PPT写了不到20页，我个人还是非常不喜欢PPT里各种文字的堆砌，客户看完蛋都能碎了。主要还是以各种图片和表格组成，文字精练作为辅助，这样整体会比较美观而且条理清晰，客户看了很容易懂。销售做任何工作还得站在客户角度上来思考，尽量减轻客户的工作量。
　　方案保存后抬头一看，人都走差不多了，原来已经快8点了。速度还是有点慢，写得多了会好些吧。关了电脑离开公司坐公交回家，路过了陆家嘴，高楼林立，射灯铺满天，上海如此美丽，何时才能有我的容身之所？
　　日期：2013-08-21 14:01:14
　　周三一上班就去林总办公室报到，跟欧斯克约的是下午2点，问林总还有什么准备的，林总说具体如何跟客户谈在火车上再跟我沟通，先让我去买火车票，买三张，姜江也去。我没问为什么，赶紧去买了三张火车票。不该问的坚决不能问，因为领导要是想让你知道，他会自己说的，如果不想让你知道原因，你问了就是自讨没趣。
　　我们坐的是10：30的火车，到南京大概是12点多一点，正好吃午饭。我们坐的是三人座，林总中间，姜江靠窗，我在外边。刚坐定就收到了小乔的短信：“李王加油，相信你可以拿下这个客户！”我心里很温暖，回了一句谢谢。
　　“李王，下午跟你见欧斯克，晚上尽量能单独叫刘涛出来吃个饭，私下沟通一下。晚上我们在南京住了，明天上午跟姜江见另一个客户，明天下午回上海。你再跟我介绍这个客户的情况吧。”林总发话了。

　　我如此之般的又重复了一遍上次跟林总汇报的情况。领导总是贵人事多，不能强求能记得你说过的每一句话，更何况我还不是核心销售，要走的路还很长。
　　“你能从门房大爷这里了解到这么多信息，这点做得很好，但跟刘涛沟通的还是不够深入。根据你说的情况判断，欧斯克的确实是有很多广告预算，这符合大客户最基本的要求，就是要有大量广告投入预算，这个客户你要抓紧，要好好跟一下，没准真能出大单子。”林总总结道。
　　“我也觉得这是个很有潜力的客户，但自己确实还是经验比较少，还得请林总多帮忙，尽快能拿下这个客户，我也很想早点做出成绩来。”我说。
　　林总嗯了一声：“我们再合计一下这个客户，你看我说的对不对。小老板已经在没有大老板首肯的前提下投了1000多万的央视广告，说明这个富二代还是个很有魄力锐意革新的人。虽然现在大小老板之间在冷战，但既然大老板让他儿子接管这个企业了，在没有特别大的决策失误的前提下，应该不会过多干预他儿子的管理。大老板这次跟儿子冷战很可能是因为小老板没有提前沟通这么庞大的广告支出。如果这个推论合理，我们赌的就是大老板还是会放权给他儿子管理工厂，全支持他的决策。这样的话，我们的工作就围绕如何攻克小老板身上了。”

　　“是的林总，您总结得很对，我们应该把重心放在小老板身上”我插话。
　　“那客户的决策流程是什么样的？是刘涛同意了方案，最后小老板拍板就行了吗？”林总问道。
　　“是吧，上次跟刘涛沟通的时候，觉得他应该是这个意思。”我回答。
　　“不能吧，这么大的决策只搞定两个人就行了？我怎么总觉得少点什么东西呢？”林总疑问道。
　　“应该是吧，我看刘涛应该挺管事的样子，毕竟央视的广告就是他一手策划实施的啊。”我有点紧张。
　　“先不管了，等见了再说吧。现在海家和齐房已经跟刘涛接触过了？”
　　“是的，他们比咱们早一步，但也是接触过一次，也在做方案。”我答道。
　　“真是肉少狼多啊，一闻到腥味儿全来了。”林总感叹道。说完就没理我，跟姜江说笑起来。
　　我本来还想跟林总多沟通一会儿的，但看林总没有谈下去的意思了，只好禁声。旁边林总和姜江聊得很开心，我又想起小乔跟我说的流言，看来空穴未必无声啊。
　　南京到了，我们在火车站旁边的大娘水饺吃了顿饭，休息了一会儿，就打车直奔欧斯克而去。
　　到了欧斯克门口，我进了门房跟大爷打了个招呼，留下一包烟，大爷很开心，放我们进去。我敲开了刘涛的门，刘涛客气的让我们一行人坐下，并烧水泡茶。
　　我跟刘涛介绍起来：“刘经理，这是我们美居华东区副总，那是我们美女销售姜江。我们美居对欧斯克可是很重视啊，非常想在网络媒体宣传上跟你们建立战略合作关系，为欧斯克的快速发展助力啊。”

　　刘涛阴阳怪气起来：“我们是小公司，不胜惶恐。这次方案带来了吗？”
　　我奇怪于刘涛前后两次态度的大不一样，这才几天功夫啊，出什么事情了吗？我扫了林总一眼，林总也是闪过一丝不快，但很快脸上堆满了笑容。姜江挺有眼力，倒了四杯茶，给刘涛双手递了一杯，刘涛不自然地看了她一眼又转向一边。姜江给了刘涛一个甜美的笑容，又把一杯茶放到林总旁边，然后自己拿了一杯自顾自喝了起来。我有些尴尬，自己把茶杯放到了跟前。
　　“刘经理，上次李王来跟你了解了一些基本情况，咱公司可是相当有实力啊。刘经理你也是白手起家的职业经理人，如果你这次能帮忙促成欧斯克和美居的合作，我们美居绝不会亏待你个人的。”林总把茶一口喝光，姜江赶紧又添满。
　　我在琢磨林总的话，他应该是看到了刘涛对我前后两次态度的大不一样，知道了这几天事情发生了变化，所以直接把回扣的事情巧妙的摆在了桌面上。没有说透，但刘涛肯定明白林总的意思。
　　刘涛果然明白了，笑了起来：“瞧您林总说的，我们都是朋友嘛，还都不是打工混口饭吃，能帮的我肯定帮啊。我们小老板安总很年轻，对网络还是非常看重。第一拔央视广告全是为了打知名度，对品牌宣传和招商还是非常有利的。第二阶段应该会以网络媒体为主了，毕竟现在80后是装修主力军，80后对网络媒体接受度还是最高的啊。不过昨天海家网的李总也来过，说你们美居的服务有问题啊，都是收了钱就不认人了，而且影响力也不如他们海家。如果真是这样儿，怕是跟你们合作的话，我们安总不能满意啊。”

　　我明白了，原来是竞争对手作怪，海家肯定是给了刘涛更多的好处，看来我的两条烟是打了水漂了。

　　林总接话到：“我们美居跟海家确实是竞争对手，双方都各有长处，我从来不会说竞争对手坏话。据我了解，海家网最近几年发展势头是不错，但我们美居确实是这个行业的老大。既然咱们欧斯克上上下下都对网络媒体这么看重，我相信刘经理肯定会选择美居这个行业老大的，宣传效果和服务绝对有保障。不信您也可以在行业里打听一下我们美居的口碑。”
　　刘涛接杆往上爬：“林总说的对啊，在背后说竞争对手坏话确实不地道，我也对他们的人品产生怀疑。放心吧，我肯定会尽力促成跟美居的合作的。这样，我上楼看看我们小老板安总有没有空，如果方便的话跟林总安排个会面。"