吴炳华顿时困惑了，种葡萄不是平日里好好打理，成熟后市去卖吗？还要什么经营？
　　“你们想想，咱家十多亩的巨峰葡萄，每年产量三万斤不难吧？如果每斤卖1块钱，那是三万块；如果每斤卖2块钱呢，那是多少？”吴涛循循善诱。

　　“你是天王老子那里，也卖不到每斤2块钱的价！”吴炳华急得冒火了，要是有能卖2块钱一斤的地，自己不早去了？
　　吴涛却是气定神闲，不紧不慢。
　　花婶看在眼里，暗自欣赏，看来给黑蛋找的这个学习榜样，没错！
　　“爸，咱为什么卖不到每斤2块钱的价？是因为北方来的葡萄压低了本地市场的价格，对不对？既然如此，我们为什么还要去贩子市场和他们拼价格呢？为什么不考虑其他的销路或渠道？”
　　吴炳华不由愣住了，看来次说把几万斤葡萄交给儿子去卖，他确实动脑筋了。
　　吴涛继续侃侃而谈：“直接拿到市场去卖，你能想到，别人也能想到。既然大家都想到了，这条销路没有价值！一点价值也没有！”
　　“所以想挣钱，得多动脑筋，想别人所不能想、不敢想或者想不到的，这样的结果才有价值！”
　　老爷子一拍桌子，“是这个理，小涛讲得很好很透彻！”

　　“那你想到什么办法了？”吴炳华已经急不可耐了。那十多亩葡萄园是他多年的心血，现在终于能产生价值，发家致富了。他谁都更期待这事！
　　“我的办法是，建一个以葡萄园为主题的农家乐！集餐饮，旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。把那些喜欢葡萄园的顾客、喜欢吃喝玩乐一条龙的客户，吸引过来，让他们消费掉这批葡萄。”
　　“至于价格嘛，因为有旅游、亲身体验的因素在里面，加之又是精品葡萄，自然要市场单纯售卖高一些喽。”
　　吴涛说的口干舌燥，踢了小江一脚道：“别光顾着吃，去给我倒杯水去。”

　　吴江一看大人们全都一脸严肃地思考的样子，默默地哦了一声去了。
　　抛出了‘农家乐计划’这块砖，吴涛并没有像次那样如临大敌，等着各位长辈的反应。
　　因为从一开始他没指望，这计划一抛出，能获得他们的强烈认同。
　　毕竟不是一个时代的人，想法、做法、考虑的方方面面，差得太多了。

　　得给他们时间，去适应，去消化。
　　于是接过弟弟端来的水，一口气干了半碗，然后该吃吃，该喝喝。
　　有问题，提出来商量着解决；有困难，说出来想办法克服呗。
　　万事开头难，发家致富这种事，总要稳扎稳打，踏踏实实的，才能长久。

