日期：2013-08-18 21:45:53
　　敲响了刘涛的门，进去一看是个30岁出头又矮又瘦的男人。“请坐，我手头上还有点儿事儿，马上做完，你先坐两分钟。”刘涛抬头看了我一眼，指了指沙发让我坐下。“好的刘经理，您先忙。”我坐下，打量起办公室来。刘涛的办公室大概有20平方左右，布置很简单，一套办公桌椅和沙发茶几加个文件柜就是全部家当了。从他的态度来看，应该对我没什么好感，要不然不会把我晾在一旁不理的。这可有些麻烦了，还好我有被拒绝的心理准备，悄悄从包里拿出那两条上海烟。

　　大概5分钟，刘涛站起身大步向我走来：“实在对不住啊，最近太忙，事儿很多，慢待贵客别介意啊。”“能力越大，责任越大，刘经理策划的央视广告我看了，拍得很精彩啊，您可是欧斯克的能人啊。头次见面，给您带了两条上海烟，南京这边没卖的，尝尝鲜”说罢我把烟递到刘涛手里。“这怎么能行呢，不能收不能收，好好谈事儿就行啊”他往回推，我硬是把烟往他怀里送“没多少钱的东西，登门拜访哪能不带礼物呢，您就别客气了哈”刘涛见推辞不过，转身把烟放进了文件柜里。

　　“来来来，小李喝茶”烧开了水给我倒了一杯，我忙双手接了。

　　我心里紧记着张通教导我第一次拜访客户注意的要点，多听少说，多搜集信息。所以就问刘涛：“刘经理，您在欧斯克工作多长时间了啊？”刘涛答道：“快3年了”。
　　“那也算是老人了啊，现在也身居高位，在南京也算是有车有房的中产阶级了。我要是在您这年纪能达到这水平，也算是没白混啊。”我拍起了马屁，刘涛似乎比较受用。
　　“呵呵，我纯粹是白手起家啊。大学一毕业就在南京干，辛辛苦苦才到了现在的职位。”
　　“刘哥，央视的广告全是您一手设计的吧？”
　　“是啊，我们公司企划部人手少，全是我一个人干的。”
　　“厉害啊，我真心觉得这广告拍得真好，看完之后能让人产生恋家的感觉。”

　　“是吗，那就好，小老板也很喜欢这广告”
　　“刘哥，这次央视广告花了不少钱吧？”我给刘涛茶杯里添满了开水。
　　“是不少，大几千万呢，效果挺好的。”尼玛，吹牛不打草稿，1000来万从你嘴里说出来就成大几千万了，我心里暗想。
　　“那刘哥你们除了央视之外，还有考虑其他媒体投放吗？”
　　“央视是主打，报纸、杂志、户外、网络都会有涉及，第二拨陆续会投放”

　　“是吗，咱公司真是有实力啊，我们美居网是全国最大的家居门户网络媒体了，肯定适合咱们的投放策略的。”我探了下口风。
　　“网络我不是很懂啊，不过这几天齐房、海家也都来过我这里了，都说自己是全国最大最专业的网络媒体。你们网络媒体真是一家一个说法啊，呵呵。”刘涛将了我一军。
　　“呵呵，都是王婆卖瓜自卖自夸。不过，我们美居还是跟他们两家有些区别的，以后再跟您慢慢介绍。刘哥您这边计划什么时间在网络媒体上投放啊，大概多少预算？”我接着问。
　　“网络媒体上大概是从5月份开始投放，预算嘛得看你们方案写得怎么样了，写得好就多投，写得不好就少投或不投啊”刘涛看了我一眼。我发现自己问得有点太直白，太急了，导致他有了些抵触心理，我还是缺乏经验啊。
　　“呵呵，我们美居肯定全力以赴为咱欧斯克服务，下次我来的时候，把方案带来，到会儿再跟您沟通。今天打扰您不少时间，刘哥我就先回上海了。”我起身往外走。
　　“好的，等你的好方案啊。”刘涛起身把我送出门口。
　　走到门房跟大爷打个了招呼，打车到火车站买票回上海了。本来还想在南京玩玩儿的，但钱上实在吃紧，还是算了。

