日期：2013-09-16 17:25:23
　　从西子出来，又马不停蹄地赶往雪洁卫浴。在门卫处通了电话后，保安放行。按照保安指路，来到2楼的摄影室。
　　门口一30岁左右的漂亮女人在等着，应该是企划经理鲁洁。看我过来，大方跟我握手表示欢迎。
　　“李经理，不好意思你稍等一下啊，这边正好有个产品宣传册拍摄，快完成了。”说完便进去了，我也跟进去看看。
　　一个三点式美女正在浴缸里做着各种享受洗澡的动作，边吹泡泡边哼歌还边戏水，玩得不亦乐乎。摄影师在不停变换拍摄方位，嘴里还说着“好好好，再来一张，感受再深一些”等等。
　　鲁洁在旁边盯着拍摄，我也不好意思色色地盯着模特看，只好用欣赏艺术的表情来装深沉。
　　“好，今天就到这里吧。”摄影师喊了停。刚刚还很享受的模特立马失去了精神，很疲惫地靠在浴缸沿上短暂休息一下。鲁洁和摄影师沟通了一下明天拍摄的内容和时间，便带我去三楼的办公室里。
　　“李经理，不好意思耽误你时间了。刚刚在拍摄我们新产品的宣传片，接着会在各媒体投放。我今天时间不算多，只有不到20分钟的时间，我们今天就先简单聊聊吧。”鲁洁说。

　　尼玛，最怕碰到这种时间不充裕的会面，因为如果第一次拜访不能提起客户兴趣的话，以后再接触就会更难了。
　　日期：2013-09-16 17:25:58
　　“好的鲁经理。我这次来呢，主要有两个目的，一个是了解一下咱们雪洁的需求，看看有什么合作机会；二是介绍一下美居网，让您有个新选择。”我开门见山。
　　“我们雪洁是做卫浴产品的，产品线很广，马桶、沐浴房、浴缸、花洒等都做。目前也算是卫浴行业第二梯队的前几位了。需求呢，很简单，就是哪家能帮助我们推广品牌影响力，能帮助我们提升销售，我们就跟哪家合作。”鲁洁说道。
　　这不废话嘛，媒体不就是干这两件事儿嘛。
　　“鲁经理，你们今明两年的市场重点在哪里？”我问得稍微具体一些。

　　“我们现在的市场渠道主要集中在二三线城市，以三线为主。今明两年想攻一下一二线市场，你也知道，这些城市利润高。”鲁洁回答。
　　听了这话我就有底了，从三线城市向一二线城市拓展，最主要就是做品牌了。我又简单的把美居的媒体地位、产品服务等精练地表述了一下，并表达了强烈的合作愿望。
　　“鲁经理，我觉得美居网非常适合现在雪洁的市场策略。这样吧，您明年的市场计划大概什么时间做，这期间我写个详细的策划案给到您。”我问道。
　　“十月十一月这两个月吧。真不好意思，今天时间真非常紧，我们保持联系吧？”鲁洁下了逐客令，我便起身告辞了。
　　日期：2013-09-16 17:27:05
　　雪洁的模特还在我脑海里晃来晃去，哎，没见过活色生香的世面，还好没在客户面前失态。说起来自己出来也快10天了，那可就是禁欲10天，对于我这种年轻火力壮的健康男子来讲，确实还是很难熬。于是晚上跟小乔又煲了电话粥，以稍解相思之苦。

　　此次广东之行就差奥致家具一个客户了，其他客户都已经见完，总体来说符合我这次出差的目标。明天拜访完之后，赶紧得回上海处理其他客户的事情了。
　　临睡前还收到了丁丁的短信，问我这几天都什么安排，还会不会去广州了。我扯了个谎，说是明天一早就从深圳飞上海了，这次出差得太满，下次来一定专门拜访，把这次的不足补上。又哄了几句，好不容易把丁丁安稳住。这次广东之行最大的败笔就是跟丁丁的关系处得不清不楚，回头再好好想想办法吧。
　　第二天一早进来把房退了，赶到奥致家具去拜访。
　　还是老习惯，先跟保安套近乎，可奥致的保安能听得懂普通话但不会说，只会讲白话，无法有效沟通。只好直接跟营销部卫经理联系进去了。
　　敲门进了卫经理的办公室，很大很敞亮。卫经理是40岁左右的中年男人，有些发福，见面便起身握手，把我让到沙发上坐。双方交换了名片，卫经理全名卫学。

