“冤枉啊，乔大小姐天生丽质难自弃，腹有诗书气自华，我可配不上你，没有任何企图。就是现在刚在美居公司落脚，人生地不熟，想请乔大小姐指导一二啊。”我说道。
　　“小李子，你这真是问对人了，看你尽心尽力伺候我的份上，今天我就跟你简单说道说道，你别跟其他人说出去。”小乔有些严肃。
　　“知道，我肯定守口如瓶，我以茶代酒敬你一杯，咱边吃边聊”我跟小乔碰了茶杯。
　　小乔放下茶杯，吃了口鱼头，开始说：“我是三年前来的美居公司，一来做的就是高总的助理，高总是我的贵人。她作为一个女人，可以作为美居集团上海总经理，负责好几千万的业绩，是很不容易的。咱公司最主要的收入是来自于广告，占公司全部收入的90%以上，目前美居能做到全国市场占有率第一，跟高总还是有很大的关系的。你现在跟高总接触比较少，还不了解她，以后慢慢再跟你说。”

　　“那林总呢？林总在公司处于老二的位置，跟高总应该关系挺好的吧。”我问道。
　　“是啊，林总是高总的心腹，是被高总从其他公司挖过来的，他俩奠定了美居上海的基础，公司大客户基本上都是他们谈定的，是公司真正的元老和功臣。”小乔说。
　　“哦，那另外几个团队总监呢，汪强、林雪和秦剑都怎么样？”我追问。
　　“上海公司有4个团队，各有一个销售总监，但林总是副总级别，比他们三个高一级，汪强和林雪也是大客户部的，秦剑负责的是上海本地的客户。汪强人很好，也是公司老员工，一步步干上来的；林雪是从北京调到上海的，公关特厉害，特别会抢别人客户，你以后小心一些；秦剑跟我们关系不大。虽然我们这几个部门各有分工，但有时候内部争抢客户还是挺严重的，反正公司总部老板看的是总业绩，让下面人拼好了。”小乔似乎是看过很多内部抢客户的事情。

　　“那我们团队其他人都什么情况啊？”
　　“你们是公司最大的团队，高总抓得很紧。宋磊人很机灵，业绩很好赚得很多，但人挺狠的，只要看中的客户，不管谁也能抢，经常跟林雪发生矛盾；张通人很踏实，也热心，客户服务方面很有一套，续约率最高，业绩也不错；姜江是林总亲自面试的，第二天就招进来了，很得林总的欢心，林总分了不少客户给她，公司里都传他俩可能有些事儿，但谁也没见过。”小乔看来还挺八卦。

　　“那我是咋混进公司的啊？我销售经验又没有，即使进来也不应该来林总团队啊？”我有些困惑。
　　“呵呵，去年年底的时候，咱们总部给了死命令，要在一礼拜之内招聘10个员工，人力资源部压力很大，但还必须得完成任务。前几天面试了好些人，但都工作年限都太长了，高总觉得工作太久的人来美居后可能不会很快适应公司的节奏，所以就都招的工作时间较短的。至于你为什么来了林总团队，我猜可能是为了平衡各团队的需要吧，林总团队已经很强了，再给个特别强的人，其他团队总监不得闹翻天啊？”小乔吐了一下舌头。

　　我无暇欣赏小乔的可爱，心里有一些小不高兴，原来不是自己能力强被选上，背后是这些原因啊……但很快就释然了，自己确实能力不行，但既然来到了这个公司这个团队，就一定好好干，从而证明自己！
　　“哦，原来是这样儿啊，”我做恍然大悟状，“那我得加紧好好干了，谢谢你啊小乔，很感激你能跟我说这么多。”
　　“做总经理助理第一要则就是得嘴严，但我也不知道怎么会跟你说这么多。”小乔脸红的低下了头。
　　不会吧，难道小乔对我也有点小意思？不能啊。没空想那么多，看看时间不早了，下午还得拜访客户，饭也吃差不多了，把小乔送到公司自己就坐地铁去红星美凯龙了。
　　日期：2013-08-21 14:00:37
　　赶到了红星美凯龙孟氏橱柜的店铺，店面装修的很精致，有点韩国小清新的味道。王总迎着我走了过来，我赶紧跟王总握手。

　　“李经理呀，我听广州老潘说跟你们广州分公司合作得很好啊，你们都什么服务啊？”
　　“王总，我们美居公司是全国最大的家居网络媒体。服务的话，最主要是网络广告、论坛炒作、媒体宣传和线下活动，今天来呢，主要还是想跟您了解一下您这边的需求，也了解一些孟氏橱柜的情况。”我时刻紧记上次林总的批评，很了解客户的需求。
　　“李经理，孟氏橱柜这个品牌是在广州，成立两三年左右，但发展的很快。主要是孟氏的老板那时候感觉韩国文化在中国很流行，所以就迎合年轻消费者做了孟氏这个品牌。我们主打中端和中高端，小年轻两口都能消费得起。我是第一批孟氏的经销商，这个店呢销量一直不温不火，想上一台阶。一直也想做宣传，但也对媒体拿不准。这不广州老潘说你们美居很强，所以就主动联系你们了啊。”我感觉王总还是比较实在的。

　　从王总的说法来看，客户现在还是很重视孟氏橱柜这个品牌在上海白领阶层的宣传，但更重要的是，想通过我们美居这个平台可以帮忙他进行一些销量的提升。
　　“王总，我了解您的想法了。我今天在您店里转了一圈，觉得孟氏的产品还是很具有韩国小清新气质的。现在韩国文化在中国80后的影响力还是非常大的。对于孟氏在上海的宣传策略，我觉得还是从品牌宣传和线下团购活动两方面同时进行。品牌宣传的话，多强化孟氏橱柜的韩国简约清新气质，代入一些生活中的情景，比如说年轻的妻子如何在厨房里快乐的做饭，丈夫如何夸赞妻子的厨艺等，具体的我回去再想想，给您个方案。线下团购活动在品牌宣传铺垫一段时间后进行，由我们美居召集待装修业主来咱店里进行团购，您给到合适的套餐和价格就行。”

　　“好的李经理，你的思路我还是肯定的，你这个方案尽快拿出来，我这边也比较急。”王总说的很诚恳。
　　“这样吧王总，我后天得出差，咱们星期四上午还在您店里见吧，我给您好好讲解一下方案。我再把记者叫来，给您做个采访，好好给您个人宣传宣传。”
　　王总听到说要采访，眼睛一亮，看来个人还是比较虚荣，同意了我的建议。我跟王总道别后乘坐地铁返回了公司。
　　到公司后，跟林总汇报了此客户的情况，还申请了记者和摄像周四的视频采访，林总同意了，但似乎没有放在心上，可能他觉得距离签约还早吧，只是嘱咐我跟张通请教一下方案怎么写。出来后本来想跟小乔再聊几句，看到她在忙着做表格，就没打扰。
　　张通、宋磊都没在公司，姜江在座位上修指甲。我不太愿意跟姜江请教，觉得有些有丢脸，而且现在还知道了她和林总那传说中的关系，还是离她远一些吧，道理你们都懂的。
　　方案还是自己写吧，毕竟以前在国企的时候还给领导写过不少东西，文笔还凑合。方案是讲究逻辑性的，由合作背景、美居简介、孟氏需求、解决方案、效果评估、报价和售后服务几大方面来构成。