日期：2013-09-13 11:24:30
　　第二天睡了个懒觉，下午计划去见静情家具，家居企业一般周六也是上班的。临近中午接到丁丁的短信，问我今天什么安排。想了想今天再见面的话，容易尴尬，还是不理为妙，即使问起来也可以推脱信号不好没收到，感谢伟大的中国通讯运营商的烂网络。
　　静情家具工厂是在郊区，得倒两三回车才能到。风尘仆仆地赶到，门口迎接我的是两只大狼狗，我都快吓尿了。这是什么情况？
　　给企划部经理张然去了个电话，让他接我。他还挺不高兴，让我自己进来就行。我把现实情况给他说了，两只大狗挡住了去路，实在进不去。张然在电话那头骂了一声，让我等着。我不知道他在我骂我，还是在骂狗……。
　　不一会儿，出来一个27，8年小伙儿，向我挥手打招呼，我颤巍巍地回手致意。
　　张然不知道从哪里抄来个大棍子把狗赶跑，道了歉，然后领我往办公楼的方向走去。静情家具的工厂占地不算大，办公大楼装修得却很豪华，应该也是有钱的主儿吧。
　　路上张然问我：“抽烟不？”
　　我回答“平时少抽一些吧。”
　　“那行，跟我来吸烟区吧，工厂管得严，很多地方不让抽烟的。”说着便领我到办公楼不远处的一个花坛旁边走去。我赶紧给张然递玉溪，给他点上后自己也点了一根。原本我还想向以前一样，带几条上海烟来送礼的，但无奈手头紧，这些事情还是少些办吧。
　　“你哪里知道我们静情的？”张然问。
　　“杂志上看到的，咱们静情家具可是大手笔啊。”我恭维道。

　　“呵呵，是我们经理定的，她喜欢那种调调，觉得可以彰显我们品味。”张然吐了个圆。
　　“张哥，咱们静情的推广方案都是你做的是吧，挺好的。”我拍道。
　　“活是我干，但媒体不是我选的，是我们企划经理方媚选的。她今天不在，如果你是要跟她谈，改天我帮你约了再谈。”张然有点不高兴。原来我想当然地把经理当成他们老板了，没想到是他的直接领导。尼玛，这马屁有点拍马腿上了。
　　日期：2013-09-13 11:24:53
　　“不用不用，跟张哥你谈就行。其实我这次来呢，就是想先跟咱们静情建立个初步联系，至于合作的事情以后再谈。”我又跟张然递了根烟。
　　“我们静情是做美式家具的，定位中高端和高端，原先是以外销为主，近几年外销利润逐渐变薄，开始向内销转型，现在来看成效还可以。”张然说。
　　我正想多了解一些情况，突然听到铃声大作，不晓得什么原因。张然很淡定，说是周六下班早，刚是下班的铃声。然后问我：“要不今天先这样，下次再谈？”
　　我当然不能放弃进一步沟通的机会，如果今天就这么走了，基本上就宣告了这个客户的死亡。做销售的都知道，如果第一次见面无疾而终的话，以后见面的机会就会更加渺茫了。
　　从张然的态度来看，应该是个可以私下沟通的，打定主意要跟他私下谈谈：“张哥，我来得还真巧呢。既然碰上饭点儿了，那一起吃个饭吧。”
　　开始张然还假装拒绝，但经不起我一直磨，最终还是同意了，带我到附近一家烧烤店。

　　跟男性客户吃饭，最重要的道具便是酒。酒真是一个好东西，可以使陌生人的关系迅速拉近，让对方尽情吐露心声，从而了解更多的信息。很多男人在清醒的时候可以沉默是金，但一旦酒精下肚，便管不住自己的嘴了，比老娘们还能说。
　　我有个好习惯，不管喝什么酒，喝多少，都能保证头脑清醒状态，能管住自己的嘴。所以我非常喜欢跟客户一起喝酒，因为只有我能得到对方的情报，而对方几乎不能从我这里拿到什么有用东西。
　　都说中国关系四大铁，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过脏，一起同过窗。跟客户一起扛枪和同窗是不可能了，但其他两点是可以做到的啊。尤其是我现在的初级销售阶段，直接面对的一般都是负责花钱的企划部经理。要知道，一般这个职位的人都是职业经理人，几乎不会存在死心跟着老板混的人，说白了，能在职务范围内多拿些钱还是人之常情的。如果一起跟客户干些坏事儿，还能在钱上表示到位，多多少少都可以从广告预算中获取一些份额。当然了，这只是初级销售面对男客户的初级手段了，初级女销售也可以走公关策略的。

　　话不多说，在点了各种串儿之后，首先要的是冰扎啤，我的策略是扯会儿闲蛋，等到微醺时再套取消息。于是，各种理由开始跟张然劝酒，就着肉串，两人很快三大杯扎啤下肚。
　　他脸色开始范红，说话开始小打结，气氛刚刚好。
　　日期：2013-09-13 11:25:19
　　“张哥，你的能力我是知道的，如果再在静情干个两三年，做个市场经理，大权在握，到时候钞票还不是大把大把的啊。”吹捧开始。
　　“实话跟你说兄弟，我在这单位几乎没有升职的希望了。虽然活都是我干，但升职机会基本上是为零。”张然长叹一声，吞了一大口酒。
　　“为啥啊，不应该啊！”我诧异道，心里却在窃喜，这哥们要开始泄密了。
　　“你知道为啥今天在工厂大门口迎接你的是两只大狼狗吗？”张然问，我摇摇头。
　　“哥哥跟你说，工厂警卫是我领导的亲戚。仗着自己有方媚撑腰，基本上不在岗位上待着，养了两只大狼狗看门护院，自己去打牌去了。我们的经销商和供应商已经反映过好多次了，但老板一直也没放话，所以更加放任自流了。”张然不愤得说。

　　“不能吧张哥，即使方经理是靠山，但警卫这么重要的岗位不至于乱成这样吧？”
　　“你不知道，哥悄悄跟你说”张然环顾四周，看没有熟人“方媚是我老板的情人，这是工厂几乎是公开的秘密，但从来没人在公开场合点破。”
　　呃，这事儿咱在电视剧里看过，但现实生活中却是头一次接触，但这事儿又不好直问，只好干咳几声。
　　“真的李王，骗你我是王八蛋。再跟你说个秘密，你知道我们工厂品牌名是怎么来的吗？我老板的初恋情人就叫静情。”
　　尼玛，我彻底雷到了，这老板是个怎样的多情种子啊……。