　　闷头吃了几块鱼片，倍解馋。正准备再尝几块牛肉，张惠兰第一个说话了。
　　“这事看着有点谱，你忘了，他小姑家方媛那孩子，每年暑假奔咱家来。还不是喜欢这葡萄园，有吃有玩的吗？”
　　她这话是对丈夫说的。
　　吴炳华明显没想好，点了下头没吭声。
　　“嫂子你说的对！”花婶接话了，“大哥把葡萄园打理的这么漂亮，城里的孩子肯定喜欢。我觉得，小涛这计划有谱。”
　　吴炳华不得不表态了，否则等到其他人都达成统一意见，他再说反对的话，肯定要多费周折。
　　“可是吧，这主意听着太新鲜，没见人弄过。城里人会不去大饭店吃饭，而选择来咱这乡下下馆子吗？这不合常理，是不是？”
　　见没人说话，吴涛扔下筷子，扳手指头道：“第一，咱这农家乐，卖点不在于吃，而在于玩！论吃的，城里的小孩什么没吃过？但葡萄园他们未必见过，更没玩过呀。再加，这些城里的80后，从小娇生惯养的，也能做得了父母的主。”
　　“第二，对于家长来说，带着孩子从城里到咱这来，首先路程不远，方便；其次不是长途旅游，花费不会太多，毫无压力。最后还能让孩子涨涨见识，何乐而不为？”
　　“至于说这农家乐没人弄过？咱要的是做第一家这出其不意的效果，不然家里这么多葡萄，怎么卖出好价？”
　　说完，抬眼扫了一下众人，吴涛看得出来，老娘张惠兰已经意动了，而花婶那笑意吟吟的，也没有反对的意思。
　　只有父亲吴炳华还是那个保守的性子，两道浓眉紧紧锁在一起，似要拧出水来。
　　至于老爷子，压根没参与讨论，正和俩孩子一样，无忧无虑，吃吃喝喝。
　　“这能行吗？”憋了半天，吴炳华没憋出什么明确的反对意见，说了这么句话来。
　　吴涛知道，这火候差不多了，于是又把手指头一扳道：“我再来给你们算笔账！”
　　“咱这农家乐搞好之后，打日均客流量20人来算，每个人吃饭，按照人均10块钱的标准。然后是摘葡萄，每人5斤葡萄不算多吧？这又是10块钱。这人均20块消费里，刨去吃饭成本5块钱，能剩15块的毛利。”
　　“这样下来，一天是300块，一个月是9000！如果每天客流量达到40人，80人呢？这笔帐一目了然。”
　　话音刚落，张惠兰和花婶齐齐倒抽一口冷气，吴炳华有点焦躁地拍着口袋，到处摸烟盒。
　　连老爷子都惊愕地放下筷子，摸了一把灰白胡子道：“能挣这么多？”
　　花婶点点头，“以我在招待所班的经验来看，餐饮这一块利润对半开，是没错的。”

　　“我滴个乖乖，怪不得小涛刚刚说，天天能吃大鱼大肉。倒也不假！”老爷子恍然大悟。
　　“没半点风险？”吴炳华点了支烟，顿时平静下来道。
　　听了这话，吴涛一点也不怪，更没有丝毫着急。父亲是这个性子，凡事未虑胜，先虑败，保守得有点过头。
　　刚才那一通账算的，张惠兰已经掠起袖子要开干了。一听到说风险，眼巴巴地看着自家老大，生怕他说‘有’字。
　　但吴涛和他们商量这个项目的目的，是为了把他们引路，脱离从土里刨食的苦日子。而不是为了把他们忽悠船，然后如履薄冰地挣钱。
　　所以他坚持有一说一。

　　“风险肯定是有！”
　　张惠兰不由埋怨，这孩子咋这么实诚呢。这样一来，你爸还能答应弄这个农家乐，那才怪呢。
　　然而吴涛不光说有，而且似有滔滔不绝的架势。
　　“最大的风险，是这客流量的问题。一旦前期的广告也好、推广也罢，做得不到位，到时候没人来，一切都白瞎。”

　　“其次呢，是政策性风险，做餐饮的，卫生防疫检疫，经营许可证那一套。他们要是三天两头来查咱，这生意也是白做了。”
　　“这最后呢，是些小问题了。如说，乡里乡亲地来吃个霸王餐，或者赊账欠钱，都是麻烦。”
　　这一说，连干劲十足的张惠兰都犹豫了。
　　不料，抽完了一颗烟的吴炳华，把烟头一扔，用力踩灭道：“成，这个计划我看行！这次，你来当这个家。你说怎么弄，我们怎么弄！我和你妈听你指挥！”
　　这下众人全都惊呆了，谁都没想到一向保守的吴炳华竟有如此闷不出溜的冲劲。
　　“你没听见啊，涛说有很多风险……”张惠兰提醒着。
　　吴炳华拿起筷子，夹了块鱼片道：“儿子他能把风险说得头头是道，他会没想法子解决吗？”