“呵呵，上海的下午茶文化还没有广东这边盛行吧，外资公司比较流行而已。我平时喝咖啡比较多些。”其实我心里想的是，广东人的下午茶文化由来已久，而上海外企的下午茶大多数都是那装啥，学老外的情调。白领其实是个伪概念，拿钱不多，干活不少，还自抬身价，消费向欧美看齐，其实甘苦自知。
　　“哦，咖啡还是少喝吧，对身体不好，茶是清毒的，对身体有好处。”丁丁嘱咐道。

　　我内心有些小感动，精神有些恍惚，突然拿丁丁跟小乔做起了比较。丁丁年轻活泼、心思单纯，虽然在公司里是副职业女性的模样，可生活中就像邻家小妹妹。而小乔却是心思缜密、经验丰富，对工作上的事情看得很透，比较成熟。这两者之间如果让我选择，我会选谁呢？
　　日期：2013-09-12 17:29:55
　　收回心思，向丁丁道谢，间接问起她工作上的事情：“丁丁，你现在在可心已经是近十人网络营销团队的负责人了，事业发展得挺好呀。”
　　丁丁笑了一下：“我也算是误打误撞吧，在公司时间比较长，老板近两年又对网络比较重视，所以乘着东风就起来了。但现在确实还是挺累的。”
　　“谁工作不累啊，但能当管理者就不容易了，尤其是你这年纪，我现在还是一个小兵呢。”我打趣道。
　　“我这纯属机遇，而跟你聊过之后才发现，你挺有思想的，以后肯定会飞黄腾达的。”
　　“行了，咱俩就别相互吹捧了，呵呵。你现在工作上遇到最大的问题是什么？”
　　“这就是我想请教你的问题。李王你做媒体时间不短了，你觉得厂商的市场部最重要的工作是什么呢？”
　　“这个得分情况吧。有些厂商的市场部纯粹是为了配合销售进行策划包装的，比较弱势，严格来说不叫市场部。有些厂商比较重视品牌塑造，他们的市场部相对而言比较强势些，最主要的工作就是用各种办法来达到自己的品牌定位。”
　　“具体说说看？”
　　“每个品牌都有自己的定位，首先得把这个定位做准了。比如说，你就是针对儿童市场的、他是针对80后女性的等，而且定位还可以不断的细分，这个先不展开讲。之后就该围绕这个目标客户群来进行科学调研、求证，了解客户的真实需求，发掘他们对自己行业的家居用品的痛点，然后去满足他们。当然，这个过程中广告的作用就显示出来了，现在的商品经济，产品严重供大于求，而且同质化非常严重。在这个背景下，品牌的广告必须要能打动客户，能触动客户的内心深处。”其实丁丁这个问题，以我现在的水平还不能非常成体系的回答，硬着头皮上吧，先笼统介绍一下。

　　丁丁的经验也不是很足，所以被我蒙到了，觉得还比较有道理。
　　“你说的挺对，尤其是那个抓住客户的需求的观点，我非常赞成。但平时我都是办公室里，没有多少机会外出，这种情况下如何来发掘客户需求呢？”
　　听了丁丁的话，我猛得有了灵感，刚刚的不自信一扫而光。其实丁丁和我的工作在某种程度上是一样的，只不过我的目标客户是这些家居企业，而她的目标客户是消费者而已。从这个我擅长的角度来看问题的话，就会柳暗花明了。
　　日期：2013-09-12 17:33:36
　　“我觉得，最好是找各种机会去零距离接触消费者，哪怕是没机会出差，也最好可以在广州你们的店里多转转，多跟导购沟通，多跟消费者聊天，从不同的人那里了解市场信息。而且你可以多跟可心的业务聊聊，平时他们全国各地得跑，哪些产品畅销，为什么畅销，竞争品牌推出什么新品了，市场怎么样等等，这些情况他们都非常的了解。总之一句话，得跟你们的目标客户待在一起。”
　　我喝了口茶，继续说：“只有彻底了解了消费者的想法，才可以做出针对性的广告，才能让他们感到品牌的内涵、了解产品的优势。在空调房里坐着想出来的所谓点子和创意，基本上都是浮云，是空中楼阁。”
　　丁丁听得很入神，看得出在思考。但我实在是困劲儿上来了，两天没怎么深入睡眠，精神不够，很痛苦。得赶紧了解一下可心家具的内部情况，好早点回去休息。
　　“丁丁，现在的网络营销计划是只要你定了，直接让老板拍板就可以了吗？”我打断了丁丁的思考，迂回问可心家具的决策流程。
　　“哪儿那么简单啊。我头上还有一个市场部经理，叫马力。我提的网络计划书得先让他认可，最终才会一起提给老板看，最终还是老板定。”丁丁回答。
　　“你们每年的市场推广计划都什么时候定啊？”我问

　　“一般来说是十月中就开始准备了，差不多12月中能定，两个月的时间。”丁丁说。
　　她既然没有提今年合作的事情，应该就是实在没有合作机会了。
　　“丁丁，现在快11点了，我先送你回家吧，早点休息。”我提出建议，她也同意了。
　　打车先把她送回家，丁丁下车看我没跟出来，似乎有些落寞。我挥手道别，让司机带我回酒店，心里直心疼，现在的时间点儿，出租车的计价器跳得特别快，看到200块钱是止不住了。这个额度已经超过了打车报销上限，得自己承担了……。
　　回到旅馆睡到床上，突然想起丁丁下车时的神情，难道她是有什么想法？多亏那会儿自己精神不太集中，没有跟着出去，要不然可真是后悔莫及了。
　　李王要记住，千万千万不要跟女客户发生关系！