这两大姐一个叫安姐，一个叫周姐。安姐只是闷头做自己的业绩，不怎么和她人分享。周姐倒是很愿意帮助那些业绩不好的人。当时周姐几乎每天都带我跑客户，周姐人真的很好，她帮我谈客户，一起吃饭的时候，从来都是她请客。
　　周她谈单很厉害，我感觉不论什么样的人，她都能和对方一聊就聊好几个小时。签单后，客户还能给周姐转介绍。而我自己见客户，只会介绍产品，介绍完了，客户说：我再考虑考虑，全程不到10分钟。可惜遗憾的是，我当时并没有学到周姐的精髓，倒是很多年后，自己无师自通了。可能这个东西，本身就是别人教不会的。阅历只有自己去积累，做的久了，见过的人和事儿多了，渐渐了解人性，了解这个世界，了解了商业内在的规律，就慢慢和那些老板们有共同语言了。

　　我觉得当时我业绩不好，一方面是心态问题，另一方面也是方向没把握好。公司大多数人还是把主要方向放在谈推广上。由于老西儿的原因，我觉得我谈网站比较有优势，所以把重点放在网站上。而我们公司当时在网站开发这个项目方面没有丝毫的优势，连价格优势都没有。
　　一个简单的页面，加上一两个发布系统，其它小公司4000块钱就下得来。而我们最低报价需要6000元，还得走特批。后来还出来一个搅局的公司，一套网站卖2000元。当时确实把所有互联网公司搅得够呛。

　　当然，我们的报价比大公司还是有略微的优势，总结来说，我们的价格就是比同级别的公司贵，比大公司要便宜。
　　反正因为价格原因，我手里被人抢走的网站单子确实不少，大家总反应公司的网站报价太高，可老板觉得抱怨价格的销售不是好销售。事实是，即使是周姐、安姐这样的选手，签的也只有推广，没有网站。公司签下来的网站都是靠资源置换得来的。
　　比如我们签了一家拓展训练机构，机构出来1500元来制作网站，其余的费用变成了带我们去参加拓展训练。
　　当然，我还是喜欢这样的单子的。去了一天一宿，我平生第一次住酒店，平生第一次参加拓展训练（目前也仅此一次。）
　　我觉得那次拓展训练对我很有意义，我现在能想起的项目有：信任被摔，走钢丝，爬墙啥的。
　　年轻的时候，胆子很大，比如走钢丝，大家都不敢上，我敢第一个上去。而现在觉得随着年龄的增长，我胆子越来越小，连游乐场很多刺激点的活动，都不敢玩了。
　　为了增加拓展的竞争性，教官把大家分为两组，一组让老板带队，另一组老板决定让我来带队。我现在还清晰的记得，吃早饭的时候，老板偷偷的耳语我，让我给大家撑汤，说这叫收买人心。呵呵，好吧。其实我当时的业绩都是垫底的，不过老板还是挺看好我的。

　　在我的职场记忆里，不论我业绩好，还是差。大多数上司，对我都是很不错的。当然极个别的现象也是有的。不过仅此一例，以后我会提到，那是我经历过史上最烂的公司之一（感觉这句话是病句）。
　　拓展运动，玩的都是强调协作很强的运动。比如一排8个人，每个人的左脚连在一根木棍上，右脚连在另一根木棍上。比较类似于这样的。
　　当然图是踩的木板，我们当时连的是木棍，原理是一样的。
　　这个游戏需要领队喊口令“1,2,1”来保证所有人的步调一致。只要有一个人，在别人迈左脚的时候，迈了右脚，就无法前进。
　　日期：2018-03-08 20:57:28
　　当时的我，充分的感觉自己管理能力的低下。我在前面喊的时候，后面的人，总是不齐，导致队伍走走停停。而我老板带的那一队，早就领先的好远。最后我这队，因为步调不齐，彼此抱怨，甚至有一个男同事，当时撂挑子不玩了。我当时十分火大，真心想冲上去揍他一顿，但是还是强压下了火。从此以后，我就觉得自己在组织能力和管理能力方面，是一个软肋。在日后自己走向管理后，依然不断的犯着各种错误。直到后来自己看到当年和自己一样蹩脚的管理者后，才感觉大多数人都不是天生的管理者，都是一路摸爬滚打犯着低级错误到高级错误，一步步走过来的。

　　给我记忆最深的，是最后一项运动——爬墙。就是大家在不使用任何工具的情况下，爬上那个3米高，光秃秃的墙。
　　开始很简单，由于我的个子最高，我让大家踩着我，我一托，就把他们推上墙了。
　　为此我的肩膀当时都被踩破了皮。可最后问题来了，大家都上去了，我怎么办？谁托我上去？
　　我当时认为我是上不去了。可事实证明，人多力量大，集体的智慧是无限的。大家找了一个胳膊有力气的男生当绳子。大家抓着这个男生两条腿，把他放下来，让我抓着他上去。
　　老实说，这种运动真得挺危险的，我当时真害怕把他给拽断了。而且我拉着他，踩着墙往上爬的时候，只要上面的人没把住，就意味着，我和这个男生都得大头朝下掉下去。

　　开始的时候，我尝试几次都失败了，甚至还掉下来一会儿，所幸是后背着地。
　　后来“绳子”受不了了。于是又换个男生。结果我又试了一会儿，又失败了。我觉得不行了，我觉上不去了。“绳子“对我伸着的手，却没有缩回去，一直在对我说：快点吧，快点吧。
　　这个“绳子“的男生，是带着祈求的语气。他脸通红，全是汗水，体恤由于重力的原因，拉达下来，没有盖住腹部，墙壁把肚皮磨出了一道道红痕。他极其痛苦的哀求着我，希望我早点上来，好让他摆脱这种痛苦。
　　我心中顿时无比酸楚，不能因为自己的犹豫，给别人徒增痛苦。由于一天的运动，再加上前面托大家上去，和几次的攀爬，我的双臂确实使不上劲了。
　　最后，我只能用意念强行这拽着他，往上爬。我拽的很紧，他拽掉更紧。双方的手腕留下了五指深深的烙印。
　　在我爬了到一半的时候，胳膊真的使不上劲了，手也拽不住了。但我没有掉下来。因为“绳子”牢牢的拽着我。但我眼看要拽不住了。这个时候，大家又放下来一个“男生绳子”：　　“块抬脚！”第二个“绳子”道

　　我会意，感紧把脚向他那边倾斜，他迅速抓住了我的左腿。就这样，一个男生抓着我的双臂，另一个抓着我的左腿。愣是给我耗上来了。
　　我坐依在墙头上喘着粗气，心里噗噗乱跳，真是千钧一发，刚才要不是第二个放下来的及时，我差点就掉下去了。要是再掉下去，我真的就上不来了，因为我现在连握拳都很吃力了。
　　总之，我还是上来了，体验极限，并战胜了极限总是让人感动，让每个人感动。我第一个分享感言，我非常感谢大家，尤其感谢那当绳子的男生。我是发自肺腑的。
　　拓展训练的确有助于提高团队的协作能力，和向心力。它能给同事之间，一种战友的感情。我觉得现在公司有条件的话，多带着自己团队去做做，对提升团队士气，协作，凝聚力有极大的好处。这可能也是我们老板的初衷，因为当时公司业绩普遍不好，大家情绪都很低迷。老板想通过这个给大家打一剂强心剂。