日期：2013-04-02 22:39:19
　　做供应链与做产品，我选择做产品，为什么？简单地说，做产品有自己的定价权，而供应商只有被定价权，而且通常做得很大的企业都是以做产品发的家，做产品比做供应链发展得要快上许多（我指的是大多数现象而非绝对），这点相信大家都会有共识。当然，这里存在着你入什么行的问题，也跟你所从事的职业有很大的关系，这些在很大程度上是由不得你选择的，我对工业及电子方面的产品较为熟悉，而这二块也算是市场上面最广的产品了，我有一个观念，不管是什么产品，存在即为合理，我参过很多次的展会，看到的一些产品连我自己都认为谁会要这些啊！可是就有人去做这些并且赖以生存，看看市场那些产品，小到牙签，大到机床设备，想想如果要去做这些的话，销售的难度会有多大啊？我怎么生存啊？可是每行每业的人多了去了，人家不都做得好好的么？

　　日期：2013-04-02 22:51:26
　　通常的行业规则是：新开的企业期限为二年，二年内不倒代表这个企业会有一些发展的空间，撑不过二年的只有一条路，倒闭关门，然后闭门思过，重新思考未来的人生。前面说了，45%的老板是业务出身，40%的老板是技术出身，业务出身的老板眼界是大过于技术出身的，他们的强项在于销售，而技术出身的则会比较注重产品本身，销售方面则是弱项，这是两者最大的区别。业务出身的老板要找一个技术人才来协助产品是比较容易的，而技术出身的老板要找一个厉害的销售进来则有一定的难度，再来，有能力的销售我通常认为是双刃剑，合作得好会更上一层楼，合作得不好，会让中小企业遭受灭顶之灾，这在社会上是很普遍的现像。所以做产品之前先做好人员的管理就显得尤为重要。

　　日期：2013-04-02 23:01:15
　　不管老板是何种出身，对于做产品的企业来说，有一点是必须必须要做到的，即业务部的独立，即使是在同一个办公区内，也一定要加强做到这一点，我是吃过这方面的亏的，我深知这一点的重要性，我见过很多的微小企业，里面的主要管理人员对老板的客户了如直掌，客户的订单就连我们这些外人都随处可见，这是相当糟糕的事，现在的人不比70年代，你永远没办法让员工忠于自己，员工只是看着自己的那份薪水，如果你给他创造了机会，毫不犹豫地他就会出卖你，自己单干。我做过员工，现在是老板，所以我非常了得地清楚着这矛与盾的关系。

　　日期：2013-04-02 23:42:07
　　在公司里，客户的名称必须是用代号来称呼的，编码规则由老板定，所有工厂内部的任何人都必须用代号来运营流程，这一点相当相当重要，并形成制度，一直延续。接下来就是技术人员的管理，当然是必须单独办公区，做产品最忌讳的就是技术，业务，采购在一个大的办公区，彼此之间毫无秘密可言，这就会为你企业的未来埋下一个大大的定时丨炸丨弹，指不定什么时候就给爆了。技术人员通常对成本方面会有一些概念，但也不是很全，所以技术人员与采购就要保持相当的距离，这是老板要特别关注的事情，原因你懂的。这就是我要说的：在做产品之前先把人员的管理做好，做好这一切，你才可以开始进行下一步的工作。

　　日期：2013-04-02 23:47:51
　　既然是做产品，相信老板本身是熟知自己要做的产品了，这里先不管产品的难易程度，也不管受不受欢迎，首要老板想得是要如何销售自己的产品，也就是通常我们所说的销售渠道，现在肯定是不流行走街串巷式的推销方式了，所以我认为通常产品的销售渠道有以下几种：
　　日期：2013-04-03 12:07:13
　　1 网络销售　现在最通用的销售方式,比如阿里的中英文平台，慧聪平台等等（不是帮它们打广告啊），国内的平台费用不高，通常在3000左右一年，这个费用其实还是值得去投入的，多少会有些用处，至少从我的实际使用下来的结果是总归会有些客人找上门来并达成一些生意额的，这就等于是出海钓鱼，先扔个鱼饵在那，然后就是看你的运气是否足够的好，当然运气里面包括你的产品质量，受欢迎程度以及操作平台人员的素质。