　　“李经理，我是奥致家具的营销经理卫学。我们广东人不喜欢绕弯子，你就直接说可以带给我们什么好处，可以怎么让我们赚钱就行了，其他没用的不要多说。”卫学用广普做完自我介绍后就简单直接地把要求说出来了。
　　“卫总，您爽快我也不能磨矶。今天来呢，最主要的目的就是了解一下咱们奥致的需求，介绍一下美居网的服务，讲解一下我们的价值，就这三件事儿。”
　　我开始先把美居网的产品和服务又巴拉巴拉简单介绍起来，明显看出来卫学不感兴趣。这属于正常情况，没人喜欢听别人在那里吹自己的公司如何如何牛逼的。但简介还是不能跳过，毕竟这属于铺垫。赶紧缩减时间，把简介赶紧说完，开始介绍我们的价值，这才是重头戏。
　　日期：2013-09-16 17:27:30
　　但价值这东西，针对不同职务的人完全是不一样的。一般来说，企划专员的真实的价值就是自己少干活儿但又能见效果；企划经理的真实价值是品牌宣传且不出篓子；营销经理的真实价值就是提升销量。卫学是营销经理，所有的文章就是围绕如何提升销量来展开。
　　“卫总，下面介绍我们美居网能为奥致家具带来什么价值。美居网可以做的不仅仅是提升家居企业的品牌影响力，还可以把效果落地，让企业切切实实地感受到宣传效果。咱们奥致家具以前跟网媒合作地很少，只跟传统的杂志有所合作。网络媒体的好处我不多说了，再简单介绍一下跟传统媒体的区别，我们可以在你们重点经销商城市进行线下团购，切实提升经销商销量；还可以给当地经销商做采访、广告宣传等落地服务，让他们切实感受到来自总部的关怀。省得经销商老是埋怨总部广告支持全在天上漂而落不了地。”我说道。

　　“李经理，你这话说到我痛处了。现在我碰到的问题就是给传统媒体投了大量的钱做品牌宣传，但经销商觉得跟自己没关系，一点情也不领。所以说我开头就问你如何让我们赚钱，只有经销商赚钱了我们才能长久赚钱啊。这方面你详细说说。”卫学很有兴趣地向我取经。
　　看来，我刚刚说的话是真正挑起了他的胃口。
　　日期：2013-09-16 17:28:07
　　“卫总，我在美居的这几年，也接触过很多品牌的经销商。跟他们聊完之后，我最大的感触就是经销商的品牌忠诚度是不太高的，哪个品牌能赚钱就代理哪个。传统的家居企业做广告，尤其是在电视、杂志等传统媒体上投放，经销商几乎没有很深的体验，不领情不道谢的。他们会选择那些厂家支持力度大些、返点高些、货卖得快一些的品牌。除非你是一线大品牌，可能厂家还会强势一些，但如果不是的话，经销商的管理就很成问题了。”

　　我喝了口水继续说：“但美居就不太一样了。我们美居网作为全国最知名的网络媒体，在全国很多城市都有自己的直营分公司或代理商，所有的媒体服务均可以实现本地化。我们当地的服务人员可以直接与你们的经销商进行对口服务。媒体支持方面的话，我们可以做视频采访，还可以视频逛店等，卫总你是知道的，一般经销商都比较土的，见到媒体扛着摄像机来采访和做其他支持，立马感觉被重视了，就会觉得厂方做的服务不是在天上飘着了，就会感谢厂方的好。当然了，光这些表面功夫还不够。我们还可以在当地组织网友去经销商店里进行团购，这可是实实在在地销量啊。如果咱们奥致家具可以在品牌和销量两方面都可以直接给予经销商支持的话，他们肯定会死心踏地地好好卖咱们奥致的货的，您说呢？”

　　卫总听的过程中频频点头，见我说完了便说道：“李经理，你这个思路很对我的胃口。我们真可以从这两方面进行尝试合作一下。不过就是说得有些笼统了，还是再详细写个方案给到我吧。你觉得呢？”
　　“好的没问题。卫总，这样吧，等我回上海后就着手写个详细的方案给到您。但我现在想了解一下，第一是这个合作从什么时候开始，第二是合作金额大概范围是多少？”我问道。
　　“今年的预算花差不多了，如果非要今年合作的话，可能金额很少了。还是针对明年吧，我们明年的预算是10月份左右做。金额的话，你先按50万做好了，到时候再看吧。”卫总回答。
　　“好的卫总，那我们保持联系，有什么好的案例我也及时跟您沟通。”说罢我就告辞了，卫总把我送到了门口，握手告别，还送了两盒礼物让我带走。
　　赶忙打车去火车站，连夜赶回上海。这次出差手头实在太紧，多亏最多卫总给了我些礼物，是一套茶具和一盒茶叶，分别给高总和林总吧。

　　晚上在卧铺上躺着的时候，总结这出差十天的得失，总体还算是比较利好的，除了宋磊那王八蛋抢我的客户。但塞翁失马，也许会有更好的在等着我呢。