日期：2013-03-23 12:32:35

　　1 资金部份，刚创业的人对这个问题是很纠结的，要拿多少出来才算合适？全部？还是部份？部份又是多少？我的建议是留下10%-15%作为基本生活必备，其余的才作为生意的投入。资金的管控建议一定要交给心细的人来管理，最好是那种能斤斤计较的人，比如说太太，在我看来绝大多数初期创业者都是以夫妻档的形式来经营的，男人花起钱来大手大脚，女人则会帮你看好所有的一切，不要怕唠叨，等事业做起来了你就会知道这点是多么的重要。再来初次创业每一分钱都必须花在刀刃上，我的一个朋友，刚创业，就先把自己的办公室给整得相当气派，光买办公桌之类的就先花了一W多，我看了直摇头，他开张二个月后资金就陷入了困境。

　　2中国有句俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，你若是选定了一行，就必须全身心投入，绝对不可以说要给自己留条后路，这是首要的条件，但中国人有一点不好，基本上初期创业的人对未来的期望值都偏高，首先认为自己已经开始做老板了，美好的钱景已经离自己不远了，可对我来说，这种现像须要恰恰相反：在做生意之前，我们要想到的不是最好的情况而是最坏的情况，首先你要想到的是这生意做起来最差的结果是什么？会不会倾家荡产？会不会妻离子散？当然这是言重了，可现实生活中还真是有这种现象的，这种生意我劝你一定不要去做，如果说最差的结果是你大不了从头再来，重新从打工开始，抱着这样的心态，你的起点就不会太高，起点不高，心态就好，心态一好，事情就已经成功了一半。

　　3前期的准备工作，立好项代表你已经选好了入哪一个行业，前面说了做熟不做生，你多多少少对你所从事的行业有所了解，可是你创业前所处的角度与你开始创业所处的角度看待问题就不是一样的高度了，这就好比一个工厂里面工人犯了错，班组长处理的方式与厂长的处理方式会有不同，而到了老板这里，由于老板会站在整个层面去看待问题，他的处理方式又会不同，这就是各人所处的角度不同，所看到的也就不同。

　　日期：2013-03-25 13:56:06

　　所以前期的准备工作最重要的就是人员的问题，即你的员工，员工的心态同样重要，无论是新旧员工，作老板的必须要给予他们充分的信心以及前景，否则的话，没有人会愿意跟你长久，尤其是刚开始，说难听一点就是：老板要做孙子，员工要把他当大爷看待，当然我指的是心态方面，这就跟你以前打工的时候截然不同了。这个跟追女孩子是一样一样的，我们这些穷苦人家找个媳妇是很不容易的，靠的是什么？嘴巴上的油腔滑调以及对日后美好生活的空头许诺，这种许诺在当时一定是心里发誓以后要如何如何，可对女孩子来说，难听一点就是句屁话，以后，谁又能知道以后呢？可是，世界上的所有男孩子不都是这么做的吗？不管有钱的没钱的，对以后都是天花乱坠地吹，先应承了再说，以后嘛，边走边说。不要小看这一点，在大的方向里，这叫“人和”。

　　日期：2013-03-25 13:56:37
　　所以我认为创业前的基础就是：资金，人员，订单。为什么订单我要排最后呢？因为大多数初期创业者，通常分为两种情况：一种是做供应商性质的，一种是做产品性质的（后面我会着重讲解如何做产品，毕竟我就是做这个过来的）。做供应商性质的通常又分两种性质：一种是有些固定订单，即大厂里朝中有人，通过关系来创业的，这种我不多说，另一种是有些零散订单，只是通过以前工厂里打工所认识的一些客户，这些客户通常都不大，比如做模具行业，塑胶行业，印刷行业，包装行业等等，这类人出来创业就需要一些技巧了。

　　日期：2013-03-25 14:20:58
　　盘子整好后，人员也没问题，小订单已经在做，或者说还没有小订单，这时候急需要的是出去寻找客户，找客户的过程中，最重要的一点是报价，看过我贴子的人都知道，机会二字最重要，你做进去了才有机会，才有赚钱的机会，你做不进去，什么都是白谈，所以千万要注意第一次的报价，那是相当的重要，我建议通常新客户的第一次报价不要赚钱，以养工人及厂租打平就好，也不要亏，但一定不要赚（这点仁者见仁，智者见智了），要知道，客户对做开的东西多多少少会有些概念的，你的报价用这种方式是很容易获得新的客户的，现在的生意场上有多少是讲人情的？都是利字当头，当以这种方式进去后，我前面说了，你就有了机会，下几次报价再慢慢地加上你的利润，老板及采购虽然多少了解一些，可毕竟是没你这个做老板的专业，到时你再找个合适的说法解释一下，通常都OK的。

　　日期：2013-03-25 14:25:30

　　但是有一点需要特别地注意：即你的利润率，你抓好你的利润并保持你的优势，你的优势就在于你的规模小所以管销费用也少，你比你的竞争对手就是有价格方面的优势，这点是要必须保持的，下面最关键的来了，很多人生意慢慢做起来了一点的时候，开始头脑发热起来：小订单开始不屑一顾，一些老客户也开始报价逐渐抬高，新的客户来询价也开始乱来，这样的工厂是永远做不大的，这个我深有体会，以前我租别人厂房的时候，旁边就有一做五金模具的，经营的较为困难，于是他找到我，由于是隔壁邻居，我也就照顾了他，放了些模具给他做，那时他开部皮卡，每天很敬业地在工作，好像是二年后，他早就搬了另一个地方，听说也混得不错，我那时正好有一付模具别人报价16000，我也是心血来潮，让采购找他也报个价，当然他那时也知道我换了豪车，也赚到了钱，所以下午报过来的价格是48000，我听了之后摇摇头，这样做生意一定不会长久，这不，最近这厮又开始频繁地找我，让我照顾他生意，我从侧面了解到他的厂子快倒了。

　　日期：2013-03-30 15:53:55
　　我一而再再而三地强调心态的重要性，这是我这么多年来做生意总结出来的经验，通常人生当中的0-100W是难度最高的，也就是最难达到的，达到之后，100-1000就会相对容易一些，可是许多人就是栽在这过程中，心态不平衡所造成。什么钱该你赚，什么钱不该你赚，这个社会其实都是已经订好规则的。
　　日期：2013-03-30 16:02:24
　　更何况，我们现在做的是供应商而非自身有自主定价权，这从某种意义上来说就已经决定了你的利润率，我周围有很多这种朋友，身家有了个1-200W的身家后就开始抱着小富即安的心态做事，能宰一笔是一笔，这样的企业是无论如何做不大的，我还有一个朋友是做包装行业的，本身开一部大奔S350，平常的生活也是打牌啊，卡拉啊，消费金额动则3，5仟的，可是他有一个非常好的习惯，就是无论订单的大小他都非常重视，哪怕一张订单只赚几块钱，他也亲自过问，我曾经好奇地问他：为什么你以今天的身家你还要做这么小的生意？