　　星期天在家里写了一天方案，PPT以前单位用得少，写起来很费劲，但还忙活了一天写了40几页，自己信心满满，就等着明天跟林总沟通汇报了。
　　日期：2013-08-19 20:52:26
　　礼拜一林总开完中层销售会议后，我就直接敲门进去汇报。如此这般说自己周六如何跟看门大爷和刘涛谈的，他们的投放时间节点，我是周日如何加班赶写方案的云云。林总问了我一句：“客户对网络媒体的需求是啥都没了解到你就写了40多页的PPT，你觉得这方案客户能满意吗？”我心里一惊，确实是这样的，从头到尾我都没有问过刘涛的投放思路和计划，我的方案全是自己闷头想出来的，可能真不是他们的需求……

　　“林总，那怎么办啊，据我判断，这个客户还是挺有钱的，也有充足的广告预算，我接下来该如何跟进呢？”我焦急得看着林总。

　　“这样吧，本周三我有空，跟你一起去见见这个刘涛，具体如何做见完面再说吧。”林总答道。
　　“好的，谢谢林总。”我走出了办公室。
　　小乔迎了上来：“小李子，被林总批评了吗，怎么情绪如此低落呀？”
　　“是啊是啊，乔大小姐，有何指教吗？”我没好气儿。
　　“中午请我吃饭的话，我就指导指导你，怎么样小李子？”
　　“没问题，中午望湘园见”我同意了。

　　上午心情不太好，没怎么打陌生电话，在美居全国销售群里跟各地销售聊天。突然有个广州的同事说他有个叫孟氏橱柜的客户，在广州跟我们公司合作的特别好，他们上海经销商特别有兴趣跟我们合作，问有没有销售愿意跟的。我主动小窗他，了解了一下详细情况，说这个客户我跟了，你别跟其他人说了啊，我去广州请你吃饭。广州的同事很友好的把上海经销商王总的联系方式给了我。我立马跟王总打了电话，下午约在红星美凯龙见面详聊。

　　临近中午，小乔被老总安排了文件整理，我先去望湘园占座点菜。找了个靠窗的位置，点好了菜，给小乔发了短信汇报情况，然后到处打量起来。中午人还是很多的，大多数是周围写字楼的白领，三五人凑一桌点套餐，既省钱还能吃好。大概20分钟左右，菜陆续上桌了，小乔也到了。我忙装绅士给扶开椅子，让小乔落座。
　　“小小年纪还挺讲究呢”小乔笑道。
　　“必须滴，乔大小姐是一般人吗，那可是我心中的女神啊，女神给面子让寡人请吃饭，一定国礼相待啊！”我侃了起来。
　　小乔脸红了一下，突然不说话了，头低了下去。我有些尴尬，不知道哪句话产生了作用，打量起小乔。小乔的头发被精致的烫过，但没有染，是我最喜欢的纯黑色。一身职业OL工作套装跟她的气质很相配，我看得有点入神。
　　小乔突然抬起头来，笑骂道：“看啥啊，流氓？”

　　“一笑倾人城，二笑倾人国，这诗说的是你吧，乔大小姐？”我又不正经起来。
　　小乔乐的花枝招展：“说，这么花言巧语请本大小姐吃饭有何意图？”
　　小乔比我大两岁，说实话还是我很喜欢的类型，漂亮却又不孤傲，气质还不肤浅。但她是正宗上海人，家庭条件优越，我家庭条件虽然还凑合，但要在上海买房买车还是有些压力，再加上现在跟家人冷战，工作才开始打基础，所以在她面前还是有些小自卑，不敢示好。