日期：2013-03-30 16:06:37
　　他的回答是：一，我本身没什么文化，（他是小学毕业，十五岁就出来广东），从踩单车开始送货一直到今天，我异常珍惜这一切，我们是做供应商的，客人对我来说就是我的衣食父母，订单无论大小，只要有，就是机会！（这个社会无处不存在机会论的说法！）哪怕今天他给我十块钱的胶袋做，我对他都客客气气，我一直以来都用这种方式做生意，所以我的客户没有跑掉的，这是心态的问题。

　　日期：2013-03-30 16:23:46
　　我再举那个街边小老板的例子：他是做模具的，有一次，周边的一个日资厂的一位生技主管找到他，跟小老板说他们厂里的日方管理人员咨询他能否把厂里的一付模具修理一下，因为如果运回日本修理的成本太高了，他评估了下，事实以他的经验来看只需作个技术上的清洗就可以解决问题，街边小老板评估了下报价8000RMB，（事实上他事后告诉我成本也仅仅只需1000多就可以搞定），那个生技主管说：没问题，你帮我搞吧！事毕，那个生技主管过来开单，要求小老板把金额开成80000，多出的税金也补给他，完事后，小老板跟我说起这事，说那生技太黑了，我说，这是人家的本事，人家不找你你不连这8000也赚不到吗？小老板也没做声，等第二次对方再次找到他的时候，他开价为14000，对方头都不回就走了，以后的生意自然也就泡汤了，小老板跟我说，不做就不做，没理由我做事，他来拿大头，他拿也没关系，总要漏些给我们的啊！我摇摇头，心想：真是拎不清的一个人！

　　日期：2013-03-30 16:29:39
　　所以对我来说，如果我创业，做的是供应链，那我一定会找准我自己的位置，定好我心中的利润率，不管未来我多么成功，我始终不会抱着能宰一刀是一刀的心态，除非你不想把事业做大（大是想对而言），做人先做事，反过来，客人也会通过做的事来评判你这个人，这个是成正比的。

　　日期：2013-04-01 19:31:39
　　前面说了，做供应链这一行的，大的方向只有二类人，一类是朝中有人型的，一类是自主创业型的，朝中有人，这个就不用多说，做大做小全凭上游，上游可以让你做大你就可以做大，上游让你做小，你也只有跟着做小，这类创业主通常是没有什么生命力的，上游几乎是占有绝对比例的订单，当然也不排除一些人通过上游奠定了基础之后再发展的，这个我就不多说了，二类自主创业的，生命力会很强，业主通常是肯吃苦耐劳，凡事都会亲历亲为，对待客户也会有自己的一套，但这类业主最难的就是客户的寻找与稳定，他要面临着恶性竞争，吃喝拿请，这个是最辛苦的，而这一块也最没有人可以帮到你，必须是要靠自己的能力的。

　　日期：2013-04-01 19:43:35
　　所以对做自主创业供应链这块的业主，我总结起来有以下几点：
　　1 同等条件下，你要拼得只有是性价比和售后服务，售后服务这块说起来容易做起来难，难在不计成本的服务，前面说的开S350那位，客人电话来要送几百个胶袋，总共加起来的货款不过十几块钱，而这个客人的厂子离他又差不多三十多公里，来回的油费你算下就知道有多少，通常很多人不会去送或叫个摩托仔去送，可他这么多年来始终坚持这一点，亲自送，很多这样的情况从成本上来说是亏的，但他从不看眼前利益，他看重的是对客户的服务，这点我相当地佩服他，直到现在。他目前也算得上是我在当地最好的朋友之一，我对他的发家过程也相当地了解，他们这一类人（其实也是我们这一类人，只不过我是做产品）没什么文化，没什么背景，一路拼上来的，危机感相当的重，他们异常珍惜目前来之不易的生活，所以事情都是亲历亲为地在做，大公司不赞成老板这样，可是小公司的老板还真的有必要这样做。

　　日期：2013-04-01 19:56:59
　　2 朋友圈子 做供应链朋友圈相当地重要，很多生意大家都是相互介绍的，前面说了，大家看你这个人实际上是通过你做的事来评价你这个人的，不拘小节，不看重眼前利益且又认真做事的人，大家伙其实很乐意帮忙的，若你斤斤计较，做事又畏手畏脚，非常计较眼前得失的没人会与你做朋友，也更谈不上帮你什么忙啦！当然要交上真正的朋友是很难的，尤其是在当今的社会，我对真心朋友的定义是：在你有难的时候不说什么，五十W以内的钱，不用打借条，二话不说，拿去用。（一家之言）我在当地至少有三位这样的朋友，这跟身家无关，我有过一次这样的经历，还是在创业的时候，有朋友就拿了几十W给我周转，不用借条，也没有还款日期。有这样的朋友何愁做不成事业？我们没有家底，没有背景，我们靠的就是真诚，诚实做人做事，你怎样对朋友朋友就怎样对你。哪怕不是真心的朋友，哪怕他表面上欣赏你，只要他肯表面上帮你就行，自己就多条路，而多条路也许就会改变我们的人生。

　　日期：2013-04-01 20:01:48
　　3 品质的管理　你如果前面做得再好，你的东西做出来不行那一切都是白谈，所以我们对工厂的品质管理要相当地重视，这点也很难做到，很多小作坊是没有品管的，但我不同，我认为要创业就必须做到麻雀虽小，五脏俱全，人员不够就身兼多职，无论如何品管这个工作是不能少的，太多太多的人货送出去又拉回来，返工，再返工，有多少客户会接受这样的结果？
　　日期：2013-04-01 20:05:41
　　4 家庭的和睦　这就是我们整天所说的人和了，这个人和不是工厂里的人和而是家庭中的人和，说白了就是跟太太或女朋友必须在创业的艰辛过程中做到人和，这种精神层面的东西比什么都重要，也是基础，有了基础才会有精力与灵感去创造你的事业，并且把它不断地做大做强。
　　日期：2013-04-02 18:57:24
　　我从自己出来做生意到如今是第7个年头，接触到的供应商不下百家，有大部份已经是跟我称兄道弟的，这几年下来我通过对他们的了解后也深刻地体会到了各行各业创业者的艰辛，很多人都算是白手起家，慢慢这样一路走过来的，所以我认为我写得这些是有着一定的群众基础的，我看得多，所以算是很清楚这些做供应链的条条道道，凡事能做得较为成功的无不都是兢兢业业，凡事亲历亲为，做人做事都显低调，很少有看重眼前利益的人，而且大家在朋友面前都显得谦卑，有事就相互帮忙，不同行的也会相互介绍些客户这样，我认为这些都是属于良性循环。

　　日期：2013-04-02 19:03:24
　　接下来我着重讲讲如何做产品，这是我的本业，所以我认为我是有些资格来讲讲这个方面的，我目前的情况，我所在的这个行业，在全国范围内大概是排到前五位，我在我的同行圈子里算是小有名气，很多人没见过我但在展会上见到我后都会说，啊，很早就听过你的大名，我也是淡淡一笑而已，我的企业在我们行业里算是创新方面的领头羊，这个我会在后面慢慢说。