日期：2013-09-15 16:19:36
　　一下午都在想晚上跟林总如何沟通，现在心里平静了，好些东西就看得比较透了。客观上来讲，像菲力瓷砖这种大体量的客户，肯定是各方媒体紧盯的大客户，得有多少销售高手去紧密跟进呀。像我这种小屁孩，这么低的道行去跟这些人竞争，成功的概率有多少是明摆着的事情。
　　有种俗话说得好，多大的脑袋就戴多大的帽子，这种体量的客户，领导肯定是不会放心让我去跟的，欧斯克只是个案罢了。如果让我当了领导，肯定也会派个成熟销售去跟进菲力这种大客户。
　　道理我是想明白了，但气儿却还是不顺。即使林总觉得我能力不够，不放心我跟进，也可以明面跟我说啊。为什么搞成在我提案的时候，在客户跟前碰到宋磊如此尴尬呢？就不能从我的角度来想想吗？
　　想到这里，自己都笑出了声儿。我这不是矫情吗？我现在都已经是被林总放到淘汰人员名单的人，他为什么要顾及我的想法？即使不是这么差的状况，作为一个在公司半年左右，收款才刚20万的新销售来讲，领导为什么要把你放在心里？我们做下属的，绝对没有资格去叫领导主动为我们考虑什么的！如果你有幸碰到一个对你嘘寒问暖的领导，你应该首先想想领导是否对你有什么企图，就如同姜江。如果碰到一点企图都没有还真心为你好的领导，那可真是得烧高香了。如果没有碰到这种领导，那么也不必难过，因为这才是正常现象。

　　我们之所以没有领导器重，是因为我们还没有干让他们器重的事情。话说到底，其实就是我们的利用价值不大。如果我自己刚进来半年就能收100万的款，估计林总得把我供起来，因为我完成的越高，他的收入才会越高。可现在咱不是没到那水平嘛。
　　现在是彻底想开了，与其菲力这客户我自己跟起来难度这么高，而林总又心有所属，我还不如顺水推舟。小乔说得对，会哭的孩子有奶吃，得让林总感受到我的委屈，让他隐隐有一丝丝歉意。以后碰到其他情况的时候，才会可能对我有所补偿。
　　日期：2013-09-15 16:19:57
　　晚上跟林总电话沟通：“林总，今天我去拜访菲力瓷砖的时候，碰到了宋磊，这个好像不太符合流程，跟您汇报一下这个情况。”
　　林总说：“这事儿我知道，原本想提前跟你说的，但这几天应酬太多忘记了。菲力是宋磊佛山的客户转介绍的，关系已经比较深了，我就让他也跟了。还有资爱瓷砖你也不用跟了，让宋磊跟吧。广东瓷砖行业宋磊很熟，跟整个行业协会关系都非常好，他跟起来效率会高一些。”

　　这个什么狗屁理由，我才不信呢，竟然把资爱瓷砖也抢走了。但毕竟是林总给自己找台阶下，我也只好顺杆爬：“林总，这两个客户潜力都非常大，我已经花很长时间电话跟进了。您也知道，我现在客户储备不太够，如果都让宋磊跟了，那我的日子就更难过了啊。”我开始做一个爱哭的孩子。
　　“这事儿我知道了。以后有机会我会补偿你几个客户的，放心吧。好好干！市场很大，客户多的是。”林总说道，“先这样吧，有事儿回来再说，我正在写方案呢”。
　　林总又欠我个人情，这已经是最好的结果了吧。
　　日期：2013-09-15 16:20:41
　　看来我是跟佛山无缘了，来了两次了，没一个有效跟进客户的。这次又要灰溜溜地走了，明天赶去东莞，见一下西子、雪洁和奥致家具吧。见完就提前回上海，全力跟进孟氏橱柜的团购活动。临睡前又跟小乔通了个电话，把跟林总的沟通结果说了一下，小乔说夸我做得好。两人调笑几句便各自睡了。
　　又睡了一个好觉，赶到东莞已经中午。仍然星级酒店地干活，跟快捷酒店差不多的价格便可以住上三四星级的酒店，谁不乐意？东莞是个好地方啊，哈哈！
　　跟西子梁冬经理约了下午2点拜访，好巧，今天他正好在公司。

　　梁冬跟上次一样在大厅等我，温文尔雅，很有腔调。我一个箭步上去跟梁冬握手，他表示欢迎我的到来，两人一起到了他的办公室。
　　梁冬又开始煮咖啡，像我这种俗人都是直接速溶的，人家却这么有腔调地在堵咖啡，真让人羡慕。同时，我对他的经历产生了兴趣。
　　“梁经理，看您这煮咖啡的手艺非常熟练，是不是特意去练过？”我问道。
　　“呵呵，我高中毕业后就去德国留学了，大学和硕士都是在那边读的，那里也算是我的第二故乡了。这煮咖啡的手艺是我在德国的房东老太太教给我的，听说是祖传的。”
　　“您在德国学的是什么专业啊？是机械制造吗？”我又问。

　　“对啊，我从小就对机械感兴趣，家人是国企大工厂的，从小听着机器声音长大。德国是机械加工最厉害的国家，所以留学直接选择了德国。我在那里学的是机械制造和工商管理双学位。毕业后就直接进了德国西子的总部，去年调回国来开拓中国市场。”梁冬回答。
　　又一个从国外学成归来建设祖国的大好青年啊！
　　日期：2013-09-15 16:21:28
　　“梁经理，你这回来得也不久，生活还习惯吧。”我问。
　　“呵呵，咱中国人是全球适应力最强的民族。刚回来确实各方面都不习惯，现在就觉得好多了。咖啡好了，你尝尝。”说着便给我倒了一杯。
　　好歹咱现在在江浙客户的熏陶下会泡功夫茶了，但煮咖啡还真不是一件容易的事情，哥们完全不会啊。便只好“昧着良心”享受客户的服务。

　　“真不错，梁经理好手艺。”我夸起来，梁冬看起来很享受别人的赞美。
　　“对了梁经理，这次来呢，主要还是跟你分享一下几个衣柜企业的案例，看看对你有什么帮助。”说完便从包里拿出一些自己提前整理的国内排名前十的衣柜企业的案例给到他。这个案例集是小乔帮忙搜集资料，我最后整理完成的，相信对行业人士还是非常有吸引力的。
　　看起来梁冬真的好高兴：“谢谢谢谢，这个东西我现在是真缺啊。你们媒体人手头上资料多，还是多谢你了李王。说实话，最近我接触了不少媒体，都说是回头给我些资料，可你是第一个主动拿给我的。就凭这态度，我就认定你了！”
　　再次让我感受到态度在销售过程中起多大的作用啊，谢谢不敬业的同行了。“谢谢梁经理的认可，这都是我应该做的。对了梁经理，咱们明年的市场计划什么时间开始做啊？”
　　“我们跟其他企业不太一样，每年的12月是新的财年的第一个月，所以从9月份差不多就开始做计划了，11月中会完全定下来。”梁冬回答。
　　9月份就开始了，现在已经6月底了，岂不是只有两个月了？看来我的抓紧了。“看来时间还挺紧的，这样吧梁经理，我回去后之两个月就抓紧再多搜集一些资料，写个完整的方案出来，8月中下旬就开始跟你沟通怎么样？”
　　“好的李王，你抓紧做吧，看好你！”梁冬鼓励道。