　　日期：2013-04-03 12:17:36
　　2 展会推广 这种方式属于最直接的方式，为什么？因为来展会的人无外乎只有两种：一种是同行来观展，另一种就是潜在的客户。但这种方式对于初期创业者来说的话会受限于资金流的原因而导致不会去参展，其实这里就看你有没有这个魄力了，你敢来参展实际上就已经领先了同行（同等规模）一大步了，我前面说了，十家创业可能只有二家成功，这二家成功在哪，它必须做一些与其它八家失败的企业不同的举动，房产大亨潘石屹当初在北京做房地产就做了件别人不敢做的事情，他把他建的房子交给当时一家在北京专门做销售地产的香港公司来运营，同时拿出很大一部份的利润出来给他们，这在当时是很多房地产企业不敢做的，可就是这么一个动作让潘一炮而响并进入快速发展的轨道。一个企业的80%大业务量通常是来自于二成的客户，展会的作用就不是去放鱼饵了，而是出海撒网，成功的机率远大于网络的平台。

　　日期：2013-04-03 12:41:43
　　3贸易公司 这种模式说白了就是你的不发工资的业务部，他们赚取他们应得的佣金，而且通常这类公司是很舍得去参加展会的，贸易公司的老板9成出身于业务，他们对于技术及产品不是强项，可是他们对于销售却很在行。他们搜寻不同的产同经过转手再卖出去，当然这类公司通常是做外单的，国内生意是很难通过贸易公司来走货的。合作的好的话，贸易公司可能会成为你的大客户，因为他们是专门从事撒网动作的，在金字塔的结构里，他们是要高于制造业一个层次的，所以对待贸易商这块我认为千万不能小驉。

　　日期：2013-04-03 12:45:33
　　4 专业市场代销售 比如说义务小市场啊，华强北啊这些在国内都比较有名气的地方，找个符合你产品的摊位，把你的产品放在那里销售，通常这些摊主也是分为两类，一类是自己有工厂的，一类是纯属做贸易的，但通常都不会拒绝你的，当然你的产品不要雷同，这也算是一种销售的渠道，也有许多的小企业主走这条路的。
　　日期：2013-04-03 12:49:03
　　5自己设店面 这类销售就代表你的产品是很具有大众化的需求了，而且资金的来源也较为雄厚，基本上这种模式不怎么会受制于人，但缺点是风险过于大了，管销的各种费用会较高，这种方式通常不会被初期创业人士所采用。
　　日期：2013-04-03 12:52:45
　　6搜索引擎的竞价排名 度娘啦，雅虎啦，我们知道的一些知名的搜索引擎把你产品的关键词交给它们帮你做竞价排名，别人点击一次，网站就相应地扣除一些费用，排名越高扣费越高，第一页的前三名是最高的，以前这种方式还行，可自从发生了恶意点击事件后我对它就不怎么感兴趣了。
　　日期：2013-04-03 12:54:34
　　7传统销售模式　最后说到的就是这种模式了，很多初期创业者做产品，以上6种方式都没用过，但从一开业就有一些固定的客人，然后慢慢扩大，边销售边生产，这种企业也不在少数。
　　日期：2013-04-03 13:04:34
　　其实前面说了这么多，无非就是些基础性的慨念，前面有位仁兄说得很对，做生意有二项是别人永远无法给到的，那就是：运气和眼光。我开篇就说了运气，还有就是一条主要的创业条件，那就是较为有主见的人。较为有主见的人代表他有自己的独立思想，且不太会被人于左右，其中关于运气一说，在中国信奉的是儒家与道家，上天的概念我们都还是有的，虽然属于信则有，不信则无，但终归是有一句话叫做：谋事在人，成事在天。大的方向这就是“天时”，是排在第一位的。

　　日期：2013-04-03 13:11:42
　　既然我们无法掌握“天时”，那我们就要去做一个有主见的人，并且把基础工作做扎实，同样一句话：“机会总是留给那些有准备的人”，我前面说的这些，相信不管是有主见也好，没主见也好，按照这些条条框框来做是都能做到的，可是你要想，这个社会上为什么每天都有新企业开张，每天都有旧企业倒闭呢？所以，我们在大家都处于同一起跑线的时候，基础条件都相当的时候，我们怎么样才能胜出呢？下面我针对主见，也就是所谓的眼光来着重说一说。