我本来还打算讲讲怎么给企业做资金方案，看钟总已经听的两眼发直了，就又咽回去了。
　　钟总：那卖企业的干嘛也要非请投行呢？企业挂出来，谁想买谁就来谈呗，谁出的价钱高就卖给谁，干嘛非让你们扒一道皮呢？
　　我：嗯……这个问题说起来更复杂，我简单给您说说吧。我前年卖过一个纽约的酒店，买给一个中资公司，如果按照酒店的现金流，或者资产负债表来评估价格，那只能说是一个中肯的价格。但是作为投行，我们知道，中资正在美国大肆收购酒店类不动产，但美国不动产买卖很复杂，具备出售条件的不多，所以我就让卖方在这个基础上大幅提高报价，最后卖家对成交价格很满意。这就是投行的专业性所在——投行对企业的估值是综合各种外部条件的。

　　钟总：那提高了多少？
　　我迟疑了一下：这个过程受保密协议保护，非上市公司也不具信息披露义务……就算提高了一倍吧。
　　钟总：这么多？
　　我：卖给中国人，不算多。现在海外市场上，只要是卖给中国人，都拼命涨价。

　　钟总：为什么？
　　我：一方面是中国人钱多，一方面也是因为中外文化隔阂，中资企业管理能力欠缺，所以在同等价格下，卖家肯定不会选择中资，中资要想成功，必须报足够高的价格。
　　钟总：哎呀中国这亏吃的……太大了。
　　我：从价格上说是有点。最坑爹的是，现在国企海外收购业务是审批后置，就是，你先出去谈，签好了收购合同再报发改委审批，批不批，什么时候批下来可说不准——所以海外卖方普遍对中资买方设立了一个“不可退定金”，专门应付时间拖久了没法交割的情况。中小企业就还好，因为不用审批。我现在服务的公司专做中等规模的收购。
　　钟总：那收购中小企业，人家就不加价了吗？
　　我：那就靠投行去谈啊，比如您要是请一个美国投行，经验丰富，应该吃不了什么亏。

　　钟总：你们做投资移民吗？
　　我：那个不做，不是一回事。
　　钟总：这价格涨这么多，卖家太合算了。
　　我：价格是核心，但我们这行经常劝客户，条款比价格更重要，有时候价格倒是便宜了，但是条款里有坑，比如规定你要替卖方还债、或者卖方的条款规定了一些单独付费项，所以谈判是一个全面的过程，里面门道很多。
　　钟总：照你这么说，卖方有顾问，买方也有顾问，就是两个投行在谈，那不基本都是高手过招吗？

　　我：所以要请投行啊，对方有投行当顾问，您没有不是擎等着吃亏吗。
　　钟总：那最后是不是基本就是一个平衡的结果，互相都沾不了便宜吃不了亏？
　　我：看怎么说，大部分交易都是公平的，但我也谈过那种被卖方吃的死死的交易。比如买方太急，或者买方在整个交易里有私心，这势必会影响结果。
　　钟总：什么叫吃的死死的，是不是就是卖高价？
　　我：何止啊，我还谈过一个合同，白纸黑字规定：如果再有买家出更高的价格，卖家就可以毁约……

　　钟总：啊，这是为什么？
　　我：这种情况原因很多……比如，公司董事长是个老爷子，病入膏肓了，想把企业卖了，市场有可能此时反响特别热烈。因为大家怕谈判中间董事长去世了，打继承官司或者财产分割不利于出售，一拖可能好多年都没有出售机会，想买都买不到了……所以卖家这时候就可以任性了。
　　说完我就后悔了，当着钟总和我爸说老人去世什么的，是不是有点不敬。
　　好在大家面色如常，我妈跟钟薇妈聊的欢实。

　　钟总的好奇心基本到此，转头又跟我爸夸我。
　　我爸也挺高兴，说：你要不问，我都不知道他这么些年在干嘛，隔着老远，孩子不说咱们更不好问。
　　【32】钟总其人其事
　　钟总问我爸多大，我爸说了，钟总说：那老哥你整整比我大十岁啊。
　　啊？这么说钟总才50多岁？看着可挺显老的！
　　钟薇妈夸我爸：唉大哥你可真少相，我们老钟不行，累的，看多显老。
　　钟总：唉，煤老板啊，不是人干的活儿。
　　钟总就着茅台，给我们一家三口讲了讲他的发家史。
　　钟总说，他一开始不是开矿的，师范学校毕业以后，在当地县城教中学，80年代，当老师算知识分子，他跟钟薇妈原来是一个村的，青梅竹马。他当老师后，户口进城，他不嫌弃钟薇妈还是农村户口，俩人结婚后，很快就生了钟薇，一家三口日子和和美美。
　　钟薇姥姥家人口少，她是姐姐，下面一个弟弟。钟薇姥爷是个能人，承包了村里的小煤窑，90年代的时候煤价低，不怎么挣钱，但是农村人，种庄稼挣不了什么钱，挖个煤也算一门营生，陆陆续续地，就在临县又买了矿，其中一个矿买的时候很便宜，挖着挖着，发现新矿脉，成了富矿。

　　从上世纪末，煤价渐渐涨起来了，跟“黑金”相关的黑色产业也起来了。黑社会或者有背景的人开始介入煤炭行业，他们的主要手段是——暴力夺矿，用暴力迫使没有背景的矿主把矿卖给他们。
　　在一次血腥的夺矿过程中，黑社会在煤矿生活区放置了丨炸丨药，钟薇姥爷、舅舅、以及孩子放假，带着孩子去看舅舅的舅妈、孩子全遇难了。当地公丨安丨给的结论是：丨炸丨药存放不当，丨雷丨管当天没有入库——安全责任事故。
　　一边是亲人遇害，一边是黑社会逼着钟薇姥姥签字卖矿。
　　作为家族里唯一的男性，钟总的血性一下被激发出来，状一直告到省公丨安丨厅——但也没用，这种事太多了。
　　有一个月黑风高之夜，有人来敲钟总家门，钟薇妈和姥姥吓得浑身哆嗦，打开门一看，是一个蒙脸男人。那个男人闪身进来，拉着钟总的手就说：老钟啊，别告了，没用的。
　　一摘口罩，是临县的国土资源局局长，也是钟总念师范的同学。
　　这个同学亲妈死的早，后妈不关心，念书的时候每年的棉袄棉裤都是钟总他妈给做。

　　国土资源局专门管理自然资源，是个特别肥的部门，算煤矿的主管部门。
　　出事后，钟总去找过这个同学，同学不管。
　　钟总气性大，见同学夤夜上门也不感激，一甩手就把他同学手甩掉了。
　　他同学也不恼，还拉他的手，说了半天好话，说仇是别指望报了，最关键的是把矿保住，把矿保住就算大胜利。让钟薇姥姥把矿转给钟总，然后钟总去坐镇经营，放风就说新矿主是县国土资源局局长家亲戚，他给罩着。
　　钟薇妈怕钟总也让人给害了，跳河上吊不许钟总去，钟总把心一横，脑袋往裤腰带上一别，还是去接了这个矿。
　　这个同学果然不食言，他通过职务给黑社会输送了一些利益，又劝说钟总给县公丨安丨局长送了干股，换得钟总没再遇上大麻烦。
　　但初接矿的几年钟总一家还是心悬一线，为了避免再被”灭门“，钟薇妈妈带着钟薇在别的县城读书，一家人分居两地，假期也尽量不一起生活。很多人劝钟总再要一个孩子，两口子一听就直摇头……