争辩，他身边的老汪一定是有了桌下按压的动作。哥们知道老汪不是个无理取闹的人，田老板之前唯一的让步就在于这个问题。
　　“第二个问题，成熟定型小件产品的销售确认。个人意见，工厂作为独立核算的法人单位，其按照公司计划完成产品却须根据公司对外销售确认完成不太合理，这种做法的本质是将公司生产计划的风险全部转嫁工厂。”
　　老吴抛出第二项议题，此系工厂方面的心意，却是销售方面的敌意。“公司一直就是这样操作的，我没看出有什么不合理，况且我们销售中有一部分是代销产品，人家不也是等我们销售后才开出清单结算的嘛！”销售副总开口了，貌似振振有词。

　　“你们有代销产品没错，人家等你们销售后再结账也没错。问题在于，人家不是我们的下属企业，人家的产销完全自主，我们的工厂有权对外销售吗？如果实行工厂产销完全自主，代销模式当然可以。如果老板愿意，公司产品全部采用OEM模式也可以，但你最好先去问问老板答不答应！”老吴加重了语气。
　　老汪听罢当然解气，老杨也会放飞心情，销售副总一定感到憋屈。坦白讲，当时的老吴只是想以逻辑设计压住场面，而事实上，生产的全面外包确是田老板今后的趋势，他经商和经管的才能落差属于山顶与山脚的悬殊无比。有必要在此提前透露一句，若干年后的老吴和田老板曾经有过一次偶遇。那一次的田老板，他笑呵呵地对我说：老吴你当年讲得没错，我现在不光是主要采用OEM，有时还会搞点OBM哦！

　　OBM当然好，管他的品牌是金牌还是烂木牌，可当时的老吴却还在为老板的生产伤透脑筋。老吴发声过后，提不出其他异议的销售方只好歇菜，各方遂协商达成一致：成熟定型小件产品，工厂按公司计划生产，期末按计划结算产值且同时向公司开票，销售承担的存货压力由老板另定。
　　小件结束，最后的第三项系大件。大件比较麻烦，它涉及成套设备的跨期及工作量问题。为此，老吴事先曾专门找技术部薛经理以及生产部苗工仔细商议，并指派苗工发言建议：关于成套设备生产的工厂结算，材料与能耗费用据实另行结算，工时费用按约当产量期末结算，发票分步按实际收款情况开出。
　　该方案由我们三个与此无直接利害关系的人反复研讨提出，公平性和操作性应无大碍。然而，树欲静而风不止的主旋律却是永远唱响在祖国的山川大地。
　　“吴总，你搞得这么复杂干什么？老是生产生产，没有销售哪里有生产，公司是靠我们销售养活的！”撇开了现实的方案，老销售意外发难。
　　哇塞，岂有此理！现场非销售的同志们顿时摩拳擦掌，其中尤以来自工厂的同志为甚。老吴立马朝众人摆手示意，老销售的说辞大方向占理，顺其逻辑的反驳不会占到便宜，搞不好还会牵涉到老板的敏感话题。
　　往后仰了仰身子，我慢悠悠地说道：老×说的对，的确是没有销售就谈不上生产，特别是在当前的买方市场。正因为如此，公司在市场运作上投入了大量的资金，广告和公司的历史让很多电话上门找到了这里。我承认销售人员为公司作出了很大的贡献，但这种贡献不应仅仅归功于某部门或者某一人，如果硬要说到功劳的归属，它最终只能是归功于老板。这里提供一项数据，今年截止目前，老板一人的到账金额超过了整个销售部。还有，撇开刚才讲到的数据，大家必须记住，公司是老板的，销售部也是老板的，工厂还是老板的，我们大家都是老板手下的一盘棋，这里绝对不存在你销售部养活公司的问题！最后一句，老吴冷笑着喝道。

　　坦白讲，哥们知道无法在常规逻辑顺应上回击老销售，是非皆因老板的限制也让自己投鼠忌器，最后只好采用了曲径通幽的方式，而此番又正是老销售自己的失误为我提供了着力点。老销售的失误在于他没有正确估计老板对于公司销售部业绩的评价，田老板N次向老吴作出过销售部几十人不如他自己一人的抱怨；老销售的失误还在于他没有认识到公司的救世主只能是老板，任何自诩的木秀于林都不会有善终的下场。

　　至此，老吴觉得自己应该是赢了。高举老板的大旗保证了政治的正确，出于公道的理据抚平了众人的内心，柔中带刚的强势捍卫了栖身的领地，嫁接应用的投机迎合了门外老板娘等人的偷听。我承认，自己的强势一搏不属于正直的纯粹，这个世界根本不存在所谓纯粹的正直。
　　可尽管如此，整件事情的后续还是超出了老吴的估计。我的确是低估了这一回的赢局，后来才知道，它和公司去年初发生的一次重大事件形成了实际的呼应。同样的，我还对这一次亮相的后果估计不足，事情的性质往往会追随人的主观意志发生转移，祸福相倚的社会辩证法不可能对老吴网开一面。
　　风起于青萍之末。